广告投放的一些技巧和心得

大家好,我是远丰,今天是一篇广告投放的基础帖子。我一年的投放金额大概在900万,有陈皮表单(熟悉我的都知道,我一直在做陈皮)、二类电商为主。知+其实也有,但知+的占比非常非常少。早期的小说投放也有自己的身影,以前确实是好做。

好了,闲话不扯,进入正题。

今天的分享目的是为了大家能更深入了解广告和投放这个行业,我主赛道是快手的磁力引擎和字节跳动的巨量引擎。很早的时候,我也经常在腾讯的广点通和百度的赛道跑,不过这几年属实平均不太好,只能说一些百度SEO灰产在晚上到点,审核下班后,依然风生水起。

先看看目录:

  • 一、广告渠道之间有什么特别的差距?
  • 二、广告投放什么才是最重要的?
  • 三、非常多的生意都可以通过广告复制

一、广告渠道之间有什么特别的差距?

我们做广告投放,毫无意外得非常了解渠道和人群吧。【即使相同的内容,在不同平台一定会有不同的表现】,这是重点一。

(1)渠道的差异

先讲讲渠道,字节跳动划开了两条赛道,一个是头条,另一个是抖音;腾讯就是广点通和朋友圈;快手就一个;百度就是搜索和百度信息流。

从智能算法看,头条的算法>快手>腾讯>百度,以前就朋友圈和头条是ocpm的算法,后面快手的OCPC和OCPA也都进化到了OCPM,OCPM的算法最大的好处它仅仅需要预估曝光,而OCPC和OCPA要预估到点击,所以计算难度和不精度度大大上升。OCPM只需预估转化和曝光,而OCPX则要曝光、点击和转化。

所谓的O到底是什么呢?英文的意思是“优化”,如果想更接地气,那就是智能。智能意味着不同的人看到同一则广告,收费却不一样,系统预估转化高的会收高;系统预估转化低的会收低,最后给你一个平均值。

但是,智能是分档次的,通投的人群质量表现程度决定了一个渠道的算法。越智能的渠道,你几乎不需要定向,完全靠内容去驱动就行。而且腾讯和百度做不到。

百度的内核还是靠搜索去驱动,加上大数据库的假乱差,通投就是把钱丢进海里面。

腾讯就非常依赖于人群包(DMP)来获客,具体原因是腾讯的归因位置太多,公众号底部、中部、横版、竖版、大图、小图,做过广点通的都知道,以前的位置(高达100多个)是自己一个个去选的,现在反而简化了而已。

快手和头条就做得还不错了,而且看视频的的用户是很容易打标签的,你是一个什么样的人,看你看什么视频就比较了解了,抖音就会推啥,你喜欢什么就会关注什么,系统根据这些给你打标签,精准度是非常高的。

大家凡是问我做哪个渠道的投放会比较好?毫无意外都是优先抖音,到快手,到其他。

(2)人群的差异

我们说说人群,人群其实是一个很大的分类。向来都说“南抖音,北快手”的称号,抖音的特点是去中心化,而快手是中心化。快手的粉丝粘性远比抖音强。快手就是靠东北三省那带先搞起来的,于是有了老铁经济。快手比较偏向与农村经济,抖音是城市经济,所以抖音会比快手显得富足。

总体投放看,抖音的高客单价依然有破局机会,而快手需要靠直播和粉丝经济去驱动,单投内容广告很难获得短期转化。包括最近很火的feed流,我们其实也有参与,衣服、化妆品和吃播就有天然的优势。

百度目前做灰产和SEO还是非常有竞争力;腾讯比较靠近小说、游戏和品牌。

二、广告投放什么最重要

其实这个问题是老问题了,大家都说投放技术技术技术,其实投1000万和投2000万,技术没多少差距的。

最重要的还是产品。产品是道,营销是术。产品好才能做得长久,我们做电商的也应该知道,微信后端才是一个好的生意模型,倘若你的产品不好,你哪里有自信去做后端,客户对你失去信任一次,你后面基本就没有转化可言了。

微信后端是一个很神奇的生意,它的平均客单价是可以大大高于淘宝天猫的。包括,我做广告做了那么多,二手表也是很香的,不说二手,复刻表也大有人喜欢,当然复刻表的微信卖表带也很挣钱的。

经营好一个微信的利润真的堪比经营好一个企业,这也是我大大吃的亏,以其一个朋友,投红酒的,做了后端,到了现在,每个月都很舒服。

唉,有时候对比,真的有点落差,不过,种一棵树最好的时间要么是十年前,要么就是现在。所以,我也开始慢慢做后端,精细运营,别说5000个意向客户,1000个就已经很恐怖了。

所以你要卖一款自己有信心,而且客户用完也有信心的产品。特别是减肥药,客户只要用过了,并且有效果了,客户就会一直粘着你。客户知道有用,你自己也会为帮助了客户而开心。

三、非常多的生意都可以通过广告复制

说一下啊大家最熟悉的知乎,这里面首先说说我对知+的看法,很多人说投知+没又效果,又有人说非常不错,到底是哪里有了差异呢?投知加确实本质靠内容驱动,但我们也要注意一点。知加的广告计划,完全没有人群画像的,单纯的买量。那么为什么都是买量,转化会差那么多呢?时间点,双11和618投,一定会比其他时间好!因为这个时间点的人群购买力和消费欲望最强!这个是投放知+的衡量标准,我做了广告引擎这么久,后台看一下还是比较了解的。知+是没有人群画像的,所以做知乎好物的,选择什么时间点投是一个更值得思考的问题,你平时投也可以当成交保护费。

当然,很多生意可以通过广告复制,因为我发现知乎也有做淘宝客派单的,这些人很灵活,它是通过写一篇软文,标题「我的正版耐克花了1000元,我同事用折扣既然10元买了一双」,里面是一篇长长的软文,给一个10元买正版aj的截图,然后用知乎插件链接了一个qq群,我当时也加进去了,可以看图哈,我进去的时候才200多人,现在截图已经1000多人了。这种软文肯定看了推广的,不过标题取得很好哈。

这种软文还不少,证明了一个逻辑,别人做了那么久还在投,证明有利可图。

本文作者@远丰

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