视频号盈利,两月从0到1赚到第一个5万项目复盘

这篇文章复盘我从连定位都不会做的小白,到财经博主垂直一万粉丝,官方加v认证,实现第一批5万块的快速变现。

可能粉丝不算多,收入也不算突出,但是我觉得最大的价值是,整个体系完整了,实现了mvp。算是上道了吧,思路清晰了之后,节奏感也可以很稳定了。

所以,进行一下复盘,分享出来

背景介绍

我做的财经好,不是流量热门型的,而是财经科技类的垂直人设类的账号,真人出镜,内容纯干货,走的是高转化率的道路。因为热门内容这个赛道,我打不过专门做号的团队,所以扬长避短,避开竞争。

但是这个对有志于走IP路线,经营自己的个人品牌的朋友会有很好的借鉴。

先说一下我整个复盘的做事之“道”,我是一个相信逻辑和系统的人,也就是做事情一定要有章法,有条理。

因为我觉得凭一时直觉和运气,是赚不到长久的钱的,容易心浮气躁,心性不稳。而高手都是有逻辑章法的系统性操盘控。

所以当我看好视频号这个赛道的时候,就做了详细的规划和设计,然后再按照这个规划去迭代。并且还详细写了运营日记,内容有点私密,如果需要参考的朋友,可以加我微信ydbs08。

过程经历了2-3个月,主要分三个阶段:

Phase0: 从小白,到官方自动加v认证;

Phase1:实现从内容到变现的闭环;

Phase2:巩固闭环,进入增长阶段;

突破了从0到1,在垂直人设类赛道涨粉破万,实现变现,达到了我的预期。现在,正在进入第二阶段,围绕产品做内容调整,来实现快速增长。

而且在这个过程中,我并没有耽误主业,甚至还有了一个突破性的发展,可以说是性价比非常高了。

我把这套系统性的打法,分享给大家,可能最有价值的就是在这个思路了,并且应该也是可以复制的。

同时,更希望得到各位大佬的指点和反馈,希望能够多多交流。

Phase 0: 冷启动,零突破

视频号的赛道分析

说实话,抖音已经火了好几年,但是我一直没有做,主要是观察一些知识类的IP,在抖音上都有点水土不服,找不到章法。而视频号开通了之后,我第一时间就进行了观察,并且还做了一个要不要做的SWOT分析来观察视频号的逻辑。

不要觉得这种工具书呆子气哈,其实想清楚了,事情才能持续做下去,要不容易出现半途而废,或者找不到发力点的问题。

我观察了视频号的赛道,有几个信号让我决定去做这件事情:

1.视频本身是一个传播的必然趋势。腾讯在微视频赛道没啥成果,要切割视频赛道,微信是最后的王牌。视频号占据微信的流量,只会想办法赢,不会输。

2.我观察了一段时间,发现早期视频号开通后,都是各位大佬亲身入局,比如,某些互联网大佬,或者投资人,并且他们玩得都很认真。尤其是我认识的一个电视台制片人,她自己决定全力All In视频号,而她在自媒体和腾讯圈子里,都有很好的信息人脉。

我想,比我厉害的人,判断力肯定比我好,跟着大佬混就是了!

3.真正让我决定一定要去做这件事情的,是我看好的视频号的导流效果,也就是往公众号和社群里导流,这样视频号的流量积累起来就是我自己的,想怎么变现怎么变现,这个粉丝绝对比抖音值钱。

既然视频又是必然趋势,且这件事情迟早要做,那为什么不早点做呢?于是一咬牙,不给自己退缩的机会,就开干了。

但是怎么干?是一个问题,于是我做这件事情的SWOT,大概如下:

S(优势):形象好,有内容输出能力;

W(弱点):没有视频经验,也没有镜头感;

O(机会):视频号全新赛道,内容不一定要多成熟,可以先干了再说;

T(威胁):坚持不下去,半途而废,等不到变现。

打法是扬长避短,既然自己形象还可以,那就先研究怎么把形象特点挖掘出来。为了找镜头感,我还在知乎上直播了一个月,各种调试镜头、打光、化妆、和对着镜头说话的感觉。

这一关其实很难克服的,因为普通人就算是看自己的照片都有难为情的时候,更何况是看自己对着镜头说话。要做到自我审视和调整,然后再在镜头前不断优化表现,非媒体专业人士还是有点压力的。

后来听了一个电视媒体人的建议,说:如果你也要真人出镜,那么最重要的是,要自然,自然,自然。不要迷信器材党,接地气才能有传播性。

所以,拍摄技术不需要多高,自然就好,可以加滤镜,但是不要太多。就用Iphone的美图或者轻颜相机就可以了。

接下来准备工作做好了,就是冷启动期。

冷启动的周期设计

发什么内容,这在一开始是很大的问题。在不知道怎么做的时候,我的方法就是,看别人怎么做。

那时候视频号刷到最多的就是薇娅的视频,做得非常精美,点赞率非常高,相反的听说,李佳琦也发视频号,后来都删除了。

我的做法就是,把薇娅点赞最高的十来条视频,全都拆解了。包括逐字稿、配乐和镜头画面,都拆了一遍。

并且又对比着把薇娅的其他视频内容也刷了一遍,然后我发现了一个手感规律:

视频号喜欢在早期推基于“人设”,走心、又讲自己故事的内容。因为微信就是基于“社交”作为传播动力,而什么内容最容易传播?就是基于人的内容,让人和人之间发生关系。

后来我又看了几个没那么好的视频号的内容,得到了差不多的印证,这让我做了从零启动有了发展周期的思路。

如何设计好自己的发展周期

立人设

不管想做什么类型的视频,最好启动的方法,就是先立人设。这个人设不是说是假的,而是像认识一个新朋友一样,让大家认识你。

而怎么认识你?一定要有鲜明的标签,而且这个标签要有用。薇娅是淘宝带货一姐,她的标签已经很明显了,但是对于普通人来说,会走两个极端:

要么,好像这也行,干那个可以,都能聊两句,所以标签好像可以有很多;要么觉得好像没什么特点,有什么价值好提供的?好像根本没啥标签。

我给自己做头脑风暴,找了一堆标签:学霸、认知、作家(签约出版社)、颜值、狗粮…然后挨个标签写台本,去拍摄剪辑。然后发现,这么多标签,根本没什么用,太多特点等于没有特点。

要传播,就不能光看自己,要转换思维:什么样的标签比较受大众喜欢?

定受众

这其实是做产品的视角,即受大众喜欢的标签,等于用户需求。

强需求,再强需求,对受众群体来说,一定要是非常强烈的需求,并且有不可取代的价值,所以不要思考自己能做什么,看市场要什么。

这是很多一开始做视频号,尤其是自己亲身下场做视频号的人,不好想清楚的地方。

母婴、美妆、美食、英语教育等赛道,都是挺刚需的赛道,但是要找准群体和切入点。我自己一时想不到到底走哪个赛道好变现,想了一圈,钱最刚需,于是就围绕钱上面去讨论。

找传播记忆点

记忆点对于IP的传播非常重要,可以说前期能火的IP都是把特点放大到极致的,这个对个人颜值倒没什么要求。

而记忆点,来源于两点:稳定的特点,以及口号标签。

我给自己设计的稳定的特点就是,每次出镜穿同一款T恤,然后给自己设计了一个「被钱喜欢」的slogan,就是这么简单粗暴。

但是没关系,不要觉得俗,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”俗不俗?俗,还有逻辑错误。但是,传播就是这么病毒,只要你稳定地表达这些特点,大家就会渐渐接受。

如何在内容上坚持更新

做好流程设计

我走的是自己的真实人设路线,真人露脸拍摄,所以要坚持下来还是挺难的。为了,做好这件事情,我做了一个批量的拍摄流程设计,基本上一周拍一次就可以了,大概花费2个小时左右。

其中包括:文案选题、批量拍摄、外包剪辑。

选题凭借手感 +向抖音/B站上的内容进行学习;

如果每天一拍,这个事情占生活的负担就很重了,所以要批量性拍摄,一次拍够发好几天的。所以我拍的时候,都是真人从头到尾一件衣服,一个场景(书柜),其实要是每天一拍,真的会累死。

因为平时主业也挺忙,所以我的视频号剪辑外包给一个助手,按条付费剪辑,每天到点了定点发布。

最重要的其实是文案,前期不要自己盲目写文案,一定要模仿。模仿爆款就行了,我自己爆了的内容,阅读10万+、30万+的内容,全都是模仿爆款的内容写的。

去抖音或者视频号里面找最火的内容,拆解,模仿就可以了。前期可以模仿内容,后期可以模仿逻辑,到后面就可以渐渐形成自己的传播手感。

我前期有些模仿OK,有些模仿不算好,但是在模仿了不同类型的视频之后,渐渐形成了自己的文案模板,成为我2.0的框架。

掌控好有效反馈

在初期阶段,我预估的最大的风险是:因为缺乏有效的反馈,坚持不到商业变现,半途而废。

事实上这个风险判断是非常精准的,早期一起做视频号的,每天都有人退出,然后又有新的人涌入,但大部分人都被拍死在开头。

我身边就有一个例子,比我先拍视频的一个作者朋友,更新了一个月就断更了,因为等不到这个赛道的价值。还有一个朋友,折腾了一气,干脆就没开始。

为了对抗这个风险,我做得最多的事情,就是去寻找有效反馈。最开始的反馈来自于我自己,我周围的好朋友。

我去询问我的同学、朋友对我的看法和评价。所有的反馈,千奇百怪的,我都照单全收。

后来内容稳定一点了,我开始在微信里厚着脸皮找人点对点地发,求反馈。总之,不能让自己跪在开头。

通过放大每一次有效反馈,我不断收拢内容。结果等来了第一个强大的正向信号:我的视频号被官方自动加V,认证为财经博主。而且,据我所知,是最早的一批。

靠着不断地反馈,小步迭代,我把视频号推上了轨道。而对于商业变现想法,我选择大大方方地把它说出来,特意发了一条视频,还得到不少赞。

做好周期性迭代

反馈是用来干嘛的?用来迭代的。每次收到的反馈意见,就用来迭代自己的模板,比如打光、镜头感、语速等等。一定要迭代,不要自己闷头做,要多尝试各种变化。

好的部分留下来,稳定住,不要变了。不好的部分就替换迭代,这样拍个几个周期,就渐渐有自己的风格了。

这个过程要耐心,不能心急,着力点准了,稳住就行。

流量从哪里来?

初始流量是最难的,尤其是一开始涨粉会特别慢,很多人坚持不下去就不做了。而我自己一开始涨粉也特别慢,方法就是猛发朋友圈。

到后来,我微信里有4000个朋友,我每个人一对一地群发求关注,涨了大概800粉丝,也是很卑微了。

但是无论如何,要先熬过初始期,大概到了3000粉之后,明显涨粉就快了很多。

从0-400粉丝,我花了一个多月;

从400-3000,花了一个月;

但是从3000-一万,才两个星期

这是一个加速的过程。

第一阶段的闭环

在实现视频号的粉丝过万,并且做出爆款流量之后,我就开始思考做闭环变现了。因为我给自己做的SWOT分析中,最大的Threaten(威胁)来自于坚持不到变现就放弃了。所以我要快速变现,给自己正反馈作为激励。

而我当时设想的变现模式是参考美妆+知识博主的路线,主要可能性包括:广告、带货、做电商,当然还有付费做社群。

模式理念:轻、快、可持续。

虽然是财经博主,但是前期比较谨慎,基本上我不做理财推荐,也不谈炒股炒币,因为拿不准平台的边界,怕被微信封杀,所以更多的是输送认知和判断方法。

按照这个标准,我调研了一圈,发现带货 + 付费社群在早期最可行。

于是马上开始配合公众号运营,建立社群,又开通了微信小商店,和商店带货一起做。

目前跑通了社群的运营,开始了第一期的运作,并且第一期3天迅速满员,基本上80%都是视频号的新粉。

这期间,我只挂了一个星期的公众号,加微信的人非常多,可以说,视频号的转化率是非常理想的。而我的导流,还已经算比较克制了。

这就是我前三个月从视频都不会剪,对着手机说话都不会看镜头,到成为微信官方加V的财经博主,实现商业闭环的过程。

现在视频号还在增长, 虽然期间我停更了一个星期,但是我是在做社群启动设计,以及整个2.0版本,也就是第二阶段的系统框架设计。

阶段总结

最后说一下我这个阶段的经验总结:

内容为王,一切以优质内容为主;

是机会风口,但是追风口不要焦虑,找准自己的节奏,这是个长线作战;

最好设计可持续迭代的闭环,或者增长曲线。做内容的,变现模式最重要;

第二阶段的规划安排

这个阶段,视频号做好增长和转化:

增长:做内容增长的小循环

转化:基于产品做需求打点;

其中最重要的是建立起增长的小循环,小循环是指要做热门爆款内容带动专业内容,最理想的模式是:

大爆款(A类内容),然后用大爆(A类)款带动小爆款(B类),再带动专业内容(C类)。

小循环可以是ABC模式,也可以是AABBCC模式,也可以是AAABBBCCC模式。

这三类内容都要有,因为既要流量,又要转化,并且我希望早期的策略是更注重转化,也就是粉丝的黏性。

简单粗暴来说,就是我希望每个粉丝更值钱,因为我的垂直度决定了粉丝池子不会很大,难以像娱乐美食之类的内容,冲击热榜,产生大爆款。

所以,在早期侧重于专业性上的内容输出,先立住人设再说。

并且另外一个考虑是:如果要做得更大更有影响力,势必要面临内容的稀释,从难道简单容易,从简答到难却未必能够做好。

所以,我从选题上要平衡爆款和专业性的内容,有了以上ABC三类内容的均衡。

后续我会优化视频号的拍摄程序:

step1:先做选题备选,然后选题库里进行打分筛选;

按照A/B/C三类内容标准,我做了选题库,并且写了选题的筛选标准,平时有的选题方法,都头脑风暴放进去。

并且按照:痛点、热点、要点三个模式,设定了选题标准。

step2:选题过了再写文案,文案写作的过程,要按照文案模板来;

为了写好文案,我拆解了市面上主流的优质视频内容文案,形成了几个内容模板,打算快速尝试,逐步优化。

在这里说一句,薇娅的团队真的牛逼,文案、拍摄和剪辑都是一流,但是我没有这个文团队资本,就只能先学习一下文案和音乐了。

不过不能照搬,主要是学习她的文案逻辑和思路。

step3:做好剪辑的标准拍摄模板和方案,从妆容打光,拍摄流程,到剪辑手法等;

因为我一直打算真人出镜,但又是自己一个人,并没有什么团队,所以早期模板化,最低成本运作是最重要的。

能流程化的就流程化,能模板化就模板化,能不花额外精力的就不花额外精力。

最后,这件事情能持续做下去是因为热爱,我非常喜欢我现在的内容和方向,财经类的内容市场空间还挺大。

做自媒体给了我很大的探索和创新空间,比写论文和研报都爽,而且反馈很丰富,有升级打怪的感觉。

这是我视频号从0到1的阶段复盘,接下来会按照这个规划实践2.0,后续有进展了会和大家继续分享。

欢迎关注我的视频号「杨大宝识」,也可以加我微信 ydbs08交流!

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