做电商一定要差异化,差异化的方法有两种

在任何一个平台,打价格战都是最low的玩法,也是最土豪的玩法。但是商业竞争,最简单粗暴的方法也是价格战,比的就是谁家底厚!

所以,要想摆脱这种痛苦的白刃战,最好的办法就是差异化!

差异化的方法有两种:

1、就是产品的差异化!

2、运营的差异化!

【产品的差异化】

当你做出一个人无我有的产品以后,定价权就回到了你自己的手里,客户是没有一个直观的价格锚定点的。

同行可以和你有相似的功能,但是却没有和你一样的外观,进而对于你们功能、品质的判断也是模糊的。

这也和我们生财里的seven@seven 描绘的他在亚马逊找蓝海的思路一致,找到一个竞争不充分的市场,自己深耕产品,做出一个差异化的产品。然后做出年销百万的单品!

又比如图1的直白吹风机,这个产品是我看着他做起来的,当时就觉得他一定能做起来!

当时吹风机的市场,产品都非常丑陋,戴森的出现改变了整个行业的产品审美,就好像苹果对手机行业的冲击一样。

但是,戴森太贵了!

而直白吹风机,当时设计了一个和戴森外观极为类似,颜值极高的吹风机,并且售价只需要199元!戴森的十分之一不到!瞬间就打爆了市场!

当然,现在整个市场的模仿者已经跟进,但是直白已经早早完成了圈地,并且延伸出了多系列产品,有几百到上千售价到吹风机,并且做起了品类延伸,开始做卷发棒等等!

当然,这个方法,对于产品能力,资金要求都比较高,不适合小个体,但是门槛周期也比较长一点。也是我目前打算尝试的方法,正在选择合适产品切入!

【运营上的差异化】

运营上的差异化主要就是依靠电商平台的运营经验,在产品基础上进行微创新,做好和对手视觉上、卖点上、评论上、包装上、服务上的差异化了。

视觉:这个就不多说了,就是主图详情页,要能够和对手不一样,比如大家穿白T,你穿个红T!同时视觉上的差异化,除了要兼顾差异之外,还要注意美观!不能为了差异化而差异化!

卖点上:他设计100元优惠券,你可以设置第二件半价、买二送一、每日前100名送小样品等等!

评论上:这是攻心的,电商卖家一定要用心经营好你的评论区!

包装上:他用一个塑料袋,你可以设计一个包装盒,包装盒还可以选择白卡纸的。

服务上:发出的产品,里面可以配备一张使用说明的小册子,还可以准备好一张退换货的小卡片指南,还可以提供售后服务群,一对一指导…

当然,我在运营上的差异化还喜欢遵循一个大前提,那就是:

关注蓝海,降维打击!选择那种对手非常垃圾产品。对手垃圾,我才能去做好差异化!

牛逼的对手,我是被“差异化”迫害的商家!

最后,还有一类卖家可以无视我刚才说的两点,那就是实力土豪卖家,供应链牛的一逼,资金实力丰厚,性价比超高,付费流量猛搞!这类卖家无视我的观点!

本文作者@盗坤

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