如何通过抖音变现超过700w

在创业前,我曾是百度的一名程序员,因为职业经历,加上自己的不安分,就误打误撞进入了IT教育行业,从开始自己小打小闹的创业,到后面成为了业内某家Top10机构的校长&合伙人(现在自己创业ing)。不知不觉在IT教育行业也走过了5,6个年头。

18年因为新开深圳校区,初来乍到很多条件不成熟,招生遇到了不小的挑战。首期Python班虽然也坐满了60多人,但流量几乎全是百度过来的。做过百度sem的朋友应该知道,虽然竞价排名按点击付费,按效果付费。但其实最后这个点击费用一定会提高到你的嗓子眼。多数小公司做百度最后很可能就是在给百度打工了。

我们的情况虽然相对好点,在业内也做了接近10年还算有点口碑积攒,所以还能吃得消百度竞价。但我们内部也都一直认为这不是长久之计,还是需要开拓一条新的流量道路,并且是可持续的。

深圳校区是新成立,虽然谈不上是从0开始创业,但也没好哪里去。但也因为是新成立,所以我们可以自己各种瞎折腾,去做各种尝试。那一年,抖音也劲头正猛。

抖音的开始其实我们也并未想清楚怎么玩,拍什么,怎么拍,剧本,文案,变现路径?等等等,全都不知道。

最开始我们也模仿别人去拍段子,对口型,甚至去尝试拍一些搞笑剧情。然而无一例外都失败了。这也是现在很多人做短视频的问题:

1/没有清晰的商业模式

2/为了涨粉而涨粉

3/有粉丝没法变现

甚至还有不少朋友寄希望成为网红,可以接广告合作,或者走直播打赏的道路。

严格来说也不是不行,只是我觉得这是一条注定是少数人才能走得通的道路。

就好像我们中间有一条视频爆了,接近700w的播放量,涨了有4w粉丝。最开始我们是很开心的。似乎找到了做抖音的方向,然而其实没什么大意义。因为我们是做IT垂直领域的,我们的商业路径最终也是为了服务我们的产品。希望通过抖音获取潜在用户,这些潜在用户最终可以付费购买我们的培训服务。

事实也是如此,虽然那条视频爆火,也加了大几百个微信,但成交数据堪忧。多数加微信的是来看热闹的,以为我是个段子手等等。

虽然也最终成了2人,但从付出的精力成本来看其实是完全不对等的。微信被加爆,用了3天才全部处理完那些好友请求,之后又费了很大的精力去做咨询,筛选。多数人对IT培训完全没需求,微信里也躺了几百个完全不认识的好友。

所以我就在反思,我们做抖音到底是在做什么?

我们是一家公司,我们需要实实在在的营收,而不是那些漂亮的数据。

经过反思,其实我们已经比很多做抖音的朋友好很多了,不少公司投入巨资去打造一个ip,可能几百万下去也不一定能有营收。因为我们有产品,我们也距离钱最近,我们是带着清晰的目标去做抖音的。我们需要做的仅仅是,通过抖音去挖掘属于我们的潜在客户即可。

这里面要说一个很重要的概念,就是:

你是打算在抖音赚钱,还是打算通过抖音赚钱?

这不是文字游戏,这是一个很重要的概念。

在抖音挣钱,更多的是依赖平台,去遵守平台的游戏规则。积攒粉丝后依靠直播打赏,带货,接合作等等。本质来说,抖音爸爸那真的是爸爸

通过抖音挣钱,本质来说是有了生意,再去做抖音。抖音仅仅是一个渠道,我们通过抖音去获取我们的潜在客户,挣钱靠的是生意。

我们的IT培训业务,客单价在2w左右,所以就很容易跑出来营收。700w的收入,其实也不过400人(还有一些低价格课程)

基于以上逻辑,我现在可以具体拆解一下,因为我们有具体产品,那么我们是怎么通过抖音,不到一年时间就营收700w的。

对于普通人来说,700w营收你可能觉得好像有点厉害。那么,我换一个表达:你觉得如果在抖音上找到400个精准客户难不难?

如果让我回答肯定是不难,事实上直到今天,我已经出来创业,不再是什么IT培训机构校长了,但我这个抖音依然在为我稳定产生收入(给其他IT机构导流)。

那么,我有多少抖音粉丝呢?

其实也才18w而已,直到今天。

如果算上另外一个小号,还有一个6w粉丝的快手号,全部加起来也才30w粉丝多一些;这些粉丝在很多大v面前,完全不值一提,但可能贵就贵在垂直+精准;

所以,忘了粉丝数吧。虽然多点粉丝也挺好

如果给过去这两年的抖音总结一下,大概是这样(纯个人理解):

1/一开始就有具体的产品(可以是服务,也可以是货物)

2/一开始就有清晰的商业变现路径(到底是引流转化,还是涨粉接广告)

3/一开始人设就要想清楚,不要变来变去

4/垂直很重要,越垂直的粉丝越值钱(不管是自己变现,还是以后跟其他公司合作)

5/为粉丝带来价值,多思考粉丝凭什么关注你?(我就是在抖音上讲很基础的IT科普)

6/不要在意播放量(垂直的领域注定播放量就是不如泛娱乐抖音)

7/不要在意粉丝量,慢慢积少成多(理由同上,贵在精准)

8/不要灰心,不要轻易放弃,一开始可能没那么顺利

虽然不愿意承认,但我们多数人可能都是普通人。今天分享的是一个普通人也可以玩的抖音打法。没有大粉丝,没有网红,没有直播打赏….虽然是IT培训产品,但类比到其他行业也是一样的。根据你的产品/服务,去抖音上传播价值,树立一个人设。而且短视频天然比文字更有触达性,容易产生信任。

希望我的这点小分享可以给你一点启发

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