深度解析平台电商从1.0到4.0的四个阶段

讲述一下淘宝店群如何在五年的时间内从一个大家都看不上的项目成了互联网电商的必争之地,其实原因很简单,就是随着几年的发展呢,法律渐渐完善,灰产就渐渐的没有了,风险特别大,其实现在和合规的互联网项目基本上就是电商,短视频 、自媒体其实呢还是那帮人,早期的话都是一些做网赚的人,就是在网上挣钱啊,无底线无节操做灰产特别多,那个时候没人看的上做淘宝的,为什么呢?来钱慢。

当时有个朋友开个100家店,全是个人店,那个时候拉了100跟网线在做,那时候100个店,一个月利润能达到200万吧,因为那时候没有竞争,大家都不搞这个,因为太累了没人看得上,那时候就是纯靠一个模式,我有店我传上去,价格加一百或者价格翻一倍就这么出,连客服都不需要,只需要发货和对账就可以了,为什么,没有竞争。因为那时候的互联网都在做一些灰产和耗流量的一些东西,他们是不屑于去真正发货的,还有店铺。这是早期店群的一个出行

淘宝店群的第一个版本其实就是采集模式,大概是16年底的时候,那时候淘宝是不限制商城数量的,就是新店拿过来一天传1万,第二天把没有流量的删掉再传一万,每天输1万次的标题加产品的展现其实短短三五天之内就可以做到几十单的,那时候还不叫店群,叫做店淘。

为什么叫店淘呢,就是店铺淘客,就是通过走佣金的方式,比方说这个商家有30%或者50%的佣金,你把产品拿过来打个七折八折再去卖你比上家还要便宜,客户买了你的之后,你不是亏钱吗?你在去把佣金领出来,那个时候是没有技术可言的,就靠量。量和低价双重标准。一个月的话佣金领个几十万,上百万太多了。后遗症呢就是大量的采集和上架导致大量投诉,一般的话店铺生存周期可能就是一到三个月死一批

淘宝店群发展到2017年中旬就开始有了大量的自动化软件出现,就是自动上传、自动过滤、自动发货等等。随着做的人越来越多呢,陆陆续续就出现了一些违规 比方说一些品牌投诉、专利、3c、滥发信息等等。然后自动化的过滤云端系统或者说半采集的模式就出现了,这个时候就是一个拼量和自动化的时代了。

当时我广州有个朋友他们是用软件控制200家店,一个月利润差不多能干到八百万吧,但是随着干的人越来越多呢,这是无脑采集到有脑采集的一个转变,但是伴随着一批批的死一批批的上,一直到一八年的六月中旬,淘宝发了限制发布宝贝一天500的这么一个公告,终结了大规模批量化的时代。

淘宝店群的精细化转折点就是一八年六月份,官方发出了限制宝贝数量的公告就每天只有500,终结了大规模的批量铺货的时代,但是这个时候这个节点有很多人会在六月份之前往死里刷,导致一些过滤不是非常的干净,死了一批店,但是六月份还有一件事就是大家死了店之后都要注册新店,结果出现一个东西叫做复审

不过,这一年应该是有一部分行业洗牌,洗掉了一部分新人,后面都转战精细化,采集的话实际上在后期又持续了一年,单纯的采集拿不到流量了,采用的方案就是上下架,去卡淘宝每天的一个流量收入节点,去做三到七次的上下架去快速的拉流量,另一个阵营就是经济化和裂变

平台电商裂变玩法全关键词覆盖拉流量 裂变相对采集而言呢,违规比较少,怎么操作呢就是一个宝贝选好之后批量做几十到上百个标题传到一个店里,让这个宝贝最大化的去覆盖所有的关键词,是一种非常简单粗暴而且有效的一种玩法,这个大概持续了两年之久,发展到今天呢其实在淘宝上仍然有很多人在做裂变,只是效果没有那么好了。

因为现在官方的赛马机制和标签化导致了是头部产品牛逼的越来越牛逼,差的会越来越差,所以单纯的薅基础流量效果不是太好了,但是说这种玩法呢仍然适用于现在的拼多多包括阿里一些其他的平台电商,因为他是唯一的低成本并且快速的全关键词覆盖的一种模式,违规少而且关键词覆盖大,几乎是适用于所有的平台电商

平台电商的1.0时代呢,就是你只要把产品传上去就能挣钱,2.0时代呢有好的产品就能挣钱,3.0时代呢就是懂基础的运营知识和技巧就可以挣钱,4.0时代呢就是我们现在讲的赛马机制下,其实就是无论是技术团队还是产品都是需要竞争和赛马的,就是有竞争力的就能挣钱,在每个阶段呢都有人进来都有人干不下去了,被淘汰说淘宝不行了、电商不行了、行业不行了其实没有不行的项目 只有不行的人,我们需要做的就是不断的提高自己的竞争力

本文作者@孤狼

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