独立站是不是要投入很多资金?不懂英语能做好跨境电商吗?

很多朋友对独立站都非常感兴趣,很多人也都知道我是做独立站的,经常被人问到 独立站好不好做,独立站是不是要投入很多资金?不懂英语能做好跨境电商吗?

等等 很多问题,我呢,也干脆专门录制这样一节视频来聊一聊我理解的独立站。帮助一些新手卖家更快的上路。+

全球有4400万消费者从Shopify支持的独立和直接面向消费者的品牌购买商品,比2019年增长了50%

Shopify支持的企业黑五网一总销售额突破51亿美元,相较于去年的29亿美元,今年的销售额同比增长了76%

在整个黑五/网一周末,消费者平均每笔订单花费90.7美元 較去年同期增加 11%

如果你是一个对跨境电商很感兴趣,或者已经再做跨境电商但是还没有开始做独立站,或者独立站还在摸索当中在这里我会详细介绍独立站的入门知识。我将从以下四个大家最关心的问题 开始讲

1.什么是独立站

2.为什么选择shopify

3. 新手如何进行独立站创业。

4. Shopify VS Amazon

Ok,先说什么是独立站?独立站是一种独特的跨境电商的商业模式,可以这样简单理解 你拥有一个自己域名的网站,自己的服务器 销售自己的产品,直接面向消费者 完全不借助与任何平台。而shopify 就是一个独立站建站工具,它可以帮你快速搭建一个专业的跨境电商独立站,而你需要的,就是一台可以上网的电脑,

登陆Shopify网站注册一个账户,然后完成基本设置,就可以拥有一个属于你自己的网站了

简单介绍一下shopify的发家史,

Shopify 是一个加拿大人托比·吕特克于2006年创立的,他是一个滑雪爱好者,像再网上销售他的滑雪板,但是苦于没有好的电子商务系统 于是程序员出身的他就自己写了一个程序,后来他觉得他开发的那一套电商软件可能是比滑雪板更好卖的一个产品,估计当时滑雪板销量不行,要不然也不会有今天的shopify

  • 2010年之后就进入到了高速发展的阶段,
  • 2010年12月第一轮融资700W美元,
  • 2011年10月第二轮融资1500W美元,
  • 2013年第三轮融资1亿美元,这成为了当时发生在高科技领域的最大规模风投举措之一。
  • 2015年5月21日,Shopify在美国上市,市值达到21.4亿美元。

而今年由于疫情的影响 越来越多的人 开始使用网上购物 和网上创业 shopfiy市值已经超过了1170亿美金。

说它是2020年成长最快的互联网公司一点都不为过。

看着Shopify这么强势的发展,是不是已经跃跃欲试了?

先别急,看完本期视频相信你会有一个更准确的判断。

当然了 建站工具不止shopify一个,Magento、WooCommerce、Presta Shop、Open Cart、OscommerceEC Shop 这些都可以用来建站,而且大部分都是开源和免费的,

Shopify和Magento都是电子商务网站建站系统

Shopify可以直接通过申请一个登陆账号并且进行简单的配置就可以做出来一个专业的外贸B2C网站,上传和销售产品开始品牌建设之旅,而不需要你有任何的建站技术背景

电子商务系统需要你自己或者外包给建站公司进行下载程序系统,购买服务器并在服务器上安装系统,定期的对程序系统进行安全更新,备份数据以及硬件设备的维护等等技术工作,这之后才是上传和销售产品。因此,简单来说,Shopify为代表的电子商务系统就是傻瓜式的外贸B2C建站系统,傻瓜式系统不等于简陋的系统,恰恰相反,Shopify在很多方面都具有无可比拟的竞争优势 – 移动端的自适应,风险订单控制,多语言,社交网络开店,等等等等。通过Shopify,任何人都可以建立属于自己的专业的跨境电商网站。

那我们知道了 什么是独立站 和shopify 是什么,可能下面大家最关心的就是费用了。如果我选择shopify 开始我的跨境电商 那么创业成本到底要多少?

很多人都觉得 shopfiy 没有流量肯定需要高额的推广费用和成本

实际上可能跟你想的完全不一样。

下面我就详细介绍一下 用shopfiy 建站创业成本到底要多少?

首先 我们把投入成本分成3个部分,第一就是固定成本

第二就是交易成本

第三是 营销成本。

举个例子 假如你要线下开一个店 店面装修 房租,员工工资是固定成本

在shopify 独立站里 这个成本可能月租+加上必备app的订阅费用

1.shopify 月租 29美金起

  1. 域名费用 大概10美金/年
  2.  域名邮箱费用 大概10-20美金/年
  3. Shopify主题费用 免费到付费都有 
  4.  Shopify App费用

在你网站运营过程中,你肯定会或多或少的需要安装一些免费或者付费App,来扩展我们Shopify网站的功能的。付费App的价格通常是按月来收费的,价格区间很大,你要看你实际情况来安装。通常,安装App的目的是为了提高网站的转化率,提高网站的转化率,为客户提供个性化服务,或者提高我们自己的工作效率的

交易成本 就是你产生交易之后的shopify和收款渠道收取的佣金

这个因为付款方式的不同 成本都不一样,我这里分别用PayPal,shopify payment

Stripe

三种情况来说明

假如一个顾客在你店里购买了一个客单价100美金的产品

第一使用PayPal付款

PayPal会先收取4.4%+0.3的费用 你的PayPal实际到账金额为95.3美金

。因为你使用的是第三方收款渠道,假设目前你使用的是29美金月租方案,则需要向Shopify缴纳2%,也就是100美金*2%=2美金的交易费用(这项费用实际是总和一个月的销售额,然后和月租一起从信用卡扣掉的)

你的PayPal需要提现到国内银行或者第三方换汇公司,每笔提现,不管金额多少PayPal都会收取一个35美金的体现费用,如果是直接提现到国内银行,可能还会产生一个15美金的中转费用,如果是提现到第三方换汇公司,没有提现费用,但是会有一定的汇损,这里就按照Payoneer新账户的1.2%来计算,95.3*1.2%=1.14美金 (因为35美金是固定的提现费用,这里就暂时不予考虑了,你应该不会花35美金把95.3美金的账户余额提现的吧?)。

则从客户付款到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

4.7美金(PayPal费用)+2美金(Shopify交易费)+1.14美金(汇损)=7.84美金。

第二种情况是,客户使用信用卡付款,而你用的是Shopify Payment收款通道

假设你使用的是29美金的月租方案,则你需要支付的费用为 100美金*2.9%+0.3=3.4美金,费用在客户付款时已经扣除,所以实际到账金额为96.6美金。同样如果你使用Payoneer提现人民币的话,Shopify Payment提现美

金到Payoneer是没有费用的,Payoneer会有1.2%的汇损(可以申请更低汇损),则96.6美金*1.2%=1.16美金

则从客户付款到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

3.4美金(信用卡收款费用)+1.16美金(汇损)=4.56美金。

第三种情况是,客户使用信用卡付款,但是你使用的是第三方的信用卡通道

假设你使用的是29美金的月租方案,则当客户付款100美金时,你首先要支付的是信用卡收款费用 100美金*3.4%+0.3美金=3.7美金,实际到账金额为96.3美金。然后需要向Shopify支付2%的交易手续费 100美金*2%=2美金,信用卡收款渠道提现到人民币,还是按照1.2%的汇损计算,则汇损为 96.3美金*1.2%=1.16美金。(实际情况要比这个相对复杂一些,你需要咨询对应的信用卡收款渠道,了解他们的费用构成)

则从客户付款到你收到人民币(使用第三方结汇公司),中间产生的费用总计

3.7美金(信用卡收款费用)+2美金+1.16美金(汇损)=6.86美金。

以上,所有的费用,都可以看作你运营shopify必须支出的运营费用。而这些费用是跟你的销售额相关的,销售额越高,支付的费用也就越高,虽然销售额越高,你可以找PayPal,信用卡收款渠道和Payoneer获取更低的费率。

第三个 营销成本 基本上就是我们广告费用了,这部分费用可大可小,是可控的具体来说因为只有有更好的业绩我们才会投入更多的广告成本。

所以这部分成本 是可以直接带来收益的

除此之外,当然还有 进货的的成本,物流费用,甚至仓储,员工工资,

这些成本都是我们在已经做的不错的情况下,而且可以控制的,当你初具规模的时候,已经不属于新手范畴了,新手的营销成本我这边建议是给自己设置一个止损点,假如我的止损点是3000美金,就是我投了3000美金的广告还是没有起色 这个时候我就要考虑我是不是真的适合独立站了  还是要再学习一些知识再躬身入局。

以上就是关于新手做独立站所需要的投入的成本问题了。

当然了 新手我觉得除了投入资金之外更重要的是 学习能力和心态。

凡事预则立,不预则废。我知道今年跨境电商是一个很多人很想进入的行业,因为疫情对实体的冲击比电商大的多的多,

首先如果你考虑转行 进入一个全新的领域,你都要学习掌握很多知识和技能,才能赚到钱,从这个方面讲 任何行业对新手

都是不友好的。假如我现在从电商转型到传统行业 我一样也很难适应,但是我觉得 只要我看好这个行业,从长远来看,

这个行业是有发展前景的 我愿意付出时间和精力去学习和研究我相信 我会成长的很快。

跨境电商也是如此,跨境电商应该是最近两年很炙手可热的一个新兴行业之一,有国家政策扶持,我听说湖北有些

地方为了扶持跨境电商行业,一年只要出够1000单就可以拿到5W块钱的政府补贴,平均下来一天3单就可以。

只有学习能力还远远不够,创业成功与否 心态占大部分原因。古语有云,谋定而后动。

告诉我们做决策之前一定要想清楚,我的很多学员来跟我学独立站我给他们上的第一课就是swot分析,你要分析自己做独立站的优势有哪些?从事跨境电商的人 有那么多,真正赚到钱可能只有20%,淘宝可能只有5% 这是一个很残酷的现实,如果你不能接受失败那你最好不要开始。我不会像其他的up主培训老师那样告诉你这个行业进来就能赚钱,跟捡钱一样。也不会跟你说,我的某某学员 做了多久做到了一个什么样子的成绩。

你也不要因为看到别人做这个赚钱了就觉得自己也能赚到钱。

每个人的掌握的资源,优缺点,甚至性格都不同,别人的成功你复制不来,

有人告诉你 银行存一个亿,每个月吃利息就财富自由了。你只看到了他财富自由,你没看到他掌握的资源跟你不同。

1所以新人进来首先我希望你冷静。创业绝不是靠一腔热血就成功的。

2.如果你自己经过认真思考,仔细分析 还能决定要做这件事,

Ok 恭喜你,你已经成功了一半了。对于创业来说,判断力和勇气,远比智慧和才能来的重要。

当然了认准一个方向,不断的前进,你肯定能成功。只要你方向是对的,

日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海。说的就是这个道理。

但是更多人 经常是草率的做决定,再实践中不断的否定自己,质疑自己当初的选择。

因为你选择的时候不够慎重,所以你很难坚持。

那可能还有同学会问,即使我看好跨境电商这个行业,

但是我确实没什么经验,我有勇气转行,但是我应该怎么去学习呢?

如果你想深入的学习和了解独立站,请关注和订阅我的频道,我会持续更新关于跨境电商和shopify 的一些知识点,帮助你少走弯路。

我知道还有一些同学是一些平台卖家考虑转型独立站来问我关于独立站和平台之间的一些异同。咱们下面重点讲讲这个,

独立站我就以shopify 为例,平台就以Amazon为例,从易用性,价格,功能,客户支持等方面对比一下这两种跨境电商的模式和异同

首先要明确的是,shopify 是专门的电子商务平台,

,Amazon 是一个在线市场

平台是什么,Shopify为你提供了建立自己的在线商店的工具,而Amazon使你可以与其他在线卖家一起通过其市场进行销售。

 

通过亚马逊销售就像在著名的鞋展上摊位一样。成千上万的人蜂拥而至浏览和购买-他们中的大多数人并不是特别在寻找你的公司,但是由于每个人都走过去并看到你的摊位,你仍然可以赚很多钱。

这是2个模式本质上的区别。

1.政策限制。

作为平台来说,你的卖的产品必须符合亚马逊的要求。从产品类别和产品listing编辑,再到图片设置 都要按照亚马逊的政策来。每次你上架的产品都需要经过亚马逊的审核只有审核通过的产品才能正常销售,而独立站上产品则比较自由,可以让你发挥的空间比较大,

2.上手难度

亚马逊首先开户资质要求高,要有营业执照 注册商标,而且很容易审核店铺,一个新手光是学习平台操作,上传产品,定价这些基础操作就要耗费不少精力,更不要说,运营,广告,选品这些知识。shopify相比之下,上手不要太简单,我后面会出一些视频手把手教大家如何用shopify 建站以及上新,所以欢迎大家订阅我的频道不要错过这些精彩内容。

3.客户资源

可以说在客户资源上面,shopify有无与伦比的优势,我们都是知道欧美的电商平台,是不喜欢让卖家直接和客户联系的,你跟客户的任何沟通都必须经过平台。从平台的角度,它肯定不希望卖家来挖它的墙角,把客户引导到其他的地方成交。所以本质上,对于平台来说,买家是它最宝贵的资源,因此它不可能把这个资源给卖家。

如果独立站 因为流量都是你自己找来的,所以就不存在这个问题,更容易形成自己的私域流量,你是直接面向买家,和买家进行直接的沟通。也更容易形成品牌效应

4.流量

作为一个月流量超过20亿, 超过半数的美国家庭加入Prime会员世界第一大电商平台Amazon,无疑对中小卖家是有无与伦比的吸引力。可以说,做跨境电商,Amazon就是不能绕过的一座大山,即使你不是亚马逊的卖家,也同样需要了解亚马逊的规则和它的算法。这是独立站无法企及的高度,但是同时也以为意味亚马逊上面竞争度要远远高于独立站,独立站的流量来源多样化,Facebook广告  Google广告,seo,红人营销,联盟营销,或者是社交媒体,总之,在流量运营上面,更加的多元化,也对卖家有更高的要求。

5.运营模式

亚马逊最著名的叫飞轮理论 (flywheel)

关于“飞轮理论”,这是一个可以从任何一个点开始但却没有终点的闭环循环。亚马逊平台,要做到的是为消者提供更多的选品以及选品过程中的便利,而丰富的选品和便利是为了达成一个好的客户体验,当客户在亚马逊购物过程中的购物体验足够好,客户就会成为亚马逊的免费宣传员,通过口碑相传,影响身边的人加入到亚马逊的购物大军中,从而达到了流量的增长甚至于几何倍增,这样,拥有足够大流量的亚马逊平台,自然可以吸引更多的供应商加入进来,而更多卖家的加入,既丰富了产品品类,又从竞争的层面上,降低了平台上产品的价格,卖家更多,价格更低,而更低的价格,也让消费者的满意度进一步提升,这个环形的过程持续发生,亚马逊平台就沿着这个飞轮状的循环不断增长。而shopify 则是完全不同的理念,与亚马逊相比shopify 更像是一直去中心化模式,不是有一个中心,大家通过这个中心才能来相互连接。 独立站相比与亚马逊 是一种轻资产的模式,不需要你做库存,而且也不压款 返款周期比平台要快很多。这些都决定了shopify 它的选品和玩法,与平台差距都很大。

看到这里如果你应该对shopify有一个基本了解,应该知道如何去选择和怎么开始自己的shopfiy事业。如果你觉得我讲的内容是你感兴趣的东西,请订阅我的频道, 点赞这个视频,如果你有其他的想法和观点欢迎在视频下方留言和我沟通,每一条留言我都会认真回复。感谢大家,今天的分享就到这里结束了。

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