从0开始打造一家盈利的儿童卡丁车门店

大家好!我是后山人,常驻青岛,19年初和几个老搭档一起做了一家儿童卡丁车公司,向外输出全套设备及运营方案。截止今年7月末,全国有30多家门店,还有10多家已经签约正在等待商场开业。

在大家的固有认知中,实体就意味着投资大,风险大,回报有限。真的是这样吗?还真不一定。因为工作的原因,我长期跟全国各地大型商业综合体、游乐园以及景区有深度接触与合作,今天就给大家分享我这个行业的一些小道道。大家下次在逛商场时,也许能发现一些我们身边的赚钱机会。

一、为什么选择儿童卡丁车这条赛道?

卡丁车大家都不陌生,很多朋友都开过。但是目前这个行业额现状是:成人卡丁车场馆占地面积巨大,房租高车辆贵,除了少数一二线城市,大部分的成人卡丁车场馆都很难盈利。

再看儿童卡丁车场馆就是另一番景象了,最近2.3年儿童卡丁车场馆几乎成为了各大商业综合体的标配。儿童卡丁车车辆可能不够专业,速度也有限,场馆面积可能也不大,为什么这么多人看好?

因为可以赚钱。相对于成人卡丁车场馆,儿童卡丁车店成本小了非常多, 20万左右资金就可以启动,投入小盈利的概率就大了很多。

另外的原因就是:儿童娱乐产业正在经历消费升级,传统的海洋球,淘气堡等项目孩子玩腻了,市场需要新鲜且高级的项目。别看家长们用拼多多用的起劲,但是对于孩子的娱乐消费却一直在升级。

经过前期的调研,我们发现在儿童卡丁车是个细分领域,暂时没有行业寡头,几家规模大一些入场早一些的公司,基本没有自己生产产品的能力,车辆设备全部找的代工厂加工,整体运营水平也不强。但市场需求却是肉眼可见的存在,可以称得上是一片蓝海地带。

二、如何做一家可以盈利的儿童卡丁车店铺?

以下的经验全部来自一线实战,不仅有成功的方法也有失败的教训,我敢保证对于大家在投资实体店铺之类的生意,有一定的辅助决策作用。

关于选址

做实体店铺的生意,位置的重要性不言而喻,可以用选址定生死来概括,具体怎么做?

1.选择城市

大城市的房租贵,这是大家的共识。贵有贵的道理,人口密度大,消费能力强。但是当房租和其他成本高过利润时,我们就不要硬着头皮上了。一个同样面积的店铺,放在杭州月租要4万,放在包头月租可能只要2万,结果两个地方的营业额不相上下,包头业绩还要好过杭州。你会怎么选择?

中国有约300个城市,2856个县,不是只有北上广深杭小朋友才喜欢玩卡丁车,县城的孩子们也是上了车就不下来啊。

公司的合作伙伴中,营业额最好的几个店恰恰是西部地区的几个2.3线城市的门店。投资人来自一线城市,但是当地市场竞争激烈,他就去寻找没有对手的蓝海城市开店,这就是所谓的降维打击。

2.选择商圈和商场

确定下城市,下一步就是确定商圈。这里我们的经验是:规模越小的城市越容易聚焦,省会城市和直辖市有多个商圈,需要仔细衡量。在房租可承受的情况下,一定要选择人流量最大的商圈,不要贪图房租低而选择人气不旺的商圈。

选择商圈其实有点像目前在A股市场选股,高价股一直涨,散户不敢买,贪便宜买低价股总是跑不赢大盘。流量大的商铺租金贵,投资者担心投资大无法盈利,从而选择流量不太旺但是价格便宜的商铺,哪知道开业后流量惨淡盈利困难。

前面说房租太贵的商铺不能选,这里又说便宜的没流量的也不能选,到底房租多少算便宜?多少算贵?有没有可以少花钱还可以入住核心商圈的方式?

这里跟大家科普一下商户与商业综合体合作的几种方式:

纯租金:这种好理解,经营者付给商场租金,至于你的经营状况跟商场没关系,盈亏自负,一般按季度付给商场租金。这种模式下商场方较为强势,商场的品牌响人流量大。品牌综合体对于入驻品牌的规模和知名度还有较高的要求。

保底/扣点:商场为承租人设置一个最低的月租标准,再设置一个营业额分成比例,两个数值取高的那一个。商场既有保底的房租收益,也能获取经营者经营的超额收益。

纯扣点:商场不要房租,你来吧,场地给你用,营业额分我一部分就行。用此种方式合作的可能是本身人气就不高的综合体,或者是经营的项目为知名品牌,可以为商场带来流量。

免房租还给钱:来吧,不收你的租金或者给一段时间的免租期,你装修我还补贴你装修款。还有这样的好事?当然有。就拿海底捞来说吧,开一家火一家,有了海底捞这块金字招牌可以实实在在的为商场提升客流量。我所在地区有一个景区+综合体,对招商人员放出狠话:谁把海底捞引入进来,奖励100万!星巴克之类的知名品牌都可以享受类似的待遇。

儿童卡丁车这个项目虽然比不上海底捞星巴克,但是还是具备了一定的引流属性。这种项目还是有机会得到一定的优惠政策的。毕竟可以实现双赢的事,谁都喜欢。尤其是在如今疫情冲击之下,商城方面更容易给出力度空前的招商方案。

首选模式当然是纯扣点模式,不要房租,风险共担,遇到疫情这种黑天鹅,商场给你兜底,是不是美滋滋。好谈不? 疫情的原因,很多不能谈的条件现在都能谈。5月30,我们太原印象城店开业,600多平的面积,商城免房租,只抽取营业额的25%。不到20天的时间,店铺收回所有前期投入。合作伙伴可以快速盈利我们比他还高兴,因为我们不收加盟费,成本价卖给合作方设备,我们的利润也是来源于加盟商营业额的分成。

当然,跟商城或出租方谈判也是需要一定的技巧,才能为自己争取到利益的最大化。因为每个商场的政策不同,同一品牌综合体不同区域的政策也不太一样。我没有办法给出特别具体的方式方法,选址真的是考验资源,实力,眼光,技巧的综合能力。经过一年多的积累,我们打通了吾悦,万达,宝龙,万科,融创,龙湖等大型综合体的招商资源,可以为合作伙伴寻找合适的位置并争取到极具竞争力的合作条件。

3.店铺位置和面积

此类店铺选址范围可以是商场的一至三层,儿童区所在的楼层最好。楼层太高不好过消防那一关。当然,也有例外,我们合作门店有开在商场12层的,消防检查商场给搞定。楼层虽然高,这个门店的业绩还很不错,就是因为商场的人流量大,附近也基本没有同类型的儿童业态。

店铺面积要在300平米以上,小于这个面积小朋友们的体验感会下降很多,也没有办法开展深度运营。

关于产品:

我国是制造业大国,找到一款开店用的儿童卡丁车岂不是很容易?

确实不难,这里面注意几点

性价比

目前儿童卡丁车室内场馆都是电力驱动的车辆,如果车辆价格太贵(几万元),前期的投资成本就太高了,也没有必要,因为安全的原因儿童车速度不宜过快。车辆价格太低,车子性能有限,开展不了竞技比赛,无法深度运营,小朋友们的体验不佳势必影响复购。一般来说选购1万元左右价位的车辆即可。

要配备物联网系统,计时系统

21世纪了,大家能想象有的儿童卡丁车场馆还在用人工数圈的方式来运营吗?确实有,还不少。如果你可以用一个APP控制场内所有车辆,小朋友每圈的成绩都可以在大屏幕上显示,是不是可以吊打那些对手?

这些设备是不是很贵?一点都不贵,加个模块的事情,只是很多厂商不愿意花这个精力弄。

关于运营

价格设置:

结合当地额消费水平,多看看友商的定价。

储值卡要把价格梯度拉开。

不要频繁参与线上低价团购,对品牌的伤害不可修复,什么价格吸引什么档次的客户

私域流量的收集:

每一个储值的客户加微信留存,推荐企业微信,社群要有专人运营

每个门店维护好1000个有消费能力的客户,日子会过得很滋润

引流获客:

篇幅有限,分享3个小技巧:

1.为会员制作抖音小视频相册。门店提供全套赛车服及装备,征集小车手拍摄门店宣传片,拍摄完毕为每个小朋友制作抖音相册。家长自发的把视频发抖音和朋友圈上,自传播属性非常强大。

2.为当月过生日的小朋友举办赛车party,时间安排在平日,不影响周末的业绩。小朋友可以邀请小伙伴来吃蛋糕开卡丁车,当场就能转化不少新会员。

3.让你的场地热起来:网红店需要排队,为什么很多人还是愿意等?羊群效应。我们的店铺可不可以人为制造热烈的气氛,当然可以。场地内人不多时,老会员可以一直玩,保持车辆全部在运转。6辆车开动场边就有6个家长在等待,有顾客来再让老会员下来。用这样的方式,办卡转化率超高。

赛事:

小朋友需要新鲜感,定期举办赛事非常必要。

与当地的汽摩协会联合举办,再拉上新闻媒体,还可以为商场提升人气,多方共赢的好事。

赛事的筹备,赞助商的寻找,比赛的具体流程,我这边都有详细的表格,大家有需要可以找我拿。

培训:

目前同类额店铺基本没有做卡丁车培训,人无我有,这就是你的优势。

培训可以提高用户粘性,提升门店营收的天花板。

通过培训后提升驾驶技能和综合素质,再去参加比赛,形成良性循环。

做个总结

商场儿童娱乐类业态可以参照一下路径经营:

选址流量最重要,房租别太高,最好免房租,不要局限在自己的城市

搞一套像样的设备,千万不要贪便宜,体验不好影响复购

日常运营有点小技巧,场地内热闹起来,注意收集私域流量并细心经营

娱乐体验是流量入口,通过培训提升留存和粘性,通过赛事是形成客户回流。

做一家可以盈利的儿童卡丁车俱乐部其实并不难。

@本文作者:后山人,微信公众号:红尾狐卡丁车

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