如何写一篇延长对方的注意的文案

兴趣是延长了的注意,如果你无法延长对方的注意,他就不会继续读下去..

 

那么怎样才能延长对方的注意呢?

 

这里有三个植根于人性生物底层的特性可以利用

 

首先,“一定要和他相关“”

 

你期待引起他受众趣的无论是物品,情节 还是 事件,都要和他相关。

 

人是不会对和自己无关的事情产生丝毫兴趣的..

 

你看点击付费广告平台,有些通配符的功能,就利用了这个特性。

 

比如,根据你的IP地址所在地,匹配标题中的地理位置关键词

 

“手机尾号是1990的客户,点击下方链接,领取盖世好礼..”

“京A 车主再不看就晚了..”

“粤B 车主不可不知的最近政策变化“

”如果你的区号是 010 ,那这件事对你关系重大“

”南京 考研学子必看“

”如果你最近买过 手机壳,你可能被骗了“

“乌鲁木齐 本地精英人士相亲群等待您的加入”

“如果你正看着手机屏幕,那你一定和我一样..”

“如果你也凌晨 2:00,还在辗转反侧,××医院专治长期失眠“

 

这个特性对写文案的重要性,就好比..

 

红烧排骨里面,有没有排骨

 

蟹黄烧麦里面有没有蟹黄..

 

鱼香肉丝里面有没有…肉丝

 

可以说,其它要点你都不会,只会这1点,你的点击率就可以比一般竞争对手强上若干倍..

 

如果上面这个你学不会,或者懒地动脑子,就记住一点,文案里多用 ”你” ,英文文案里多用 “You”,效果一样超群..

 

这就好像你走街上,听小贩吆喝,“猪蹄,猪蹄,刚出锅的猪蹄”,你如果不饿,可能不会回头,甚至你如果边走边看手机,都不一定能听到..

 

但如果,你走街上正看着手机,有人喊你名字 “王二狗!”

 

八成你立刻回头,看看是谁叫你

 

正所谓一招鲜吃遍天,就是只这种强生物底层逻辑的要点了…

 

一招用到出神入化,就可以化鱼为龙,正所谓技可近道..

 

转化率这回事儿,不像我写文章,你必须让你搞懂..

 

只要对方被你转化了,不用懂,不是吗:)

 

大道至简,少则得多则惑,说的就是这种。

 

 

下面咱们来看看第二个延长地方注意的生物层特性:

 

未完成的事

 

人类有一种特性,对于自己没有做完的事情,会记得特别清楚,本能会不断地把他的注意力拉回这件没做完的事儿。

 

比如,你上小学,作业没做完,就看起了动画片儿,想象你当时的感受,比起你做完作业再去看电视的感受,是不是总感觉心里有事儿?

 

除非你决定不写了,并面对随之而来的麻烦,不然你隔段时间就会想起作业还没做,注意力会断断续续地回到作业上。

 

这种对没做完是事情的不断闪回状态,叫做 Zeigarnik现象。

 

没有完成的事情,会让所有和它相关的事儿,更容易记住。

 

还记得你看电视连续剧的时候吗,每一集的结束,几乎都会停在,一个情节没有完结的时候。

 

让你抓耳挠腮,心里直痒痒,老是期待着明天的播放时段。

 

而电视广告,也会适时地插播在,一个小情节的关键处,因为只有插在这里,你才会乖乖地等着广告播完。 或者一会儿再回到这个频道。

 

考试前你集中复习背诵政治资料,白天晚上都在努力记忆,一连10几天,考试前达到最佳状态。 这十几天,随着考试的临近,你的记忆的资料越来越多,也越来越清晰。 但考试一结束,三天内,你可能直接忘掉了80%之前背诵的内容。

 

你喜欢一个女孩儿,如果你不和她表白,她可能感觉你对她有好感,但始终无法确定,所以你们的关系在暧昧中升温。她的注意力也会时常被拉到这件没有确定结果的事情上。所以也会和你继续这个感觉上很有张力的游戏。

 

但当你忍不住心中的期待,在时机还不成熟时选择表白了,一切马上就不一样了,你会发现她对你冷淡了很多。原来对结果的期待消失了,你们之间那种期待的张力也被破坏了,如果这时她还没能拿定主意,那这段关系就比较危险了。

 

而同样的原理,如果用在文案里,或视频里,可以起到类似的张力效果..

 

有个例子,比如你写一个情节,两个人在一间屋子里,坐在桌子前面对面的谈话,而桌子下面,不知什么时候被人放了一个定时炸弹,上面计时器,在不断倒数..9:58,9:57,9:56,9:55,而正在谈话的两人,对炸弹的存在一无所知…那么在接下来的10分钟里,读者都可以感受到的这个炸弹即将爆炸张力,

 

如果没有这个情节,只有两个人在屋子里谈话,事先读者和屋子里的人都不知道炸弹的存在,然后突然炸弹爆炸了,这个形成的,是惊吓,而不是期待结局的张力..

 

知道了这个原理,你在写文案标题的时候也可以利用这个生物底层的力量

 

比如:

 

“当我慢慢离开座位,一个纹身的男人突然..”

 

“本来直播已经结束了,然而..”

 

“就在最终的审判结果就要下达的时候..”

 

“原价30000的LV包包,罗永浩居然卖到..”

 

“刚刚..”

 

“就在刚才..”

突发,市中心两伙年轻人不顾警方劝阻..”

 

 

第三个延长读者注意的生物底层漏洞:

 

“未解之谜”

 

人的大脑是通过问自己问题来理解这个世界的,大脑认为每件事都应该有个答案,如果只有问题,没有答案,大脑就会躁动不安..

 

这个生物底层动力来源于在原始时代,如果你弄不明白夜间突然听到的嚎叫声,来自什么动物,是不是有威胁,那你就不能确信生命处在安全地带。

 

也来源于,人类在未知的大自然里,要生存无忧,就必须掌握更多的信息,这也要求人类必须始终保持对未知事物的好奇。

 

所以,无论在任何故事,文案里,留下悬念,都是让读者欲罢不能的利器之一。

 

甚至,在文案或视频的开头就故意留下悬念,可以最大程度地保证读者阅读完整篇文案,从而提高文案的转化率。

 

这次咱们讲了,通过生物底层特点,延长读者注意力的3个方法,你不需要全部都会用,只要擅长其中一点,就足够提高你文案的转化率。

 

开头我们讲了,文案的唯一目的就是激发读者行动…

 

一切的努力,都是为了这个最终目标来的..

 

那么激发读者行动的原始生物底层漏洞又是什么呢?

 

请听下回分解..

 

我是研究营销文案多年的催眠师经天真,如果你也对这个话题感兴趣,这是我的v: Cuimianwenan (催眠文案),下次再见..

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