房产抖音和房产自媒体,低成本创业年入百万+

大家好,我是丛政,把自己这几年的完整经历和经验分享给大家,看看能不能对大家有些启发。

我是山东威海人,90年,毕业在长春,毕业时候参加电视节目非你莫属去了北京58同城,算是从事互联网广告行业,在15年回到威海,组了团队做了一年赶集网,在16年转向进入地产行业,从销售做起,不到半年成了公司的销冠,然后在17年8月成立了自己的公司。

我当时理想中的公司是米宅和局理新房的综合体,线上通过自媒体去引流,写原创的文章,客观的介绍城市的区域,环境,楼盘,而不是传统媒体那种广告让客户信任,引流到微信做社群,通过社群做裂变和成交转化,加强信任感,然后线下希望每一位咨询师都有高素质(高学历有点难),真诚待客,加强服务和专业度,团队虽然不大,但是我想的是依靠互联网的力量,让客户购房体验更好,通过口碑放大。

在17-18年这两年正好赶上的三四线楼市的高峰期,依靠着自媒体和团队(一直保持20人左右),实现了年收入超过200万(净利润)。

对于这波高峰我的总结是:

  • 1. 虽然我挣得不少,但是更多的房产公司赚得盆满钵满,因为房产这个行业依靠人海战术更有效,尤其是在小城市里。
  • 2.城市间的差距让我没赚到更多,如果是在北京或上海,哪怕是重庆,海南。
  • 3.人才,一艘巨轮一定是需要各种类型的人才大家聚在一起,才能赚得更多。但是在威海真的很难。

正是在这两年,造就了一批自媒体的大号:米宅,卢俊,樱桃,子木等等。每个账号背后的价值都远超我能创造的利润。米宅应该在那时是50多人的团队。

能力面的单一,对地产行业的认知不足,城市的环境等等因素吧。

认识一个女生朋友,之前在重庆做地产,后来到山东烟台做了一个代理公司,期间也做了公众号,但是也相对一般,做起来的难度很大,她回到重庆之后,一年就做了一个地产号:楼市新认知,广告报价1万/条,加上其他的收入,一个月,20多万收入很轻松。(工作不轻松,但是赚钱不难)

另外今年就是上海的平米团队,侧面了解听说靠4个公众号佣金一个多亿。(魔都财观)

有一个问题需要注意的就是这个事是有门槛的,和大家说一下门槛是什么。

运营能力+地产专业+写作能力+团队转化+其他渠道

除了门槛比较高,需要有完整的团队和运营思路之外,另外就是公众号流量整体是下滑的,他更多是作为一个私域流量的承载和转化,另外就是内容输出。

再聊聊变现方式和形式:

变现方式主要是广告和卖房佣金。广告主要针对的是新楼盘,报价一般在5000-10000(三四线)10000-50000甚至更多(一二线,大号) 如果本身就是活动公司,搭配着线下互动,或者是广告业务。就更可观了。

卖房佣金包括新房二手房。都可以做,另外就是海外房产,这块一会拆解一下账号类型。

还会有些代运营之类的业务就不提了。

所以做房产号是看不上本地美食其他类账号的,觉得他们变现能力很差。但是楼市是有周期性的,市场不好的时候又会羡慕本地号的细水长流。

本地生活(美食号)17-18整体收入量级在百万之内。但是到19-20会比房产号营收好。

房产号的类型:全国大号(变现弱,主要广告,看房团 如子木 樱桃等 米宅其实也算地方号) 海外号(曼谷二小姐,泰国房产爆发期千万以上收入)地方号(变现超强,不过会根据公司战略确定以广告为主还是卖房为主,因为广告会影响粉丝粘性,两者有一定冲突,像米宅基本就不接广告,我们之前也不接,现在市场不好才开始接)

这个事也还可以做,成本确实投入很小,但不建议把客户甩给其他中介,尽可能培养自己的销售团队转化客户。说白了两个人就能干。

能不能挣钱,能挣多少钱,看能力和执行力,另外就是当地城市房地产基础和环境。

如果能结合我下面说的抖音变现就超超 超 超 超 超 超 超 超 超 超 超 超 超强了。

这一部分就说到这里,我就抽空把情况整理出来,大家有问题可以留言讨论,我看看要不要再单独整理一篇。

好的,上半部分给大家介绍到这里。

下面来说说房产抖音。

公众号的打开率变低,转发变少,光靠公众号和自媒体引流整体流量少了。超强的流量渠道就是抖音+其他短视频平台

抖音+其他短视频平台 内容- 引流到公众号(微信)-转化

抖音内容短,用户有的时候不一定能完全信任你,配合公众号的干货文章就形成了很好的转化。

客户看完你的作品,会私信/电话咨询,多的时候一天微信能加上千人。交给销售团队转化就可以了。

新房有佣金,二手有中介费,像我们走的是薄利多销,争取让每个客户买房找我们都便宜,都满意来做好口碑,争取在下一波市场到来的时候能挣到更多的钱。

幸福里官方还做了创作者群,可以接广告,还有流量扶持。

抖音号的变现也是:线下广告+平台广告+卖房+其他 很全面

目前我知道青岛,南京,这些城市今年10月份单账号变现应该超过20万+

纳哥看房单账号变现上半年700万+

虎哥主要就是广告了,我估计他也不卖房

抖音运营这块就不讲了,做抖音门槛比做图文内容低多了。所以很多中介也能做账号

我说说内容形式和类型吧

  • 房产中介身份-
  • 看房视频(豪宅)
  • 看房视频(房源)
  • 知识视频(口播)
  • 剧情视频

感觉做房产账号难度还是比较小的。 团队小一点,三个人就够, 出镜人,编导,拍剪,

再小一点,一个人全干了问题也不大。真的。我们现在就是在本地教他们自己做抖音。

抖音成本很小+房产几乎0成本 所以创业成本很低,天花板比较高。有一定的门槛。

是个可以长期做的项目,团队成熟后可以+企业培训等新的方向,我们目前也在探索

大概是这么一个情况希望今天的文章说的清楚明白

关于运营房产媒体你必须要了解的阶段分析法则

前两天化龙巷钱总分享了一篇有关于房产轻媒体运营的思考,我在进入区域互联网行业就是从房产编辑开始的,所以也有一些自己的经验和体会,在后来的十来年里也给不少站点做过这方面的咨询和辅导。 房产媒体,从本质上来说也是一个信息差生意,因为买房可以说是一个人一生中最重要的消费决策,而且是典型的低频高额消费,这也…
项目思路

我是如何从一家美容院开始创造无限可能的

2020-11-27 17:54:14

项目思路

宝宝起名项目流程详解

2020-12-7 12:43:47

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧