复盘一个从不起眼信息挖掘出商机,借助广告实现30倍收益的实操案例。

我是黄北钦,前海外广告投手,现自由职业者。自去年加入生财有术后,受各种赚钱案例影响,也逐渐形成用“生财思维”去观察、分析各种信息(尤其是广告)的习惯。

背景

双11前几天,在微信群看到一朋友转发了这样一条新闻信息:GZ在京东发放总值20亿9折消费券。在这条转发的信息之后,有好几个朋友在问领取途径,这是这条不起眼信息的背景。

思考

我当时的第一想法是,能否利用这个信息点给公众号引流,靠流量主赚点广告费。

同时我也在思考,这个9折券的领取路径好像就是一个很强烈的需求点,能否利用这个需求造点什么文章,实现利益最大化。

既然这个券是在京东上发放的,那直接通过领券链接倒流到京东,从而实现锁人头赚佣金不知道是否可行。

测试

这时候我做了两个测试,一是先找来领券链接,在京粉上转链成自己链接,用小号通过转链后的链接领券并随便下个单,测试是否会有佣金,结果是肯定的。

二:小范围最简单化测试效果。我发了一条朋友圈,如图一,里面放了领券链接和京东红包链接。第二天看数据有点惊讶,如图二、图三,一条朋友圈居然能有80多个人点击领券,还发出20个红包。(异常值)

两步测试证实这个领券链接需求强烈,且能直接通过京东联盟返佣变现。

放大

我写了篇软文,决定在知+上买量投放。这是最成功,也是最失败的一步。成功是我坚信这种有利可图的操作,最好的放大方式就是买量。失败是由于没有即时数据反馈,我显得有点犹豫。11月10号投放当天,原本预算花1000块去测试,由于那天流量成本高导致消耗不出去。而我中途的犹豫,加上刚好有点忙,没有提高单价去抢量,最终只消耗了140块。

细节

1、 软文中贴了一张我与苹果黄牛对话的截图(图四),实际上我截图的时候把部分聊天内容删除了,只保留了最容易吸引用户的内容——价格。这一步对文章转化影响很大,从订单数据可以看到,大部分的订单都是IPhone 11。

2、 文章封面、配图、文案,都包装成类似于GF媒体的风格,提高可信度。

收益

在双11凌晨两点的时候达到30倍收益(4500多)。随后再尝试买量,不过已经错过最佳时机, 投产比只能达到1:2,整个实操过程盈利8600多。

反思与总结

这次实操的结果稍有不尽人意,过程中也有值得反思的地方。例如,在这个案例中,在投放阶段对自己判断的不自信,犹犹豫豫导致收益起码少了一半,往大说可能是10倍。还有就是,同时期BJ、SH都有发消费券,但我没往复制的方向思考。

从发现小需求的思考,到借势推广,整个实操过程还算满意。借这个简单复盘,想给在生财里面迷茫的小伙伴一些建议:“生财思维”是需要培养的,多看多思考,发现能套利的机会要去行动,不断的实操、反思。

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