做免单群模式的困难点与解决方式

大家好,我是老严,今天分享下:做免单群模式的困难点与解决方式

 

最近在成都搞线下聚会,实在不方便写太多字,说说我最近做项目的一个困惑。

 

最近我自己的社群项目做得比较艰难。

 

为啥呢?我做的是免单群模式,采购群流量+包淘礼金免单裂变+少量高佣肉单,我发觉投入与收益非常不成正比,有点怀疑人生。

 

成本真的哪哪都有:

 

人工、场地、水电网物业 这些是基础;

电脑、手机、号 等资源要配齐;

采购群流量的成本也不低;

包淘礼金又是一笔大金额;

 

但是产出一般,经常听别人的群人均日单产2毛3毛的,怎么我们就一直在1毛左右?

 

这个数值低了以后,最终结果就是:投入一堆钱和人,但是每个月赚的钱非常少,导致回本周期无限拖长。

 

我和好多做免单群的老板聊完以后,发现很多人都有这个现象。

 

我和项目主管聊了很久,大概发现几个问题:

 

1、采购的群流量质量差

2、员工的群运营能力不行

3、采购流量的方式可能错了

 

针对第1点,我们一直在优化,采购更高质量的群,群流量的采购,之前选比较便宜的500块的渠道。

 

逐步尝试600块、800块,到现在基本都是采购1000块左右的渠道,而且只要有机会,我们还会采购更贵的渠道。

 

大概就是按照 “闲鱼免单群-店铺免单群-快递站贴免单卡片粉群-包裹内放免单卡片粉群” 这样的顺序。

 

这个点,我也和很多优秀同行交流过,大家的看法基本是一致的,既然这样,那就继续优化。

 

针对第2点,上绩效考核,不仅仅只考核【人均单产】【月总收益】这些核心关键指标。

 

而是所有动作相关的都去考核,例如每天使用托的回复量、裂变量、私聊量。

 

我看了主管做的绩效考核表,做得非常细,至于结果会怎样,日后再和大家分享。

 

针对第3点,和几位淘客朋友交流,我们得出的一致结论是:

 

如果粉能加到个人号,就尽量到个人号,然后再拉群。

 

我问几位朋友能否把这种加到个人的粉 一开始就 进行【返利】【免单群】双重变现。

 

后来得到的回复是:这样没用。

 

如果引流场景是返利,那就先做返利,日后再拉群。

 

如果引流场景是免单群,那就拉免单群,再通过朋友圈做电影票cps、外卖cps、发单等进行多重变现。

 

以后每篇文章,我都会聊一聊自己最近在做的事、个人收获的经验总结等。

 

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