从债务人到老板:00后的创业之路

内疚的夏天七月的广州,气温正在升高,19岁的黄家宝不敢去想仓库里正堆放着的那堆东西。那是上百蛇皮袋装

从7月10日到1010年7月,广州的气温越来越高,19岁的王从希不敢去想仓库里堆积如山的东西。

那可是上百个蛇皮袋装的槟榔。30多度的气温里,堆放的槟榔在变质,他在和时间赛跑。他知道,如果这些槟榔再卖不出去,他将面临成年后人生中的第一次失败。这是我00后走上自己选择的路以来,想做的第一件“大事”。

他向父母借钱购买槟榔,共计4万元。相当于他们全家几个月的收入。在广东惠州,他妈妈开了一家小饭馆。平时做客家菜,卖给附近的同学,所以走薄利多销的道路。我舅舅在餐厅做饭,我妈在后厨和前厅之间来回跑。因为天天在铁皮房里做饭,夏天的时候,“厨房就像蒸笼一样。”这使得19岁的王从希渴望用自己的双手赚钱,就像他渴望让家人停止辛苦工作一样迫切。

有一段时间,社会对00后有偏见,认为他们出生在现代中国,享受着经济发展带来的好处,却没有经历前辈经历的磨炼。他们被指责为“温室中的花朵”。然而,一份针对00后的调查报告显示,00后学生更独立、更有主见,会主动获取资源发展自己,尊重差异和差异,所以他们敢于闯出自己的路。

“敢于侵略”恰好是王从希的个性。王从希的家庭是个体经营,他的母亲拥有一家餐馆,他的父亲开出租车。本来3354学美容院也是他比较热门的方式。当他完成学业后,他将来会开一家理发店。他父亲对他的期望是,“以后能养家就行。我不指望你能赚很多钱。”然而,王从希在学习理发半年后辞职了,他每天不能在同一个地方呆超过十个小时。广东人喜欢吃槟榔,他认为做槟榔生意将是他挖到第一桶金的地方。

但是现实给了他一个教训。

从负债者到老板 一个00后的创业之路

供应链、渠道、资金链,很多以前从未接触过的困境,都缠绕着他。他很快发现,几万块钱进来的槟榔滞销了。“我不能坐在家里等死。我在阳光下一家一家地谈。”他压低利润,槟榔以每袋12.5收购,他以每袋15元卖出,每袋赚2.5元。这在业内已经是比较低的利润了,但他还是行动得太晚了。竞争对手在分配货物方面领先于他。当他发现槟榔滞销,向零售商出发时,无论温度还是时间,都等不到他。

到了2020年5月,对方厂家业务员的电话彻底宣告了他的失败。“这些过期的槟榔只能退回厂家回收。”12.5人民币一袋,厂家回收价才2人民币一袋。

王从希是一个不喜欢欠钱的人。从出生到成年,他几乎没有向任何人借过钱。但这次他因为卖槟榔向父母借了4万元,第一次成了欠债人。

“说实话,我压力很大。自从做了槟榔生意,我就想着赚到钱后尽快把钱还给父母,可现在还拿不到。”这个19岁的男孩感到内疚,他不敢告诉父母这个消息。

00-1010现在摆在他面前的有两条路,要么找个地方打工拿工资还钱,要么再借一笔钱重新创业。

扔掉过期槟榔4个月后,2020年9月,他驱车30公里到广州惠东找姐夫。严格来说,他姐夫是他生意的发起人。他白手起家,在广州做起了金融生意。他是他心中成功人士的代表。他一路上都很紧张。“我姐夫会相信我吗?”

在电子商务蓬勃发展,到处都是机会的时代,你要做的就是不退缩。他在姐姐和姐夫家吃了顿家常菜,然后姐夫带他去喝茶。在广东,商人更喜欢茶而不是酒。几乎每个老板的办公室都有一套茶具,他的姐夫也不例外。他们喝了下午茶,整个下午王从希都在讲述自己失败的故事。

姐夫是个稳重的人,遇事不慌。他记得疫情最严重的时候,父亲咳嗽发高烧,全家人都慌了。他把口罩放在微波炉里反复消毒。只有我姐夫最淡定,说“先去医院”。幸好是虚惊一场。所以这次失败,王从希立刻想到了他的姐夫。

他还记得这个下午,也就是9月22日。姐夫没有怪他。”部分原因是天气,不能全怪你。”姐夫继续说,“你得做点什么,省得你爸妈这么辛苦。如果你将来有适当的经验,我愿意支持你。”

“你无法想象这给了我多大的力量。”从姐夫家回来的路上,他决定继续他的生意。

就在一个月后,正好有个儿时玩伴在家开了个水族宠物用品厂。为了赶上JD.COM,它正在加大对平台商家的支持,并不断推出供应链、物流、金融和营销方面的优惠政策。决定在JD.COM开店,店名叫“易贝品宠物旗舰店”。

这次姐夫借给他十几万。

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00,他们有自己的一套想法。相比价格,王从希更注重水族产品的质量。“如果你的商品在别人使用后不满意退款,又不能退给厂家,只能自己承担损失。”因此,在他的JD.COM店里,用户的口碑永远是第一位的。“任何商品都要经历一段时间的检验。

只有过了这个测试期,消费者的口碑也不错,他才会大量进货销售。”

与敢想敢做一样,能够尊重他人,包括用户,也是00后的特质之一。比如同样是00后的李祥,也在京东上,是新思维图书专营店的店长。他的运营思维也具有一种00后才有的对用户的尊重。今年春季开学之时,一位北京的顾客焦急地通过店铺客服求助:这个顾客的孩子当日下午要返校,可有一本书还没买到,她在京东平台看到新思维店铺有这本书,想看看如何能以最快的速度收到这本书,快递费用无上限。

结果,李祥迅速联系了库房一位小哥,委托这位小哥亲自开车将书送到了顾客手中,且没有收取顾客的物流费用。此后,这名顾客介绍了好多学生家长来他们店里买书。

头都抬得更高一些

之前批发槟榔的失败经历,没想到也给黄家宝留下了一笔财富。

槟榔没能打开销路,除了天气,最大的原因就是推广做得不好。有了上次的失败经验,黄家宝在京东上开店,把大部分的精力都用在了推广产品上。为此,他还专门跑到厂家那里,去学习每一件商品的特点和作用。

如今回看,正是推广和注重产品质量这两件事,他做对了。

从10月份开店,等到了2021年3月份,日流水已经能有上千块钱了。眼看着销量上去了,店里该招客服了。招聘员工时也发生了小插曲,因为这对他来说也是人生中的第一次,面对年纪比他还大的应聘者,他一开始都有些紧张,问话都有些磕巴,“我就想招个打字速度快,能干得久一些的。”但由于是第一次招聘,他也不知道要多从几个人中筛选,结果第一个面试者就录用了。没想到歪打正着,这个客服意外的干得不错。

店里卖的最火的商品,是一瓶50克的鱼用庆大霉素,可以治疗各种常见鱼类疾病,有上万条好评,比如“我都以为鱼救不活了,没想到这瓶药救了我家的鱼”之类。黄家宝有时候读着这些好评,心情就会好起来,觉得这是对自己的认可。

他出生于2000年,广东河源的东西。在这个历史上客家人开发岭南最早的地区,当地的村镇中,上大学只是少数,更多的同龄人在中学之后,便会走上社会。他们原本的模式,是去厂里打工、或是学理发,最后走上一条“能养活自己就够了”的人生。但像京东这样的企业,给了这些00后们一种新的书写人生的可能。

从负债者到老板 一个00后的创业之路

2021年3月,是他人生中重要的月份,因为这个月,他的京东店铺的盈利,终于能支持他还钱了。“之前我都很少回家,回到家也觉得自己还是个欠着钱的身份,尽管他也知道,这是借的父母的钱,即使还不上,父母也不会真的说什么,但他就是要这样给自己的压力。”

他几乎是钱一到账,就立刻给父母和姐夫微信转账了。前前后后一共转了四次。话语不多的爸爸回了几个字:“儿子长大了。”

那时他才知道,原来之前他瞒着家里自己槟榔亏损的事,父母其实早就知道了。他也一心想着让父母别那么辛苦这件事,每个月也给家里打一两万块钱,他曾有让母亲不用再辛苦经营小餐厅的想法,但是母亲闲不下来,说人总要找点事做。但好在父亲不用开出租了,过来帮母亲打下手,母亲也的确轻松了不少。

他现在最快乐的事,就是回到母亲的餐厅里,一家人吃顿饭。他觉得自己头都抬得更高了一些。这便是京东上的创业,给这个00后的年轻人带来的最好的回报,一家人快乐,有盼头。末了,他说了一个00后创业者最需要具备的品质,就是敢想敢干,没有拖延症。

“我是个没有拖延症的人。”黄家宝说。

“那你曾经中学时,暑假作业会拖吗?”采访的最后,我问他。

“额……会拖……但人总是会成长的嘛。”他不好意思的笑了。

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