如何“窥探”别人日入百万的生意——抖音广告分析技巧
昨天参加了生财有术的北京场聚会，受漆菲特的邀请，在生财夜话的12号房做了个简短的分享，趁热把文字稿记录下来留存。
为什么要分析抖音广告？
这里说3个理由：
抖音的母公司字节跳动，是国内第二大互联网广告公司。（大家可以猜下国内第一大互联网公司是谁？）
单账号频次控制不严格。相对于微信，抖音单账号可以在不登录的状态下浏览所有内容，在1小时内能够看到的广告次数也比较多。这里的频次控制是相对于微信朋友圈来说。微信朋友圈在1天内只能展示3条广告，想去分析朋友圈广告，在不使用技术手段的情况下，是很难实现的。
在“持续”投放抖音广告的客户，很多是賺钱的。
如何分析抖音广告？
这里分为3个步骤：
广泛搜索
全面剖析
重点狙击
Step1.广泛搜索
首先，要选择一个自己感兴趣的行业，我会把行业分为3大类：
1.下载类
典型的是游戏app，工具类app，社交类app等，下载类的特征是：点击广告后，需要下载一个app，并且安装。而这类广告，变现的主要方式是内购或者应用内广告。
2.线索类
线索类的特征是，需要填写一个表单或者添加一个微信。如果想要分析这类广告，需要准备一个手机小号或者微信小号，尽量不要使用自己的大号，这样才有机会做信息隔离，否则可能今后会陷入长期的困扰。
2020年最火爆的线索类广告，非教育类莫属。最知名的比如微淼商学院，快财商学院，以及横扫朋友圈的Python小课。2020年教育类的小课带大课模式，值得每一个做教育或者社群的同学研究。
3.电商类
这类大家都懂，就不解释了。
那么选好了一个要关注的行业后，如何来确保自己的抖音号每次都能出现相关的广告呢？
这里有个小技巧，叫做训练模型。
其实无论是短视频内容还是广告，都是基于推荐算法的。（感兴趣的同学，可以在知乎里搜相关的文章。）用户可以对看到的视频做出各种互动，这些互动体现了用户对这个视频的喜好程度。比如用户点赞比不点赞要好，看完比没看完要好，没有点不喜欢比点不喜欢要好。换句话说，用户对观看的视频的每一次互动都有正面或者负面的价值。抖音推荐系统的目标，就是把价值最高的视频推给用户。而我们要做的，就是告诉模型什么是对我价值最高的视频或者广告。
比如说我想研究电商中的食品类广告，那么我就需要在抖音的搜索栏里，搜索鸡爪，然后找到相关的视频：关注，点赞，评论，分享，完播，复播，让模型知道我是一个对食品感兴趣的人。当出现相关的广告后，也要做类似的行为。这里要注意：如果你想研究的是下载类，要真实的下载并且安装app，成为一个真实有效的app用户，我们在广告中做的任何动作，抖音都是有记录的，只下载不真实安装，会对后续看到同类广告有影响。
常玩抖音的同学肯定知道，一个号训练过模型后，就很难出现其他行业的视频或者广告了，这个也是比较蛋疼的一个事情。所以这块可以选择以下两个方式解决：
第一种：安卓手机+分身app，分身app有很多，我就不打广告了。很多分身app可以实现同一个app的多次分身，所以可以给每个分身建立一个名字，比如：下载，教育等等
第二种：可能针对电商更高效一点，就是使用第三方抓取网站，例如针对鲁班广告的appgrowing，针对于短视频电商和直播电商的飞瓜数据，抖查查，这类工具会模拟手机真实用户，定时抓取所有广告数据和电商销售数据，唯一的缺点就是：贵。。。
Step2.全面剖析
我们把前面看到的广告，分成广告视频和落地页的方式保存下来，以供我们做全面剖析。
点击广告，研究广告发布者靠什么盈利，分析这个广告一天的利润大约是多少。我们能否复制，设想一下如果是我们做，我们应该如何做这个市场，我们缺少什么资源，这个资源有没有人可以帮我们提供。
剖析项目，我会把项目用思维导图拆解成树状结构，
从产品、受众、流量、销售、利润等各个方面进行分析。哪怕是我不做的项目，只要是比较有特色的，我都会把项目保存下来并尝试着分析，主要是为了锻炼自己对于广告和项目的敏感度以及全面剖析能力。
Step3.重点狙击
切记帕累托法则，一个人的精力是有限的，所以要分析自己复制一个项目的优略势。比如自己的人脉和资源能否针对这个项目进行整合，用最快的方式模仿对手，然后获得利润。
最后，给大家一个最近研究的方向：
下载类：
Wifi得宝，超强清理大师
线索类：
微淼商学院，快财商学院
欢迎大家评论讨论。
