一个线下活动吸粉变现套路

于有些朋友不了解,就大概讲一下流程。就是你在浏览朋友圈时,突然看到一个朋友发的一篇公众号文章《美爆了!xx首届风车节,无限门票免费送!》,让你点赞,你点进去之后,发现是你们本地一个景区在周末要办一个风车节活动,文章中的风车如花海成片成片,配的图片很唯美,还有一些恐龙造型很炫酷,可能你觉得挺有意思,于是也按照提示转发朋友圈,让朋友们点赞,之后到了时间就去景区现场观看。这个模式跟之前@A哩路吖 分享的卖白酒的模式很相似,只不过主体换了。(图一)

这就是活动的流程,看着挺简单的,但是就是这么一个模式,却有很强的扩散性,却带动了全国的各大小景区,而且造成很多景区活动期间周边的道路交通瘫痪,排着几公里的长龙。

这个活动的前身,其实是一些广告传媒公司,给房地产、景区做的活动。像房地产开盘前都会做一些营销活动,来吸引人气,增加噱头,于是广告传媒公司就做了一系列的主题展览活动,用很多风车摆在一起,叫风车节主题活动,用很多造型的灯光摆在一起,就是灯光节主题活动,(当然,灯光节是早之前就有),同理还有油纸伞节、稻草人节等等,那时的广告公司还只是乙方,就是收费然后给房地产甲方做这些主题展览的。但是后面不知怎的,是谁第一个尝试和景区合作,就开启了另一个模式,也就是这种朋友圈转发集赞免费观看的模式,至于文章内容几乎都是一样的。(图三、四)

那是怎么盈利呢?其实就藏在这文章的套路里,文章中写了门票免费送,其实只针对成人免费,转发集赞后,成人是可以免费的,但是带了小孩,小孩却是要收费,(文章中有写成人免费,但是有些人没有仔细去看)。活动的主要盈利目标是小孩子,而且要来玩的主要是小孩子,小孩子要玩大人没办法,只能付钱买门票进入,当然也有部分没有集满赞却想进入的成人。一般票价成人60,小孩30或者成人30,小孩15。(图二)

另外说一下,成人免费小孩收费这个模式不仅仅在这个活动中起重要作用,很多用户看到有免费的活动可以拼命的转发集赞,而且在很多实体行业中这个也可以作为引流的杀手锏,圈友们可以借鉴一下。

因为可以收门票变现,广告传媒公司(以下简称为操盘者)的商业模式,即由乙方转为与景区合作的模式,由广告传媒公司提供展览所需的设备(风车、灯光等),景区提供场地,收入分成,活动时间一般在两周以上,会算好周末、节假日。对于景区来说,有这样的活动是很欢迎的,不但可以免费宣传,带来游客,而且有一定的收入,因此分成可以谈三七、二八、一九(景区拿少的)。对于操盘者来说也是有利的,景区不但可以提供场地,可以提供一定的背书,而且可以借景区的名义名正言顺的收门票,可谓双方互惠互利。

这个项目能成的一个核心原因,是转发集赞这么一个裂变模式,可以用极低的成本,获取巨大的流量,裂变是一传十,十传百,很快在本地扩散开来。甚至,只需要景区自己一个公众号(平时阅读量只有几百一千),就可获得10万+的阅读量,即只需要景区公众号的一篇文章就可撑起整个项目,整个活动下来上万人,收门票10万。当然,一篇文章10万+也不多,为了活动的火爆,操盘者还会做以下宣传工作:

1、找当地的公众号大号,发一篇头条,文章完全复制,让本地的人转发集赞,这篇文章往往有较好的效果,转发完基本都有几万的阅读量。成本在五六千。

2、去当地的幼儿园,以送门票的方式,送给幼儿园,(当然,老师的门票必须全免)

3、可能还会通过当地的贴吧论坛进行宣传,找当地的兼职进行发传单。

项目的还有一个比较关键的点是地区/景区的选择。操盘者一般会选择之前没有做过此类活动的城市、县城做,如果之前做过,那效果可能会打折扣,另外做过风车节的还可以做灯光节,做过灯光节的还可以做稻草节。另外,选择景区可能考虑的第一个因素,就是景区的交通一定要好!门口的路要宽,塞车是常事但要减少堵成一条长龙的情况,景区的停车场一定要大!这也可见当时活动的火爆性。

一般整个活动下来,持续三四周,甚至两个月,参观人数有上万,付费有几千人以上,营收十万至数十万,而操盘者的成本在于:设备的边际成本,宣传成本(大几千),人员的工资和食宿(有些景区会提供部分),剩下的则是利润。全国一二三四线城市基本全被覆盖洗了一遍又一遍,听说很多一二线城市一场活动下来营收百万以上。

我是17年左右才更清楚这个项目的,那时全国大部分地方做过这个项目了,曾经也想照着抄着做的,却没有资源,但是我那时手头却有另外一个资源,就是一些动物、鸟、孔雀的资源,于是就想模仿着做了一个“百鸟朝凤”的活动,这一次我现学现用还是不错的。

第一次我没有自己操盘,因为那时没有经验,虽然知道大概的一个流程,但是毕竟没有执行过啊,上面讲的有些东西都是我后面才知道的。

于是我找了我们当地的房地产收费给他们做了一次活动,(这家房地产的策划我早就有微信的,但是这次活动没有挣钱,甚至还略亏),活动也挺火爆,刚好是春天,孔雀容易开屏。活动的文章是由广告公司写的。有了这个案例和文章,我就敢自己操盘了。

于是就去找其他城市的景区谈,谈的过程也比较顺利,景区也很欢迎。但是那时第一次还有点怕,只做了两周,卡着五一节。只用景区一个公众号转发完就有七八万的阅读量,加上我去街上发了一些传单,活动现场很火爆,景区门口的路堵了两三公里,整个活动下来营收六万左右吧。后面还做了一次,但是由于地点没有选好,就没有赚到钱,再后来由于其他的原因就没有再做这些了,现在想来真是亏大了,不过也是因为那时没有现在的思维,终究会错过。

从这个项目中也可以看出:

1、三四线城市、县城对游玩产品的需求巨大。小地方特别是稍微闭塞的小城市,没有什么玩的场所,一听到有游玩的地方,那吸引力是很大的,特别是还可以免费。像现在抖音上很多网红景点、网红店就是如此,早些年随便弄个网红玻璃桥就可以做景点收费,而且人还很多(我老家就有案例)。

前面说这个项目失去了一定的时效性,但是刚刚搜索一下,仍然有做这类主题活动的,只不过不是转发集赞,而是文章中写明直接售票。有圈友感兴趣可以参考一下。(图五)

2、供需理论。供需理论在任何商业中都是规律,也包括这样的活动。游玩是人的一个需求,在越加闭塞、偏远的城市,因为游乐项目少,这样的活动吸引力越强,活动也越火爆。反而是一些旅游城市,因为旅游项目多,这种活动吸引力就差很多,我第二次活动就是选错了城市,导致不赚钱。所以前期做好调研,学好基础的商业知识,很重要。

3、社交裂变是很好的获取低价流量的方法。虽然现在公众号转发集赞不允许了,但是还有很多其他方法可以裂变,像王六六大佬在这方面就很擅长。圈里很多朋友是做互联网方面,但其实社交裂变结合实体行业仍然蕴含有很大的机会,加上5g的普及,以后可能会有新的社交软件,模式一样可以复制

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