21天线上减脂营怎么做,线上减脂营活动细则

产品:21天线上减脂营

单价:999元

服务:营养师三餐指导,科普课程,微运动

形式:微信群(群内监督指导),小程序(课程)

班级:25人,每班两位营养师

先说营收情况,我在去年6月启动,现在两万多名(次)付费用户(包括复购,重复计算)。

我就按照几块内容简单介绍要点,先说下为什么会做健康减脂训练营,因为在这之前我做过女性知识付费类课程,其中一门课是健康饮食,这门课程销售的不错,但是我停止了知识付费课程开发,是因为觉得付费课程泛滥,我没有头部大v的资源,也拿不到平台的资源推荐位,注定要做爆款课程像赌博,我不喜欢自己无法把控的项目。不过做健康饮食课程给我积累了两个听课的大群。

第一,冷启动。

我在听课的大群,开始做第一期50人21天付费训练营的测试,结束后用户反馈效果出奇的好,参加复训的有十几位。这给了我莫大的信心。

然后我在原来的两个听课大群内招募付费学员,承诺不满意退款,这个不满意她们说了算。加上我自己的朋友圈,总共第一期招募了100人,这就是我冷启动的第一批用户。

在这之后,我给自己和小伙伴规定了,每周必须开班,人数不够怎么办,发福利,免费邀请朋友,其他社群,有影响力的KOL。

减肥这件事,只要有效,有不断的案例产生,是能持续扩大影响。当然自然发展是不够的。

第二,用户持续来源

1)邀请kol参加,切实有效瘦身,再cps。真正起来完全是几位KOL朋友在体验过后在自己社群推荐,我给她们专属的二维码,给予佣金,事实这也是两全其美的事,因为科学减脂,我们是仅靠饮食调整,三餐吃饱,用户健康瘦身以后会很感谢她的推荐。所以我的几位kol朋友在我起步阶段给了我很大的支持。

那可能朋友会问,为什么kol就愿意帮你,我从来没有把kol当作是分销渠道,比如一位服装kol,除了她的应有分成奖励,我会购买她的服装店铺抵用券赠送给她的用户,当然她也会跟我做优惠结算。这样用户在瘦身以后,从l码变成s码之后,换衣的需求是极大地攀升。所以我们不是简单地邀请她做cps,每一位我都是会给出对她产品有利的合作方法,而不仅仅是赚钱。对于kol来说,如何帮助她粉丝获得成长和帮助,是她最关注的点,其次才是她自己的产品,最后才是你的训练营。

自己没有粉丝来源,kol合作是最快方式。我试过几个不是kol为核心的社群,转化率不及kol社群的十分之一。这也是我坚持找有极强个人属性的社群合作的原因。

2)不把成交交给用户,我们每周的说明会,老用户只需邀请身边感兴趣的学员加群,我们来负责销售说明和成交,奖励仍旧给到用户。老用户只需要负责邀请,我们是沉淀在说明会群里,除了第一次说明转化成交,后续持续每天的案例分享去促进成交。把所有的繁琐的工作由我们来解决。

第三,营养师团队

这是我们核心团队,所有带班营养师都来自我自己参加多期的减脂营学员,她们非常清楚营养师需要做哪些固定工作,以及服务的方式和态度。除了我们营养学会专家的系统培训之外,我们要求每位老学员想要参加就报考健康管理师资格,拿证后我们会提高带班收入,现在已经有300+师资。

第四,超值交付

我们在21天产品交付期设置了多重超预期交付:

1:一日三餐吃饱就瘦得很好,用户说得最多的是神奇。我们最高的一个周期瘦了20.4斤。腰围瘦了15厘米。

2:一个系列专业课程,既瘦了下来也成为了体脂管理专家。

3:全程温暖陪伴,暖心的结营典礼。

4:结业证书。

我们在细节上特别注意,比如营养师每天早上七点到晚上十点的超长服务时间;我们在每个班级设立了肠胃科主治医生入住解答;甚至从心理学上去解决大家减肥的一些老问题。

营养师每天的监督和陪伴,大家一日三餐拍照上来,21天下来,已经熟悉地像老朋友,当一个产品具备了简单有效,温暖陪伴,超值惊喜这三个特点时,口碑爆棚。

这个都还不够,训练营一定要在交付时有一个aha时刻,我们这个爆点是在:营养师在结营的时候,会总结每一位学员的点滴细节以及祝福。每每到这时候,很多学员会非常感动,因为以前不会有人关注到你生活里这么小的细节。

第五,先找到自己的那个一

做产品如果能够站在用户这边,是会被用户推着往前走,最开始我们是21天科普减脂营,我想,一期教会你所有理论和实践,又瘦了体重,这样应该没有人参加第二期的。

结果学姐们说初训班结束了,你们还有晋级的课程吗。于是我们又推出了2.0强化班,过了一段时间,参加完2.0的学姐又问,你们有更高阶的课程吗,瘦的有点多,想线条更好,于是我们又推了3.0的塑形营,第一期100个名额一天就光了。

参加了好几期的学姐们说,你们就不能有个年卡吗,我不想走了啊。想了想,又开发了系统,结果一天200位老学员加入了年卡。

然后老学员说,外面全麦系列都不放心,你们推荐一下吧,所以我们又有了自己品牌的全麦系列产品。

我们的的初期减脂训练营,就是我们的一,一生二,二生三,三生万物。

最后,如果让我来总结付费社群,我会有六条建议给到大家:

帮助用户达成目的比输出知识更有价值;

陪伴成长是一项美好的商业模式;

社群产品一定要有一个值得让用户推荐的理由;

商业模式不如从1000个深度陪伴用户开始;

专注一个领域会很有生命力;

去参与到用户的生活中去。

一写就长了,见谅。

本文作者@生财有术/西门吹花

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