OnlyFans 商业分析

OnlyFans 商业分析

来自: https://twitter.com/petergyang/status/133308891106…

基本情况: OnlyFans 来自伦敦,是一个新出现的付费成人交互平台

背景: 目前在创作者平台经济上,OnlyFans 的营收和增速都远远高于其它模式,所以值得分析

1. 疫情期间月增 70%

2. 100 万创作者,20亿美元收入,收入过百万的创作者超过百人

源起:创始人 Tim Stokely 是一个连续创业者,OnlyFans 是他从自己Comtom4U 的定制化视频服务中升级来的。

基本的商业框架:

1. OnlyFans 帮助成人内容创作者赚更多钱

2. 这些成人内容创作者从社交媒体吸引到更多用户

3. 通过口碑传播,更多创作者加入平台

4. 再循环到1

下面依次从获客,激活,留存,变现几个模块做简单的梳理。

1, 拉新 – 获客:

流量的特点是流动的,所以OnlyFans作为一个新平台自然要去老社交平台薅流量,基本是从大社交媒体的泛流量,筛出来精准的目标客群到自己的平台。

这里采用的比较聪明的做法是,并不是OnlyFans 自己去投广告拉人,而是用各个内容创作者去拉人,既省钱又省事。那么内容创作者为什么愿意去拉人呢? 是因为在Only Fans 上变现效率高很多。 按一个受访者说法,社交媒体上一百万粉丝,大概收入和Only Fans上一万个粉丝差不多。

获客主要从 Reddit 的NSFW 板块来,其次是Instgram,Tiktok还有twitter, 如果汤不热不是禁止了成人内容,估计也是一个较大的流量入口。 BTW,Reddit 号称互联网首页,月活过4亿多,原来国内还能访问的。

在Tiktok上有一类热门视频,美女会告诉大家: “我无意间做了个Onlyfans 账号,你看,我赚了多少呢?”一般一周赚一万块美刀的样子。

获客的第二个渠道是交叉营销。这里有两类交叉营销,一类是商业互推,创作者之间通过互推用户来获得用户量增长 ,第二类是在大的KOL 上做推广,从明星的池子里捞鱼。

2,激活:

在网站有两类页面,免费的和付费的。

创作者要做的就是把免费用户转化到付费用户,因此,在免费页面也会放一些好的内容,此外还有很多促销的活动。

但平台有没有数据分析平台专门优化这个转化率的,还不清楚。

3,留存:

大约50% 的订阅用户在第一个月内会流失掉。

所以,目前看起来,平台发力的方向是,专注还没流失掉的那些超级用户而不是降低流失率。

在这里有两类消费模式:

3.1 消费了一个内容,然后走掉

3.2 和创作者建立了私人联系,而这个联系越来越强烈。

一个受访者说,“用户都以为是1-1 的私人关系,其实是1-N 的”。

【重点】 此处Peter Yangon提出一个观点 “Interaction 胜过Content”我觉得很赞。

目前国内很多知识付费的训练营大致就是互动胜过内容的例子。

4, 变现:

目前一个典型的创作者的收入中,64% 来自订阅费用,36% 来自直接的信息和小费,0% 来自品牌赞助。

估计是平台比较新较快,品牌赞助商们还没来得及大规模入驻。

个人估计晚一点这个收入比例会改变,赞助会多,互动的信息和小费打赏会多,而订阅

新发展:

目前Only Fans 也准备开拓新领域和新地域,新领域包括 音乐,喜剧,运动;新区域准备去拉美和亚洲。

因为国情的关系,成人内容在国内做不得。但背后有几个思路我觉得值得分享:

1,利他,原来有类似的平台,收费是50%,他们家直接20%,视频直播也才40%。

2,发动群众,用这些创作者去各个渠道拉新

3, 对付费社群,互动比内容更重要

教程

为什么说大部分培训注定都是割韭菜?

2020-12-11 13:57:40

教程

视频号直播推流教程(2020)

2020-12-11 17:19:19

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧