刚毕业的我如何在短视频领域实现月入20W+

哈喽~!大家好,我是三旬。

96年的我,2019年本科毕业。通过自己的努力,目前带领20来人的一个小团队,月收入稳定在20w+这篇文章主要是跟大家分享我自己的创业心路历程,以及把我赚钱的经验与方法分享给后面的新人,大家一起共同进步。同时为生财有术这个大家庭提供好的内容,带给大家一些思维上的启发与帮助。

月入20W+在很多人眼里是个不小的数字 说句毫不夸张的话,在中国可以超越90%的人。一个人赚到这个钱,确实是有点难度。但如果是一群人帮你做事呢?假设人效2W,扣掉薪资税务成本5000,剩下的就是老板的。这样看来,赚到这个数字是不是就简单了?那么接下来,我就跟大家分享我是如何通过短视频实现月入20W+ 但是能赚到这些钱跟我之前的在校创业经历和踩过的坑有这息息相关的联系,以至于在毕业后创业的过程中 心态以及心路历程上给予了很大的帮助。

为了让大家能看的更加直接 我添加了一个小 «目录»

  • 一、农村娃的三次转折
  • 二、让我快速成长的抖音dou+
  • 三、越分享越幸运
  • 四、君子藏器于身,待时而动

1.农村娃的三次转折 

在小时候我在皖北的农村长大,父母都是土生土长的农民,初中文化水平。2000年前后,还是个物质比较匮乏的时代,特别是在农村。我记得杀鸡杀猪都是客人来了或者逢年过节才会有的。平常能吃个鸡蛋就是很好的了,印象最深的就是一晚晚饭,煮的是面条,唯一的一个荷包蛋还是给了太爷爷吃。

物质匮乏的同时,优质的教育资源也是非常稀缺。我在老家读了一年小学,老师给孩子发奖状,可以通过送家里的鸭蛋鸡蛋,去跟老师换奖状。(于是很多小伙伴会偷偷拿家里的鸡蛋送给老师)不过我当时胆小没干这事。可想而知,这样的教育能教出什么样的学生?

当时父母在福建打工,把我也带了过去。于是我就在福建上了学,由于在老家压根没学到什么东西。爸爸带我到学校的时候,老师问我:“天空是什么颜色”。我回答说:“白嘞”(皖北方言)。老师噗嗤一笑说:“普通话还不行,先读个学前班吧”。自此,我从一年级降到了幼儿园大班。从幼儿园开始,一直到高中,我都是在福建上学。那个时候异地高考刚刚推行,我很幸运,成为了第二届异地高考学生。高考成绩出来后,550多分,我选择了家乡的学校——安徽农业大学。

这算是我的第一次转折,为什么这么说呢?因为我是我们村第一个正儿八经的大学生。跟我同龄的小伙伴,最多就读到高中。然后打几年工,结婚生子。如果我当初一直在老家读书,我敢肯定,一样是初高中辍学,然后成为打工仔。很幸运,我可以有更多的选择,有不一样的人生。

第二次转折是在大学里,我选择了创业。

象牙塔确实是美好的,多了更多的自由。但自由一下子多了的话,会造就两种结果。一是自制力强的,会更优秀;而是自制力差的,会堕落。 同样是很幸运,我没有成为第二种人。在很多同学晚上打LOL追剧的时候,我跟同寝室的老唐一起做了花店的项目,当时还是大一。几个大男人开花店?这有点不务正业的意思。惯性思维认为,男人手活粗,花艺这块并不适合。但现实并非如此,很多高端花艺师以男性为多数。这主要是因为男生的手劲更大,能够制作更高难度的花艺。凭着一腔热血,我们开始了创业之路。于是,[花] 成了我大学四年里最频繁的词。

             图1 花店一周年店庆全员合影(前排左二是我)

当时花店是以类似于社团的形式,致力于让每个成员都成为优秀花艺师

花店当时一个月营收两万有余,到我个人手里差不多5000左右。因此我从大二开始就自己付学费、生活费。安农大在校生20000余人,我们最开始觉得这是一个两万人的市场体量。但我们忽略了一个重要的因素:鲜花是低频高消费的产品。因此,传统的线下店面是有很大局限性的。所以我把眼光投入到了上游这块,即鲜花批发。

这是第三次转折,也让我赚到了人生的第一桶金。

年轻最大的好处就是没有太多顾虑,说干就干。

传统的鲜花批发是通过线下店铺成交的,花店店主需要去店铺内采购,送货上门的话品质难以保证。这就有3个痛点:

1. 恶劣天气与人手不够时,谁去采购?

2. 店铺做大后,店员采购会出现腐败的现象(采购返点)。

3. 线下买不到优质花材(鲜花也有ABCD等级之分)

根据这三个痛点,我们设计了一款专门针对想买优质花材、又能送货上门的产品——集花。其基本的商业模式如图:

 

图2 集花商业模式图

最简单的理解就是:集花是上下游的中介平台,链接产地批发商与花店,从中抽取成交额的佣金。

我们用了将近一个月时间跑上下游渠道,去了趟云南昆明,确定好供货商。

图3 昆明斗南花市(亚洲最大的花市)

半个月后,团队自己设计制作的“集花鲜花直供”小程序上线了

   图4 集花商城小程序

最开始的时候是最难的,具体过程这里我就不再累述了,创过业的朋友都应该深有体会。我们办公产地为学校的创客空间,30平+。通过“贴群”、“地推”的模式,基本上让合肥市区内的花店都知道了集花。记得接到首单时,我们团队七个人都激动得跳了起来(一点儿不夸张),那种感觉就好像自己养的孩子考上大学了一样 之后便是推广、复盘、优化。

图5 复盘周会(格子毛衣是我)

由于模式轻、价格低(产地直发)、口碑好,集花发展的非常快。有很多上了年纪的店主,也愿意接触我们这种新模式。销售额从最初的500到50000,从合肥市发展到安徽省,再到后面最高一个月有50W的销售额,我个人也实现了每个月小3W的收入。

图6 供货商发货

2019年12月,集花也顺利通过评审,成为了合肥市大学生创业百强优秀项目,获得了政府补助50000元。

项目本身盈利,同时也获得官方认可。这时的我们,干劲十足,一切都是这么的美好。然而,人无千日好,花无百日红。对于项目来说也是如此。

2020年1月份的新冠,让这一切的戛然而止。 新冠带来的结果是,销量暴跌。之后便是一连串的反应,收入降低、客户流失(倒闭)、工资难以为继等等。就这样坚持到三月份,团队解散,项目停摆。吃完散伙饭,那一晚,大家都失眠了……

通过这个项目,我也学到了很多,总结如下

1. 不要试图讨好每一个人,很多人是劣质客户,成单后可能会赔本(恶意客诉)。

2. 团队素质至关重要,这是创业成功的基础,我们已有三年的花卉行业经验。

3. 人脉是压舱石,优质的人脉会给你带来更加优质的上下游资源,也能帮你度过难关。

4. 跟客户沟通时,情绪感染很重要,真诚待人,要感动别人得先感动自己 但故事并没有画上句号。

成长小插曲:

①大学期间,除了创业,我也参加了很多的社会实践,提升丰富自己。被学校推荐到团中央参加全国大学生创新训练营(唯一)

图7 参加训练营纪念图

这次训练营汇集了全国两百多所三百多名高校的创业翘楚,训练营的基本模式是:临时组建新的小组,推选各自的项目,评选出其中的一个项目,作为小组的主要打磨项目。进过一番交流,我的项目得到了小组成员的一致认可。后面是跟着著名导师三天的训练学习,图一是我代表团队在汇报厅路演,图二是与导师中国工程院周世宁院士合影。

这次的共青团团中央举办的活动让我受益良多,大大开拓了眼界,思维上也更上一层楼,这为我在后面的创业提供了坚实的基础。之前觉得自己小有成就,也就沾沾自喜,但殊不知山外有山,人外有人,自己是非常非常渺小的。从此,虚心学习,低调做人也成了我的座右铭。同时结识了很多五湖四海的朋友,其中一位,我在2018年专程去洛阳参加他的婚礼。

②科大讯飞的实习经历

我自我标榜为“不安分的人”。大三那年,为了学习更先进的企业文化跟管理制度。我选择了最直接的方式,去这个公司上班

我通过了科大讯飞的实习面试,加入了科大讯飞大家庭。

图8科大讯飞实习

 在科大讯飞的实习经历,真正意义上的让我“见了世面”。科大讯飞作为A股上市公司,确实有自己的独到之处。各项管理措施非常完善,我当时的岗位是运营岗,需要经常出差。就在出差的情况下,我们小组仍然每天都雷打不动地开会复盘,有的同事在宾馆、有的在高铁上等。很多人可能会认为开会是浪费时间,但在真正去做一个项目的时候,开会是最高效的方式。有问题基本上一个小时以内就解决了。这种工作氛围,让我受益匪浅,也影响了我的工作风格。我团队现在基本是“早会+晚会”模式,早会定调,晚会总结,有问题基本不会留在第二天。

二、让我快速成长的dou+

在此之前呢,我就了解到我一个福建同学做抖音这块,2019年毕业半年就自己提了辆路虎极光。于是抱着试试的态度交流了下,这一交流不得了,对于新媒体小白的我,就如同当年哥伦布发现新大陆那般地震撼。钱,原来可以这么好赚。

                     图9 该同学朋友圈截图

他的模式是dou+带货的玩法,这个玩法可能对部分朋友有些陌生。其基本逻辑是:根据脚本拍摄短视频,上传到抖音,挂商品链接,再通过付费流量即dou+,进行带货。

图10 dou+的玩法

如上图所示(我用最新的抖音主流dou+玩法的截图),观众通过观看短视频,短视频介绍商品属性,让观众产生购买欲望,从而成单。传统的电商是,自己进货自己发货,到后面的一件代发模式。但抖音这种卖货的玩法可以称之为——内容电商,纯佣模式,当时我们带的产品美妆、日用基本能拿到60%~75%的佣金。

这里又不得不说下,年轻的好处。试错成本低,胆子大,说干就干。于是我又重新组建了团队,成立了现在的合肥刊问科技有限公司,专门跑dou+。我创业比较接地气,也比较务实,测试场地选择了自己家的客厅,一张桌子三个人三台电脑,便开始了创业之路。由于我在传媒行业的基础为0,所以最开始是比较困难的。首先是要学习剪辑,从剪辑视频开始一点点的学习 PS、剪映。然后购买了工作手机、单反,又开始学习起了单反的用法等等。

图11 极简的工作室

从三月份开始,测试花了一个月时间。Dou+带货是看似简单,但其中门道非常多的项目。踩坑踩雷是必不可少的,好在有福建同学帮忙指教,这样测试起来的速度快了很多。经过一个月的沉淀,联系好上游商家团长,确定好赛道,我们就开始比较大的投入了。

当时混剪搬运还能够大行其道,我们采用的是混剪+实拍。产品选择的是日用,这块的佣金虽然不高,但在抖音平台的销量是比较高的。当时是作品拍好后,投dou+测试,3000块钱测试6小时,ROI能达到1.3的话,就继续跟投,3000,3000……60000。附单号单视频dou+投放方法,如图:

图12 dou+投放方法

Dou+模式就是脚本+钱砸钱,第一个月把模式跑通后,我利用自己的一些积蓄,开始扩大团队。又找了我大学期间的同学朋友,一起做这个事情。因为之前一起做过项目,因此基本没有磨合期,上来就干。三月份是初创期,那么四月份就是成长期,经过不断地测试+选品,所有的努力终于在四月份迎来爆发。

图13 四月份dou+销售额

我当时跑的是日用品,这类品单价低,佣金相对也低。搞了二十个工作手机6S,三十多个千粉号,用最流行的矩阵玩法。二十个号同时测,然后看哪个号的投产比比较好(抖音也有部分玄学成分)。经过一个月的努力,四月份算上线上佣金跟线下佣金,全部佣金有50W,扣除豆荚的费用23W,这个月毛利润有27W。

团队当时一共五个人,人均人效5W+。这个人效对于很多项目来说,都是非常高的。尝到甜头后,我开始更换场地,优化模式,ROI最高的时候做到了130+,即投入1块钱,带来了130多块的佣金收入,可谓“日进斗金”

图14 五月份dou+销售额

经过公司一步步的发展,逐步成长为一个二十来人的小公司,公司也搬到了合肥核心商务区天鹅湖,面积300平。Dou+项目也趋于成熟,每个月营收在50W左右,其中七月份政策原因受了一波打击,八月份又恢复正常,直到现在dou+只能说是个平稳的生意,月利润率在15%,我把dou+交给了唐唐先生(我大学的室友+创业伙伴)。我也有精力去做更多的事情,基本是基于抖音生态圈的接地气项目。对于项目,我喜欢先自己做,把模式跑通后,让员工再去做。主要原因是我认为老板一定要对公司的项目非常熟悉,这样才有可能把项目做好,否则仅凭员工很难跑出比较好的模式,当然特别优秀的员工除外。于是,基于我对抖音的理解与现有的资源,便有了以下的几个项目。

(1)账号中介,主要做抖音千粉万粉的账号交易(中介性质)。出一个千粉号,利润有20元左右,主要是对接起号工作室跟达人团队。

(2)刷赞平台,当时做dou+需要大量的刷赞、刷粉、刷评论,所以我找到了行业内比较大的刷赞平台,跟老板熟悉后,我发现了商机。我就拿了代理价,开了分站。基本上利润率在10%左右。

(3)课程中介,当时我花了88元加了一个终身VIP课程中介会员。我发现很多课市面上都有,基本上是搬来搬去,于是我把这些课整理起来,自己组建了课程中介,把课程放到百度网盘里,基本是无本生意。

以上三个小项目,基本上是最简单的项目。他们有一个共同的特点,就是需要精准的微信私域流量(抖音行业)。最开始的时候是用小号微信通过加多个行业群好友、让代发团队代发推广,后面熟人介绍慢慢地被动加的也很多了。当时一个微信靠这三个小项目,每个月能够做到4000+的毛利润,一个员工管理3-5部手机,总体的人均绩效在2W左右,其中一个叫刘笑笑的小姑娘做到了历史MVP,当月做了4W,下图油桶下的小姑娘。

图16 公司合照与办公室内景

三、越分享越幸运

当时因为做的还可以,有很多朋友通过微信加我,我是一个爱分享的人。跟一个三十多岁的大哥聊的比较投缘,结果他直接转了8888的红包,认我做师傅,我当时也是受宠若惊。因为一个比我大十来岁的大哥,师傅师傅地叫着确实挺差辈分。红包没有收,我直接跟他说有问题留言问我就行了。

基本是手把手带起来,各种资源也会帮他对接。看到这位大哥做起来后,那种成就感是不言而喻的,他再次给我发了一个18888的红包,这一次我没有理由再拒绝,直到现在他过节的时候还会寄礼品过来。

他学到了赚钱门道,我也交到了一个知心大哥,共赢!

图17 “徒弟”出师

从我的经历来看,谈钱不仅不伤感情,还会增进感情。直到现在,如果我有事要麻烦大佬,我都会先发个红包,一般大佬是不会收的,但大佬会很乐意与你分享,因为他看到了他在我眼中的“价值”,用俗话来说就是会来事。因此,我也结交了很多圈内的大佬,拥有更优质的人脉资源,赚钱会变得更简单。

由于大学创业的时候,跟学校的一些领导关系不错,在农大老师的引荐下,结识了合工大的一位经济学的教授。跟他交流后,我收获很多,他鼓励我说一定要“顺势而为”,多做国家政策鼓励的项目,这样做成功的概率会更大。他知道我做内容电商的项目,于是邀请我到合工大给研究生上一堂课。当时我是有点担心的,因为能站在这个课堂上的,不是著名教授就是著名公司的创业大佬。对于现在的我来说,跟他们的差距不是一点点。他鼓励我说,你很优秀,做的项目也很新,我相信你肯定能行。于是我当了一回研究生的老师,圆满的完成了这堂课,课后有二十多个研究生加我的微信。

图18 合工大创业课堂讲课

大佬们的一些指导,真的会带来很大的改变。有位大哥是在抖老板(抖音带货的一款数据工具)的行业群里认识的,有一次说到我是合肥的,他也是合肥的,就认识了。因为同一个城市,面基后就熟络起来,他公司100多号人。同行加上又是老乡喝酒吃饭是少不了的,慢慢地也成了忘年交,他40+,我25,我喜欢喊他老王。其中有个西瓜视频的投放项目,就是老王介绍的,这个项目每个月能给我带了8W左右的利润。而我只需要付出2个人工成本,一个找对标的微博达人,一个对接西瓜官方。

这个项目的模式就是西瓜视频给我们一条视频承包价1500元,我们再扣除20%部分,找到对标的微博达人,签约后按条结算。按照规矩我是要给他20%的提成的,但我给了好几次,老王一毛钱也没要我的,他还让他的员工帮我找微博达人。他说:这点钱就算我投资你吧哈哈~

真是应了那句,越分享越幸运。老王算是我的贵人,不仅仅是项目上帮助我,在为人处世上也给我提点不少。假如没有当初的在群里的分享,我跟老王也不会认识。越分享,就会有越多人看到你。

今年8月份,视频号也进入到了我的视野。视频号属于腾讯系的“富二代”,今年一月份才开始公测,目前有3亿的日活。依托微信这个日活十亿+的国民APP,视频号可以说是一出生就走到了很多产品前面,不可谓是含着金汤匙出生。

视频号是基于微信的社交推荐机制,使每一个普通人的视频都能推荐给朋友的微信好友点赞,从而逐步扩大圈子,产生裂变,类似于“蝴蝶效应”,这点也跟视频号的蝴蝶LOGO相切合。于是很多撸茶、书单、膏药党开始入局视频号,都取得了不错的收益。

图19 视频号撸茶收益与书单号

 2020年快结束了,很多人都认为短视频的红利期已经到了尽头,抖音、快手的涨粉越来越难,流量越来越贵,一个普通素人想要在抖音、快手争夺一席之地的难度已经相当大。视频号的出现,又把原本的短视频“两超多强”的格局打乱。让大家再次有机会站在同一起跑线上,迎来下一个短视频流量红利期。

我个人认为,或者说我个人兴趣最大的是视频号的“视频号推广”,类似于抖音的dou+。两者都是付费流量,价格基本一致。从前文可以知道我就是靠付费流量起家的。Dou+最开始公测的时候最为疯狂,1000的投入可能带来几百倍的收益,我今年入局dou+已经属于成熟期了,ROI并没有2019年那么疯狂。“视频号推广”9月份内测,预计2021年1月份会公测,届时会迎来巨大的风口。俗话说做事要趁早,最能抓住机会的人往往是提前布局的人。

基于此,我创立了[蝴蝶情报站公众号]与[蝴蝶社],目的是深挖视频号运营与商业变现,蝴蝶社主要用于聚集视频号大咖与小白玩家,方便大家交流,付费社群,目的是筛选一群志同道合的创业的朋友,从而提升社群质量。此外我也希望把运营抖音的一些经验与运营技巧分享给大家,当然是蝴蝶社群友的福利啦。做了这么长时间抖音,也积累了较深的资源,能够解决大部分抖音上的问题 如果细心的小伙伴单独的看视频号的logo其实就是蝴蝶的形状~

另外一点就是私域,十月份我花了3000元去了趟深圳参加私域流量大会,受益匪浅。2020年被誉为私域流量的元年,像抖音快手流量虽然高,但转化比较困难,即目标客户较少,或者再简单来说就是愿意付费的粉丝很少。

做过私域的朋友都知道,我们在内容平台发布的任何东西,最终目的都是引流到微信进而成单。类似于抖音快手头条的平台,对引流到微信的审核是很严的,微信字样在平台上很难出现。但视频号很好的解决了这一个问题,平台互通,不存在违规的现象,反而微信乐于观众加达人微信。视频号,未来可期。

四、君子藏器于身,待时而动

创业五年有余,酸甜苦辣穿插其中,行文至此,感慨万千。

也许我们早晚会明白莫泊桑的一句话:“生活可能不会像你想象的那么好,但是也不会像你想象的那么糟。”人的脆弱和坚强都会超乎了自己的想象,有时候可能脆弱的一句话就泪流满面,有时候你发现自己咬着牙,已经走过了很长的路。

创业总结如下:

(1) 创业切忌好高骛远,能够改变世界的只能是极少数人,能在某一领域有所成就已经很成功了。

(2) 任何行业都适用28定律甚至19定律,不要盲目投入到不懂的行业,否则极大可能会铩羽而归。

(3) 顺势而为,市场对于先知先觉者的回报往往是最丰厚的。

(4) 做离钱最近的事,长期才有出效果的项目很可能让自己负债累累。

(5) 创业初期的项目一定要亲力亲为,把底子打牢,这样在公司往后的发展,你才能成为最先发现问题并能解决问题的人。

(6) 越分享越幸运,成人达己 适时展现自己,伯乐才能发现千里马。

(7) 身体是创业的本钱,我现在仍然坚持每天200个俯卧撑。

(8) 2020年是私域元年,也是短视频个人IP的元年 2021年攒好私域,才能兴风作浪~

我是三旬,一个不服输的创业者~!

对于能看到这里的朋友,我衷心地说声感谢。

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