抖音直播带货的一些成功案例和我的几点看法

1、选高毛利的产品通过做矩阵号和投广告赚钱的。身边一位女鞋的淘宝天猫大卖家,年初开始转做抖音直播,选的产品是手表,半年时间净利润2000万。产品进价只要几十块,那时候卖两三百,有足够高的毛利。同时开很多的直播间,招大量的主播,精装修直播间,打印3D背景墙,营造线下专卖店开业大酬宾的氛围,做足营销噱头,加上付费投广告引流,起的非常快。

2、通过把线下3元店搬上抖音直播9.9包邮赚钱的。也是身边的女鞋童鞋卖家,转战义乌卖各种小商品,各种饰品头绳打底裤浴帽等等,老板娘怄气亏钱系列,一堆产品只要9块9还包邮,给用户的感觉真的是超值,转化率非常高。由于义乌小商品的低成本和全国最便宜的快递费,扣掉各种运营成本以后,9.9元包邮的产品都有5毛以上的净利。最高峰5天卖17万单。

3、卖假装是大牌商品赚钱的。比如各种冠军,各种鳄鱼和各种N百伦的,普遍的做法是直播间装修一定是商场专卖店的装修,看起来非常的真实,对于分辨不清真假品牌的消费者一定也是分辨不出后面的背景是打印的。再加上超低的折扣,直播间人气和销售额都是非常地高。现在有很多服务商提供绿幕3D的直播间背景设备,直播间装修的钱也省了,背景很丰富,效果也非常好。

下面分享我的几点看法:

一、抖音直播卖货一定是个大机会。

电商的本质是流量的生意。这两年淘宝倡导的让商家要从流量运营升级到用户运营,无非是在平台流量滞涨现状下的无奈之举,在现有的用户里提升转化和复购,从而达到提升销售额的目的。

哪里有流量,哪里就有生意。

抖音巨大的流量和高使用时长,在抖音小店和抖音直播出来之前,就有很多人开始做抖音淘客生意。抖音APP的产品形态,使得抖音直播不缺少流量(可以对比淘宝直播的路径)。现在抖音电商生态更加完善,流量规模大,竞争度相对小,是一个卖货赚钱的好平台。

二、几个核心要素:

1、有竞争力的货品。有品牌知名度,或者很高性价比,或者高毛利。前两者解决了转化率,后者决定了广告预算以及是否能盈利。能同时满足几个条件就更好了。

2、主播。主播的能力及形象等,决定了直播间的各项数据指标,包括停留时长,互动评论,关注分享,下单转化率等等,都影响了直播间的流量。

3、付费推广能力。平台前期付费流量也是红利期,好的推手也是核心竞争力。

三、两种做抖音直播卖货的方式:

1、自己组货。前端的选款、找供应链、仓储发货都是跟淘宝一样,只是运营部分换到了抖音平台,本质还是电商卖货,相对做的比较重,抖音直播的退货率一般更高,库存压力相对更大。

2、替品牌方代播。很多的知名品牌在传统的电商渠道都有成熟的布局,但是对于抖音这种新渠道会愿意交给外面团队合作。这种方式的优点是不碰货,不用管仓库发货的事情,做的比较轻,同时知名品牌产品又很好的解决了转化率的问题。我了解到杭州有一家公司做的很不错,方式是:品牌授权开店,提供天猫店用户的人群画像,纯收佣30%无基础服务费,自己承担广告费,去掉各项运营成本,净利也能做10%多。

抖音直播的代运营也是一个很好的路径,就是前期需要解决品牌方信任的问题,需要较强的商务拓展能力。做好了,想象力类似淘宝直播的谦寻。

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