如何分析抖音广告?

如何“窥探”别人日入百万的生意——抖音广告分析技巧

昨天参加了生财有术的北京场聚会,受漆菲特的邀请,在生财夜话的12号房做了个简短的分享,趁热把文字稿记录下来留存。

为什么要分析抖音广告?

这里说3个理由:

抖音的母公司字节跳动,是国内第二大互联网广告公司。(大家可以猜下国内第一大互联网公司是谁?)

单账号频次控制不严格。相对于微信,抖音单账号可以在不登录的状态下浏览所有内容,在1小时内能够看到的广告次数也比较多。这里的频次控制是相对于微信朋友圈来说。微信朋友圈在1天内只能展示3条广告,想去分析朋友圈广告,在不使用技术手段的情况下,是很难实现的。

在“持续”投放抖音广告的客户,很多是賺钱的。

 

如何分析抖音广告?

这里分为3个步骤:

广泛搜索

全面剖析

重点狙击

Step1.广泛搜索

首先,要选择一个自己感兴趣的行业,我会把行业分为3大类:

1.下载类

典型的是游戏app,工具类app,社交类app等,下载类的特征是:点击广告后,需要下载一个app,并且安装。而这类广告,变现的主要方式是内购或者应用内广告。

 

2.线索类

线索类的特征是,需要填写一个表单或者添加一个微信。如果想要分析这类广告,需要准备一个手机小号或者微信小号,尽量不要使用自己的大号,这样才有机会做信息隔离,否则可能今后会陷入长期的困扰。

2020年最火爆的线索类广告,非教育类莫属。最知名的比如微淼商学院,快财商学院,以及横扫朋友圈的Python小课。2020年教育类的小课带大课模式,值得每一个做教育或者社群的同学研究。

 

3.电商类

这类大家都懂,就不解释了。

 

那么选好了一个要关注的行业后,如何来确保自己的抖音号每次都能出现相关的广告呢?

这里有个小技巧,叫做训练模型。

其实无论是短视频内容还是广告,都是基于推荐算法的。(感兴趣的同学,可以在知乎里搜相关的文章。)用户可以对看到的视频做出各种互动,这些互动体现了用户对这个视频的喜好程度。比如用户点赞比不点赞要好,看完比没看完要好,没有点不喜欢比点不喜欢要好。换句话说,用户对观看的视频的每一次互动都有正面或者负面的价值。抖音推荐系统的目标,就是把价值最高的视频推给用户。而我们要做的,就是告诉模型什么是对我价值最高的视频或者广告。

 

比如说我想研究电商中的食品类广告,那么我就需要在抖音的搜索栏里,搜索鸡爪,然后找到相关的视频:关注,点赞,评论,分享,完播,复播,让模型知道我是一个对食品感兴趣的人。当出现相关的广告后,也要做类似的行为。这里要注意:如果你想研究的是下载类,要真实的下载并且安装app,成为一个真实有效的app用户,我们在广告中做的任何动作,抖音都是有记录的,只下载不真实安装,会对后续看到同类广告有影响。

 

常玩抖音的同学肯定知道,一个号训练过模型后,就很难出现其他行业的视频或者广告了,这个也是比较蛋疼的一个事情。所以这块可以选择以下两个方式解决:

第一种:安卓手机+分身app,分身app有很多,我就不打广告了。很多分身app可以实现同一个app的多次分身,所以可以给每个分身建立一个名字,比如:下载,教育等等

 

第二种:可能针对电商更高效一点,就是使用第三方抓取网站,例如针对鲁班广告的appgrowing,针对于短视频电商和直播电商的飞瓜数据,抖查查,这类工具会模拟手机真实用户,定时抓取所有广告数据和电商销售数据,唯一的缺点就是:贵。。。

 

Step2.全面剖析

我们把前面看到的广告,分成广告视频和落地页的方式保存下来,以供我们做全面剖析。

点击广告,研究广告发布者靠什么盈利,分析这个广告一天的利润大约是多少。我们能否复制,设想一下如果是我们做,我们应该如何做这个市场,我们缺少什么资源,这个资源有没有人可以帮我们提供。

 

剖析项目,我会把项目用思维导图拆解成树状结构,

从产品、受众、流量、销售、利润等各个方面进行分析。哪怕是我不做的项目,只要是比较有特色的,我都会把项目保存下来并尝试着分析,主要是为了锻炼自己对于广告和项目的敏感度以及全面剖析能力。

 

Step3.重点狙击

切记帕累托法则,一个人的精力是有限的,所以要分析自己复制一个项目的优略势。比如自己的人脉和资源能否针对这个项目进行整合,用最快的方式模仿对手,然后获得利润。

 

最后,给大家一个最近研究的方向:

下载类:

Wifi得宝,超强清理大师

 

线索类:

微淼商学院,快财商学院

欢迎大家评论讨论。

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