如何利用道家心理学赚钱,小众的道家心理学也能做得风生水起

 

这是我服务客户的一个案例,10天变现10.5万,虽然和起生财有术的大佬们比起来,这点钱不算多,但我觉得足够典型,希望能给大家一些启发。

 

先自我介绍下:我是个个人商业咨询顾问,主要给客户提供个人商业发展方面的顾问服务,可大可小,大的客户有自己的企业或者项目,小的客户一般是想发展一门副业或者第二职业,或者去打造个人IP变现。前些年我一直给企业做咨询,但是服务重,出差多,经历了一次不算成功的创业后转型做了个人商业顾问。

 

再介绍下我这客户:他原来是一名很有才华的工程师,在一家人工智能公司工作,已经做到了分公司总经理的位子,收入颇高,但总感觉做得不开心,于是辞职了。他8年前系统地跟台湾一位老师学过庄子心法,属道家心理学的流派,非常小众。他学习后一直在坚持应用。他的理想是通过庄子心法帮助其他人达到良好的身心灵状态,并且让喜欢的事变成赚钱的事。但是辞职后,他并没有通过这个赚到什么钱。为了保持收入,他不得不去接一些企业的软件设计外包的单子。

 

他的诉求是想打造自己的个人IP,放大影响力,获得更多的变现收入。对于技能型的人想要获得变现,我总结了几个重要环节:个人定位——内容输出——品牌传播——流量引入——产品设计——销售变现。

 

首先是个人定位。定位是1,其他是0。定位不准确或不清晰,花费再多功夫都没用。道家心理学是一个非常小众的领域,大众很少有听说过。如何定位才能降低大众的理解门槛,轻松知道他是干嘛的呢?

 

回归到庄子心法,它主要是帮人疗愈心灵的,能够更好地处理自己的情绪,与家人朋友和其他人构建和谐美好的关系。比如他提到:让人不刻意追求,随遇而安,心中无事自然静。于是我给他定位为:心理疗愈师。此外,我还给他找了了两个标签:庄子心法教练、XX疗愈模式发明人。标签能够丰富他的个人品牌内涵,也能给他提增势能。由于心理疗愈能够对应的用户很广泛,所以我并没有严格设定他的目标用户范围。

 

定位不仅定身份、定市场,还要定形象。他平时穿得很普通、很休闲,不利于他专业形象的塑造 ,于是我让他在公众场合,尤其是参加活动或做分享时穿得古朴一点,偏道家风范。

 

内容输出有两个核心关键点:

一是找准适合自己的平台。每个平台的属性不一样,粉丝群体不一样,内容的风格和调性也不一样。根据他的行业属性,我让他去知乎、豆瓣、垂直网站去写回答和发文章。

 

二是要持续高质量输出。这个有点难,需要不错的内容创作能力。三天打鱼两天晒网是很难获得用户关注。他以前就挺喜欢分享,写得也不错,我让他做好写作规划后,持续输出。

 

个人品牌的传播有很多手段和方法,比如爆点营销、借势营销等。我让他做了三个动作,第一,把自己过往的案例做一个整合,再结合以前写的内容,集合出了一本册子,印刷出来,去送给一些有势能的人,让他们帮他背书和传播。第二,我让他去联系一些协会关系,做小型公益讲座活动,并邀请媒体采访,结合自己主动宣传,给他圈了不少粉。第三,我让他以庄子心法为基础,去研究构建出一套独属于自己的疗愈模式,并取一个让人记忆深刻的名字,塑造价值感。

 

流量是他面临的一个重要问题,他一直有一种很强烈的流量焦虑感。我觉得今天所有想让技能去变现的人都要记住一个原则:想方设法把流量引入到自己的微信。这点不用多说大家都懂。根据他的情况,我给他规划了几种引流方式:

1、大量去混社群,积极和群主搞好关系,去进行分享引流

2、打造视频号,通过视频号去引流

3、在原有的人脉圈里,单点找人互推,以及参加一些社群互推

4、写作引流(这个和前面的内容输出一样)

产品通常不是单一的,而是多元的、组合的,具备体系性。一般来说,分为三个层次:引流产品、常规产品和高价产品。他之前只有一个简单的咨询产品,所以产品要重新规划设计过。

 

引流产品顾明思议是拿来引流用的,免费或者低价,价值感突出。我给他设计了三个引流产品:心理健康测评、10-15免费微咨询、9.9低价直播课。不同的引流产品对应不同的引流渠道。

 

常规产品是平常一直在常规销售的,价格适中,但占据了总收入的绝大部分。除了咨询服务外,我还让他做付费社群,后续着手研发训练营课程。

 

高价产品是被不少人忽略的,我认为这非常重要。我给客户做咨询时,一般都会要求他们刚开始就要设计一款高价产品,比一般产品贵十倍以上,比如私人定制,VIP服务等。因为这一定程度上能给自己做背书,凸显价值。另外一旦有人购买,也是在倒逼自己成长,收了高价,就必须提供高价值的服务。当然,前提是要具备不错的能力。我为他设计了高价的VIP咨询服务,属于包年制,详细服务内容就不介绍了,价值感绝对足。

 

销售变现我认为是前面各个环节做好之后水到渠成的事儿,当然里面也涉及到一些具体的运营方法和细节,就不多说了。我认为销售的底层逻辑是建立信任。一切运营都需要围绕信任展开,真诚地对待每一位客户,不要套路,努力给到他们超预期的体验。

 

通过为他梳理每一个环节,设计规划好方案后,他开始强执行。不得不说优秀的人执行力是真的强。筹备了一段时间,他开始卖社群和咨询,10天收了10.5万,效果非常棒。而且现在他又推出了新的产品,卖得也很不错。

 

作为一名个人商业咨询师,我的使命是帮助每一位需要我的个体去规划设计新的商业模式,帮助他们找到新的商业增长点,获得新的收入。我服务过各种客户,从企业家到小白,从职场高管到自由职业者,覆盖各个阶层,来自海内海外。

当然,最多的客户还是一群拥有技能却无法获得变现收入的人,比如心理咨询师、插画师、风水师、形象管理咨询师、语言老师、护肤达人、家具师傅等等。

 

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