闲鱼上的玩法.买家篇捡漏和卖家篇赚钱

大家好,我是patsun,玩了三年多的闲鱼,给大家分享一些在闲鱼上的玩法,主要分为两部分:买家篇捡漏和卖家篇赚钱。实操的赚钱案例主要在获取高性价比商品倒卖信息差上,后面会提到。

买家篇

闲鱼的本质

玩闲鱼前需要明确闲鱼是什么工具?

闲鱼的slogan:让你的闲置游起来。

patsun的个人观点:以回本为目的处理闲置宝贝是很难产生成交的。我见过身边的朋友有奔着赚钱的想法去的,把自己的用不上的产品上架闲鱼,以七至九折售卖的,希望能够以更高的价格处理掉宝贝,结果发现没人买单,久而久之就当成垃圾扔掉了。如果以接近新品的价格购买二手物品,为什么我不去隔壁淘宝买全新的呢,我差的真不是那几块钱。

小玩家上闲鱼不是以赚钱为目的,而是清仓处理用不上的物品,让闲置物有所值,顺便回笼部分现金。就像商户知道清理尾货就上拼多多,个人清理闲置就上闲鱼。

闲鱼很多捡漏适用于大城市,由于有部分群体养成了双十一囤货的习惯,不定期有离校、搬家的需求,日用品一般能淘到很便宜的价位,但大概率不包邮需要自提,日用品比较重物流成本高。

捡漏技巧

1.书籍、日用品、女装、健身产品、工具类(电烙铁、螺丝刀)、电子类(单片机、各类元器件、小芯片)搜 宝贝+毕业季

栗子:

洗衣液 毕业季

认知神经科学 毕业季

2.日用品(洗护用品、纸巾、美妆系列)、粮油、家电(洗衣机、冰箱)搜 宝贝+搬家/搬宿舍

栗子:洗衣液 搬家

3.家电(电磁炉、养生壶、电饭煲)、电子产品(kindle、电脑)、美妆搜 宝贝+年终奖/公司发(的)

栗子:

kindle 年终奖

电饭煲 公司发

电动车 年终奖

面膜 捡漏

4.办公设备(桌椅,书柜)搜 产品+破产/搬公司

栗子:

老板椅 破产

电脑 搬公司

5.票券类 直接搜门票(经常有小盆友买错日期后折价拿出来卖)

栗子: 长隆

6.找低价房子 搜 地名+转租

栗子:体育西路 转租

注意事项

遇到价格合适的宝贝建议直接谈妥下单,可以尝试小刀(屠龙刀/小刀 是砍价力度 大/小 的意思),通常想等着过几天再买,过几天会发现显示已卖出。每年各个公司年会前后闲鱼上会涌现大量的全新低价商品,毕业、换工作潮前后会出现大量日用品。

有些宝贝需要线下面交的,(买家)一定要当面验货,如果是卖方,要让买家付款并确认收货,规避买家以未收到货为由申请退款的风险。

不建议在闲鱼上买手机和(汽车)油卡之类,套路太深。不愿意给平台验机的基本可以不考虑。可以闲鱼走账线下验货,约地铁口啥的都可以,不要答应卖家约在手机店,一般约手机店会引导你脱离平台付款,付完款后告诉你这是合约机,需要付几千块钱才能拿走手机。跟手机有关的还有一个5g体验抽奖的套路,告诉你中奖了带你去店里,只要往某个不知名电商网站里充值3000元就能拿走手机,这种方式常见于各大地铁口,总有贪便宜的人上钩。

闲鱼上还有一种间接无息套现的方法,卖家在一些平台以24期免息的方式购买手机,然后把设备放上闲鱼出售,成交后卖家就能拿到一笔现金,拿到钱后用来应急,每个月再分期还款。

 如何做商户过滤?

一般按照上面搜索技巧操作能过滤大部分商家和看宝贝文案能够过滤掉一部分商家,不够放心的话可以进入卖家主页或者双方评价区,看一眼是否批量卖同类产品基本就懂了。

卖家篇 

卖方发布技巧

1、发布一款闲置宝贝时,选择一个干净整洁的环境,拍1-2张完整的产品图、拍一张参数图,如果是非阿里系平台购买的产品截一张官方店铺的产品图片或者账单图。然后给图片打上标签方便买家搜索,发布的时候标注清楚规格、参数、新旧程度、发货方式(自提标注清楚地名),标注清楚原价、现价、邮费。

上闲鱼的买家会有捡漏心理。售价一般是原价的五折或者五折以下,如果希望尽快成交,可以先搜索同类宝贝的价格,标注可以小刀,或者价格调低一点就好了。

2、每天都要点击“擦亮宝贝”,竞争力大的宝贝可以设置一个比较便宜的价格,文案里引导用户询价点击“我想要”按钮,可以增加搜索页面的产品询盘权重,进而增加搜索排名,排名上去之后在调整成意向售卖价格。不会写文案可以多看看同行怎么写,定期优化文案。

3、“运费+闲置宝贝 >全新宝贝”的宝贝建议设置自提或者约时间约地铁口,可以一方在地铁闸门外一方在地铁闸门内进行交易,降低成本。或者标注清楚满xx元包邮,引导用户进入主页淘货。大型家电设置自提。(适用于大城市)

其实没谁愿意把钱花在运费上,尽量避免给买家造成买东西需要花很多钱在邮费上的感觉,并且买来的还是二手产品。有时候宁可宝贝价格高一些,邮费低一些或者直接包邮。

有些价格很低、体积小的闲置物件卖了亏钱扔了可惜。非常适合用来做赠品,在闲鱼上架,打好标签,供买家挑选,促销形式根据实际情况设置。

4、不要尝试在个人简介里引流,容易被处罚。不要发布食品类的闲置,除非你有经营许可资质。虚拟产品(课程类、虚拟会员)不能直接上架,会触发平台处罚,处罚力度具体见某度。

课程类上架方式:将产品名用其它文字间隔开,再加一些水果的介绍。

副业机会

1.跑线下跟房东合作做闲置出租房发布,拍图、拍视频、写文案,根据CPS结佣。

2.如果身边有求购人群,可以在闲鱼捡漏,靠信息差赚差价,类似于一件代发。

3.有手艺的个人可以出售DIY作品,适用于一些古风圈、潮玩圈。例如滴胶手工、电子类手工作品、改装路由器。

4.闲鱼不是一个纯商业化的平台,用户会比较排斥商户和广告,但也可以卖货。处理尾货的供应商、有供应链资源的个人可以随便找个地方拍宝贝,没有供应链的下面讲。案例见下图。

5.以买家的身份盯住某给细分领域,批量收购,然后再倒卖,适用领域有母婴用品、玩具、卡券类、手机。

如何选品以及拿到低价货源?

具体讲一下第四点怎么操作,不知道怎么选品可以参考一些淘客群,里面有优惠力度比较大的品。为了拍出闲置物品真实感,根据小个体卖闲置做人设,比如说公司季度/年度奖品,自己用不上之类的话术获取买家信任,图片忌用商家官方的图,可以从买家秀里面找图。倒腾货卖信息差的难度在选品和谈判上,价格是核心竞争力。每天选一个不同的商品,积累一两个月后就可以不断重复上架闲置宝贝。

找货源现在上1688已经不合适了,因为很多商品在淘宝能买到比1688便宜的,1688商家的分销更坑,比直接买的价格还贵。还有另一个方式可以拿到低价,但需要跟卖家谈或者采购一定量,多个商品处理起来太花时间。

一种方式是找到想卖的品,然后用淘宝的拍立淘找到最低价的商家,另一种是上淘宝联盟或者淘客类平台找优惠券。

放一个实操案例,如果刚开通淘宝联盟,个人佣金会比较低,建议选择淘客类平台,这里推荐老胡家的好省,见下图。 一单下来能赚个26.44,平台曝光时间大概3-4天 。

【无所不卖】将闲鱼用到极致

在平台规则内,不管闲置宝贝完不完整,只要还在某个场景下具备价值,就有市场,买家能够买到正常市场买不到的一些需求品。

栗子:

一个只有丢失单边耳机连不上蓝牙的华为无线蓝牙耳机。已经无法使用了,正常情况下是会丢弃,但可以充电仓能够给同款耳机充电,就能进行售卖。

airpods的需求量更大。有种玩法就是分别低价收购充电仓和耳机,整成一套再挂上去售卖。

在闲鱼上的部分卖家是不具备优化排名的能力的,只要有用户思维或者卖家思维就能够找到对应的产品顺利成交。

希望我的分享能带给你一点思考和启发,这是目前我认为0门槛谁都能赚钱的方式。

本文作者@patsun

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