【做事情先搞定产品?还是先搞定流量?要先会整合资源!】

今天不聊项目,不聊社群,我想聊聊做事的方式

这几天见了不同的人,我发现他们做事的方式,和我想的不太一样,做营销先搞定产品,还是先搞定流量? 他们告诉我的答案是:可以没产品,也可以没流量,但你需要先搞定资源!

1 自习室中隐藏的”富豪“

地铁口有很多自习室,竞争很激烈,但有一家自习室开了不到半年后又迅速扩张到第二家,吊打周边将近10家同行,每天可以碰到人爆满约不到座位的情况

因为这家自习室靠社群营销,盘活了自习室的所有老顾客,靠活动融入了情怀,靠福利和服务拉拢了人心,具体怎么玩我们之后说,这不是今天的重点

周末,收到自习室老板的邀约,请我去大厦楼顶空中酒吧喝酒,原以为只是一场自习室老板与消费会员的关怀,结果到了才发现,这是一场”富豪“与”小民“的商业探讨

这位自习室的老板并不只有自习室,他还有这这个空中酒吧,咖啡厅,健身房,KTV….,酒吧还没有开业,却已经坐满了顾客,并且他和我说,他的几家实体一直稳赚不赔,已经成了稳定的赚钱系统

听他细聊之后,不得不竖起大拇指,很多人都是有了产品,再去搞定流量,他不,他是先有了流量,再去做可以结合起来的产品

大厦总共30层,里边有着上千家商户,他通过地推的方式,给商户提供美团代运营服务来和商户们拉近关系,让商户们知道,在大楼顶端,有个公司正在做美团代运营服务,美团效果不好的时候可以找他

通过给自习室的年轻人提供温暖的社群服务,偶尔来个咖啡福利,健身福利,酒馆福利,让大家知道了,这个自习室的老板很好,服务周到,而且偶尔会送个福利给大家

酒馆开业了,老板向大厦的商户老板发条信息,说我在最顶层开了个空中酒吧,平常没事的时候或者需要接待重要客人,来这里给你优惠

咖啡馆,健身房开业了,给自习室正在奋战的年轻人们发条信息,说之后想喝咖啡不用去其他地方买了,咱自己家开了咖啡厅,自习室的同学都有优惠,想健身也不用去其他地方被宰了,咱自己也有,来了给你VIP服务

于是,酒馆未开业就满员,咖啡馆不需要刻意宣传,每天订单不断……

2 资源整合的极高境界

上边是有了流量,去做对应的产品,下面这个厉害了,没有流量,没有产品的精准营销

和生财圈友胡哥聊天,胡哥说要不要合作一下,他能拿到大厂的出厂产品,利润有好几倍,绝对的供应链优势,包括最近很火的NAD+的前体nmn,也有别人挤破头也拿不到的渠道优势

从0开始做过私域的朋友会知道,一款产品,如果流量端没法搞定,由于精力分配不到位,前期会在对流量的不断摸索中而耽误了服务的效益,即便能达成一个自运营体系,也是成本巨大,心累,身累!

所以我直接问他,你产品供应链确实牛逼,流量呢? 流量搞不定的话是很难做的,因为仅仅做流量就需要耗费不少精力

他说,他有可以调动某个社群工具的流量,直接将流量放钩子导流过来,直接转化,只需要运营就可以!

前几天聊到另一款化妆产品,我说”流量呢?“,他说,可以调动一个即将更换产品的同行公司的流量资源,他们的流量不用愁,让他直接导流过来,用户也精准匹配!

通过和他的接触,我悟了,原来你不需要产品,不需要流量,只需要会资源整合,也能将产品卖出去,而且自己本身并没有什么风险

当然,这个得益于他平时的人脉积累和维系,这也是一般人望尘莫及的高度,跟他的背景,阅历也脱离不了关系

包括之前的我,很多做产品的圈友们会在有了产品之后,想尽一切办法引流,裂变,拓客,最终可能仍然处在对流量的渴求中

所以,我建议大家抬头看看周边,看看生财圈的其他伙伴,主动曝光自己,询问一下,对方是否能和自己达成合作?生财花名册里的流量渠道,产品渠道,是不是可以去主动谈谈?

整合资源来做产品,先搞定流量,渠道,再搞产品,风险小,收益大!

用在各行各业,也一样~

本文作者@旺小哥、微信:awangev8

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