狩金

● 前提条件

● 全文所在学校地址在黑龙江，具体不表诉，是新校区且离市区比较远

● 并非所有项目为本人所做，部分为参与且所有项目在2017至2019年搭建团队完成

● 部分为补充，可能有错误但是大体是没错的（毕竟记不太清了）

● 本文有所有项目都有极大压力，虽然是在学校，但是可以作为社区，公寓原型改造

● 一食

● 食堂盒饭

● 1为什么做

● 1学生小部分很忙，在教学楼不出去

● 2学校已禁止外卖进学校

● 3部分学生很懒散，一天出不去寝室一次

● 4冬天真的很冷很冷

● 5学校食堂店铺为个体承包制，他们也需要赚钱，可以让利

● 2顾客映像（不止学生还有老师）

● 很忙的学生只要有东西吃填填肚子就行

● 懒散的学生会有各种各样的要求

● 很多老师不回家也很忙，就会买，而且很多时候免费送（我们学校发的是餐补（钱），不是直接发到校园卡里）

● 3价格问题

● 我们在学校食堂的盒饭有三种（三个菜一份饭）

● 一 成本6元，售价10元（素）

● 二 成本8元，售价12元（荤素）

● 三 成本10元，售价15元（全荤）

● 盒子长这样的（成本包含盒子在内）

● 学校外面的外卖做了一段时间被举报了（没找出谁干的，也可能是食堂的老板）

● 一般是看宿舍楼层，距离远的不送，一般是下面三层原价+2元，四层五层3元，后面每两层+2元

● 我们是先和老板说，然后让学生背着书包拿回来的

● 一般来说大部分忙的学生都和自己老师一起（这里有部分东西不写）所以定价就可以

● 送到寝室的学校盒饭+1元

● 后面和食堂商量做轻食，直到我离开也没商量好（价格问题，成本很低，他们想要很多）

● 4具体做法

● 法一（固定售卖）

● 周一至周五

● 在教学楼，寝室楼下大厅设立盒饭售卖点，每栋楼一个，两张桌子，三个人

● 时间是中午十二点左右放学那次，下午是五点左右放学那次

● 分量少点，相当于广告作用，卖完了人也站那，持续时间大概是下课后半小时

● 固定卖货人员一次工资十元（相当于一盒盒饭）

● 寝室点后来被取消，原因是学校后勤处人员和老师嫌寝室垃圾多

● 法二（送货）

● 每一层宿舍建立两个群，分给几个人管（不多于五个），上午十点，下午三点半可以开始预定

● 中午是十二点开始送货，下午是五点半开始送货

● 法三

● 个人售卖，让想赚钱的人去扫楼按阶梯分层

● 类似十份涨一次工资，三十份涨一次工资

● 最开始一盒盒饭是一毛，十份之后是五毛以此类推（最多一次有人一个中午卖了一百多）

● 5遇到的问题与解决办法（部分）

● 桌子：学校老旧设备

● 运送：校车（每天几次，按月付钱）

● 装盒饭的箱子和盒子：1688，最开始箱子是买盒子送的后面发现附件有一家供应商更便宜就换了

● 人员：

● 一学校有关网络场地招聘（表白墙，贴吧等）

● 联系校团委老师，提供勤工俭学机会

● 学校保卫科嫌中午人滞留在大厅不安全（wzsy，什么原因大家都成年了应该都知道）

● 学校后勤部嫌垃圾多（确实是，这个没办法，然后寝室售卖点取消了）

● 6收益

● 最少一天是300盒（只卖中午）

● 最多一天是一千多盒（个人销量最多的一个人一百多份，那家伙扫了一整层楼）

● 平均每盒收益是5块钱

● 每月收入大约为七万（的一半，有一半需要解决问题）

● 7衍生

● 一校内

● 轻食没谈成，感觉亏大了

● 盒饭没有配饮料（奶茶，果汁）

● 其实可以在学校外面自己做餐馆然后卖自己的盒饭，成本更低

● 二校外

● 基础条件：需要自己的餐馆或者是和参观谈好

● 可行原因

● 1虽然可以点外卖但是有很多人不知道吃什么（选择过多）

● 2外卖有配送费，地址可能填错，时间也不短

● 怎么做

● 做成社区团购

● 参考美团中央厨房原型

● 补习班完全可以（什么什么教育这种，他们有很多校区，有不同的校长，有些老师和学生会一起吃）

● 寝室超市

● 1为什么做

● 我们每一栋寝室楼都有一个超市，但是营业时间是8:00-20:00,晚上没有东西买

● 很多人通宵打游戏，喝酒（学校超市不让卖酒，烟）

● 24小时店很少很少

● 2顾客映像

● 通宵打游戏的多

● 喝饮料的多

● 期末熬夜补作业的多

● 3价格问题

● 翻倍，直接翻倍

● 例如：卤鸡蛋，成本三毛-五毛，卖两元

● 烟+2块

● 酒翻倍

● 4具体做法

● 营业时间：21：00-3：00（一开始是早上8点—凌晨3点）

● 送货到寝室（三至五人）

● 设置套餐：

● 例如联盟五杀套餐：（泡面+面+肠+红牛）我朋友的定价是十五

● 吃鸡套餐：（泡面+面+卤鸡蛋+鸡爪+红牛）这个也是十五

● dnf今天就毕业套餐：（自热米饭+卤鸡腿+可乐）这个是三十五

● 联盟套餐五杀送卤鸡蛋之类的，吃鸡，毕业都可以送，但是dnf不要出就送，太多了！！！dnf出五件装备和三件装备送

● 第二天晚上送

● 注（挺多玩dnf的为了毕业两字买套餐）

● 5遇到的问题与解决办法（部分）

● 被超市举报了，然后营业时间从一整天改成了晚上

● 进货问题，去市里找食品批发城

● 自热米饭等去拼多多拼，可以做到很便宜

● 东西进学校问题，找同学车，实在不行买大箱子，多跑几趟

● 东西存储问题，床底下，柜子里

● 被举报不好好学习（wzsy，拿了点土特产（就jd，tb抢那个喝的）d）

● 6收益

● 最多一次一个月2万多一点点（单个超市）

● 最少那个月七千多（单个超市）

● 毕业转出去小赚一笔

● 7衍生

● 公寓做成社区团购，和民宿等合伙

● 进公司组建群，每天固定时间说我要去买什么什么，有什么要带的吗

● 二行

● 拼团车

● 1为什么做

● 学校离市区较远，坐车十分钟

● 学校还没有和附近客车站谈好

● 学校外面全是黑车，出租车八块钱的路程从十块涨价到三十

● 2顾客映像

● 早上出门的学生，这部分学生多半是去车站转车到市里去玩的

● 中午出门的学生，去吃饭的

● 晚上出门的学生，有急事或者吃饭的

● 3价格问题

● 小车10元一个人（七座，包车50最晚九点半，九点半寝室关门）

● 大客车8元一个人（40人）

● 4具体做法

● 每栋宿舍建一个微信群，叫人扫楼进群（进一个人一毛钱）

● 微信群用于沟通小车，直接包车半小时内到，直接叫车一个小时内，提前叫车就准时（时间都要差不不多刚刚好）

● 主要是学校门口其他黑车没法解决（占大部分利润了）

● 和车站沟通，每天中午十二点四十，下午六点校门口一辆大客车准时从学校发车

● 被取消的（原因，被别人吃了）

● 周六上午九点开始，四辆大客车人满走，最晚十二点

● 每学期放假时间大客车每天上午九点到下午三点

● 我们一共五个人

● 5遇到的问题与解决办法（部分）

● 被学校保卫科驱赶，理由是黑车，不安全（wzsy，拿了点土特产（就jd，tb抢那个喝的））

● 微信被举报诈骗，没办法解决，幸好是群在

● 周六，期末客车被解决，真的没办法

● 6收益

● 大客车一个月给我2000块（这个是广告不能取消，去收钱的时候让他们加微信）

● 小客车单人少的一天出车近十次（两辆）（我能拿百分之十）

● 包车一个星期二十次左右（大部分还都是晚上的情侣，也不知道干啥）（我能拿一半）

● 好的时候一个月收入差不多五千块，差的时候差不多2000多一点点

● 毕业（群）转出去小赚一笔

● 如果可以解决门口黑车问题，一天可以过万

● 7衍生

● 机场去其它市里

● 机场凌晨班次，去其他市的车都没了

● 组建公司（其实也可以不用）

● 拿块牌子在出口让加微信，定死价格

● 大家都做过黑车吧，价格随便改的应该都知道

● 车站去院校

● 现在有很多大学校区建在比较偏僻的地方需要做大客车转车很麻烦的，以学校地址为中心，周围学生到达的火车站为路，接送

● 三课

● 1为什么做

● 现在每个大学都会要看网课，很多人都不看，就挂网页，但是中间会有提问，挂在那没有回答，就不会继续播放

● 毕业设计，期末作业，实训就不用多说了把

● 2顾客映像

● 网课的大部分都是时间快截至了然后看不完找到人

● 毕业设计，期末作业，实训就什么人都有（我们只接能做的）

● 3价格问题

● 网课就很简单，当时是一个人6块，答题10块

● 毕业设计，期末作业，实训就不一样，本科，专科，专业都会划分价格不细说，这玩意不是人做的

● 4具体做法

● 开始还是老办法，先扫楼，加qq，微信，拉群，然后发朋友圈，然后就等

● 怎么看网课就是

用游戏浏览器，多倍加数，然后答题就是用公众号或者百度 也可以在网上直接找代看的网站直接挂出去

● 毕业设计，期末作业，实训的时候，我们弄小炒，买毕业设计，期末作业，实训送小抄（其实我们也不知道考什么，就乱搞，没人认出来）

● 5遇到的问题与解决办法（部分）

● 网课难度低，但是我们很多代理，他们接单有些不做（拖时间），很麻烦，最后要一个一个确定

● 找人做毕业设计很难，最后是拿了土特产才解决（把学校实验组拉下水了）

● 高难度的根本不敢接

● 6收益

● 每年只做两月，但是每个月应该是每个人能收入三千左右（将近三十个人）

● 只能辐射附近两个学校，没办法扩展

● 7衍生

● 可以搭建网站接单，全国绝对超过百分之五十的大学生需要

● 四组织

● 1为什么做

● 我那个学校，没个院系都有自己的学生会，然后学校还有校学生会和其他组织（志愿者，社团，公寓管理），这就导致组织多，学校没钱发给他们做活动

● 其实不管多不多都想做，当过头部的都知道怎么回事

● 地推，高校版

● 2顾客映像

● 大部分是学生组织的头部

● 这帮人积极性挺高的，毕竟他们也想当头部

● 小部分是院系的导员

● 3价格问题

● 一半我是拿一半或者三分之二

● 例如：里面的美团福利，每个人是13，那我拿给他们，我就拿10块或者八块，给他们五元左右

● 4具体做法

● 因为当时在学校，所有这些人都很好找的，找到学生组织的主席或者外联部部长（我那是这么叫的其他可能会不一样），学院就是辅导员助理，然后直接说我这有赞助，需要注册软件（要身份证的多半做不了，待会说其他的），一个多少多少钱

● 还有一个就是找找学校办活动的时间去找他们，多半能接你的单

● 我们在外面接单就要小心，我就不给联系方式了，这种都是随时可能跑路的，我两年时间被跑了十来个（幸好我鸡蛋不在一个篮子里）

● 社会上怎么找这些人（去游戏打金，搬砖，任务贴吧，qq群发单就行，两年前挺多的，我在一个贴吧发的广告，现在还有人加，我也不再找不到在哪了。。）

● 5遇到的问题与解决办法（部分）

● 1不能经常做，学生也不乐意

● 2这种都是数人头的，结果他们给我一堆重复的，cao

● 3被跑单了怎么办，自认倒霉（我被上家跑过几次，借钱发的，就用轰炸机炸他，但是好像没什么用）

● 4别做太大！至少一家别太多

● 6收益

● 完全没法确定

● 7大单

● 我做过最大的是信用卡，电话卡，驾校报名

● 信用卡

● 信用卡额度是一万

● 这个是当时接到一个大单，一张信用卡我能拿五百块

● 这次是广告，找学生组织他们听要身份证就不干了

● 广告也是找学生扫楼，他们每办一张给100

● 有大概十分之一的学生办了（我一直没搞懂为什么）

● 做这个被当成骗子是常事

● 电话卡

● 这个应该都不陌生把

● 当时我们学校是接的移动的卡，然后我们学校一进去，那些学长学姐可热情了，办一张反二十现金，然后送什么什么的

● 我去卖的时候他们给我的价格是出一张给我三十块

● 然后我就去找了联通和电信（这两个在其他学校，说来也巧，我是外地人，和室友去找他朋友的时候遇到了，他朋友在其他学校卖，就顺口问了一句话）

● 然后我就发现他们利润很高，他们办一张是五十，（比我高啊）我就问他们在哪找的，结果不告诉我

● 回学校的时候看到校门口停了辆大车，电信的，问了一下一张卡给100

● 然后那天寝室全体出动，扫楼

● 我记得好像扫完了花了三天把，卖出去三十多张（都买学校弄得了）

● 后面他们移动的用了几天开始卡了，又来找我，但是那会我就没那个人的联系方式了，感觉亏到炸

● 驾校报名

● 这个是当时我们学校来了四个驾校，价格一个比一个低，学校有，院系也有，但是他们目标居然都是大一，我去大三扫楼的时候办了几个（后面觉得太累了）

● 驾校给我是一个人200

● 8衍生

● 建地推公司成立高校资源站

● 完全可以找他们薅羊毛（具体不表诉了，比如最近的茅台）

● 五未完成设想以及失败篇

● 未完成

● 健身房

● 第一是最近的健身房距离学校要走办个小时

● 第二是冬天下雪，出学校不方便而且室外运动不合适

● 当时的想法是就在学校门口开一间健身房

● 未完成原因（没钱。）

● 艺术学校

● 1大部分学生过了大一就很闲

● 2大部分学生不知道毕业干什么

● 3大部分人都是三分钟热度

● 当时想的是教吉他，口琴，基础摄影这种但是问题有点多

● 问题1场地

● 问题2设备

● 问题3宣传

● 问题4团队

● 私人电影院

● 情侣当然喜欢拉

● 当时在观望，已经有一家

● 场地小了不行，场地大了搞不起

● 其实主要问题是不知道开这样要啥手续

● 暑期工

● 这个当时是有个问我，知不知道那些工厂招假期工

● 但是当然放假就回家玩了没来得及关注结果就毕业了，嗯

● 主要问题是找一个靠的住的厂，很多大学生都有去工厂打工的想法（我接触的，主要是钱不够用）

● 路费能不能报销（我觉得可以看在工厂做业时间，干一个月就报销什么的）

● 失败篇

● 水吧

● 在学校商场开了个奶茶吧，房租一个月三万，半年付，其他其他东西加一起大约是五万块不到吧

● 亏损严重但是没想通为啥干不下去

● 可能原因

● 1我那是理工院校男女比9：1男的不喝奶茶？

● 2冬天太冷不出寝室？但是冬天收益比夏天高啊

● 反正就是没人买

● 快递

● 学校刚搬到新校区，还没有菜鸟驿站，取快递要去门口取

● 当时想弄菜鸟驿站

● 学校没给批

● 然后过几天我就看学校里的驿站开起来了

● 然后我去问菜鸟需不需要人送快递到寝室，单件收货主一元

● 他说不要，过了一个星期，菜鸟开始送快递了，收费一元

● cao

● 总结

● 有些事情别人能做，你做不了