奶茶加盟有哪些坑

本文主要包括以下三部分:

  • 算一算奶茶加盟店这笔账(通过表格测算,投入30万至少亏20万)
  • 从法律视角解读奶茶加盟店的合同条款(逐一注解合同重点条款)
  • 成功生意人也绕不开的营销套路坑(100%还原对话现场)

一、算一算奶茶加盟店这笔账

事情是这样的:那天我表妹在微信上找到我,说她妈妈(也就是我姑妈)准备帮她姐姐(我另一个表妹)在老家开一个奶茶店,已经找好了奶茶加盟商,让我看看加盟商的《品牌手册》提提意见,我看完手册后回复了我表妹加盟奶茶店的主要风险点(即常见掉坑点)给她:

以下是我的灵魂拷问:

1、你是如何获得这个渠道的?这家公司是NJ的公司?查了下是2019年X月注册成立的,牌子我是没听过,我顺手查了他们家的公众号是2020年X月注册的,背后的产品研发团队有吗?奶茶新品研发跟得上吗?

2、具体还得看《特许经营意向合同》合同具体条款约定,看双方的权利义务?特许经营费9万+5千每年管理费买对方什么服务?例如对方负责装修施工物料及成本吗?(我猜没有)具体要看合同约定,可以让对方发合同来看看,这个PPT只能看大概,都是对方画饼。

3、开店后的运营支持对方能兑现吗?如果对方耍赖违约你有相应办法吗?能把剩余的经营费和保证金拿回来吗?

4、对方能不能给你个运营测算表,租金、设备、人工、原材料的支出,需要每天多少营业额才回本?才能盈利?如果选址后在签租约前,建议去实地蹲点看看人流和营业额测算。

5、你准备好开店的预算了吗?除了特许经营费,租金和后续开业后的成本应该是自己承担了吧?资金周转大概多久?

6、你喝过对方的所有奶茶吗?好喝吗?你会买吗?你在JY东山区开,是否是区域独家?周边区域有他们家的门店吗?你去过了吗?他们赚钱吗?毕竟你加盟后,人家是稳赚的,而且还有跑路的可能,你是每天店租、人力、物料都在烧钱。

我的灵魂拷问结束。

发完上面的几个点,我让她找加盟商要到合同后发我,我帮忙把把关。

第二天的下午,我在和客户谈事情时突然接到了我姑妈的电话,说她现在在奶茶加盟商现场,在试吃产品及准备签约了,刚给我发了合同。我赶紧摁住她,说,你先别签,我看看合同先。于是我根据以往的经验重点看了常出现法律纠纷的条款,并且很快有了疑问,姑妈同步问了现场的奶茶加盟商,对方跟她解释说这一条是这样的,到时我们会怎么怎么样的,您不用担心。我问姑妈,那对方说的这些会体现在签约的合同里吗?(答案明显是,不会)因为当时客户还在跟我谈事情,我只能长话短说先给结论:

凡是要你匆忙给钱怕错过的投资机会都要慎重(这样的套路我见过太多)我建议你们今天可以好好现场试吃,跟对方沟通了解合同,我晚点帮你们仔细逐条过下合同,你们明天再签约给钱也不迟。我让我姑妈先针对我刚刚提的几条大的有问题的合同条款跟对方沟通先,然后就先结束对话。

我这边跟客户谈完事情,打开《品牌授权及合作合同(代理)》和《培训及运营管理服务合同(代理)》,梳理加盟奶茶店的商业模式,逐条审核合同条款,再稍微测算下前期投入成本及回本时间,发现这是个有80%的概率会亏钱的生意。

作为该奶茶店的区域品牌授权代理商(即上述两份合同的乙方,就是我姑妈她们),能享受到奶茶加盟商(即合同甲方)提供的服务是:该品牌区域独家代理、奶茶店的运营管理等纸质及电子手册、培训、店铺选址指导、日常管理(督导)。未来的收入主要分两部分:

乙方的支出(以下测算标准为拟开店址实际状况,店址为南方沿海四线小城市区):

表格提到的VIP的优惠在下午第三部分会谈及,这里先按下不表。从上述表格可以看到,先不计打?不明确的费用,先看第一年投入的硬性支出:

店铺租金水电及人力成本12万/年+区域品牌授权费9万+保证金1万+店铺装修人工材料费取最低值8万计,30万先投进去了。加盟商的说法是根据区域消费情况,一杯奶茶销售价10元,纸杯原材料的成本3元,利润率高达70%,找对人流旺铺,3~6个月回本不成问题。

奶茶是个暴利行业这点没错,但算上那些外人不会细算的隐性成本,是不是还是个所谓赚钱生意呢?其实拉个表格出来,所有可能的收入支出一目了然,我们可以做下小学生都会做的数学题:第一年30万投入(还是非常保守的估计,不算杂七杂八的零碎费用),给足一年的回本时间,那么平均下来每天要卖多少杯呢?

前面说没摊算店铺租金人力成本是利润率70%,那我粗粗估算摊下来后利润率50%,一杯奶茶卖10元赚5元,一年要赚回30万的投入资金,意味着平均每天要卖164杯(=300000/365/5)。这个是要在选对人流旺铺、经营宣传得当、加盟商产品研发和换季上新品受消费者欢迎(当然最重要的,加盟商不能卷钱跑路)的诸多前提下,一年内回本不亏,接下去才是可能赚钱的事情。

但是,一旦店铺选址、宣传经营、品牌商某一环节出了问题,或是都有问题,还不算员工流动性这些令人头疼的问题,在营业额上不去,却每天睁眼就是店铺租金、水电、人力成本不断烧钱的情况下,店主能抗住一年吗?这时候大概率转让店铺或折价卖出机器设备,但9万的品牌授权费和9万的装修成本基本就打水漂了~~还不算这期间的店主的时间和精力付出。为什么要花30万去做大概率亏2/3本金的事情呢?生意人做生意,风险肯定是有的,为什么不去做大概率赚钱的生意呢?

以上还只是算了算账,还没说到具体合同条款里的坑,涉及到品牌商对代理商的诸多约束,和强势的违约金条款,这里涉及到对具体每一条合同条款的法律问题分析,这就在我的专业与日常业务范畴内了,我挑一些有共性、有值得生财伙伴借鉴价值的条款进行分析与分享。

二、从法律视角解读奶茶加盟店的合同条款

我姑妈在签约转账前总共拿到了三份资料:《品牌手册》、《品牌授权及合作合同(代理)》和《培训及运营管理服务合同(代理)》。《品牌手册》简而言之就是一个宣传资料,主要涉及品牌故事、品牌文化、加盟的一些门槛条件和优势。你可以简单理解为“画饼”,更重要的是要签约的具有法律效力的两份合同。

我们可以先看《品牌授权及合作合同(代理)》,主要围绕甲方授权乙方本品牌的区域代理招商权及区域经营权事宜展开:

《品牌授权及合作合同(代理)》

1、 首先对合同签约主体及其相关资质进行尽调。

(1)签约主体的基本信息

在国家企业信用信息公示系统(企查查、启信宝都可以,但其数据皆来源于前面的官方网站)可以查询到企业的存续状态(是在营、开业、在册)还是已经被吊销、注销的状态。可以查询企业的注册资本、成立时间、经营范围和注册地址等,但登记的注册地址并不一定就是该企业的实际办公地址。

尽调企业是否拥有其行业要求的经营许可资质,是否受过行政处罚、是否被列入异常经营名录、是否被列入严重违法失信等等。

这只是一个常规的简单尽调,如若碰上有诉讼司法记录或异常经营,我还会对该签约主体是否被列为失信被执行人和其他涉诉情况进行调查,该企业和法定代表人是否被限制高消费?是否被列入失信黑名单?以免与其合作投进去的金钱会被法院冻结执行,偿还优先债权人。那到时真是比钱都扔水里还惨,铜板扔进水里,至少还有回响不是?

这里再多说一句,对于已经被法院冻结了的基本户(即企业对公账户),作为合作方,是不能再打钱进去的,除非对方已履行合同义务(比如你已经收到货物,这时再付款是可以的)。不然就像肉包子打狗,有去无回。但有些企业主就能够忽悠说,要去取消基本户重新再开一个(如下图的案例)。

但是,能不能重新开基本户要看银行规定,企业主说了不算。大概率是操作不了,要么银行要求基本户解冻后才能注销才能重开(但企业没还款法院是不会给你提前解冻的)。要么因为基本户被冻,其他一般户也开不了,钱也进不来。

(2)签约主体的经营资质(奶茶品牌商是否拥有商业特许经营资质)

国家明文规定加盟品牌必须具备商业特许经营备案。这里找两家消费者都非常熟悉的品牌备案情况给大家看:

【喜茶】

【沙县小吃】

然后,我再把我姑妈要加盟的这家奶茶品牌输入进去检索:

当然,在上面加盟品牌备案查不到,并不意味着绝对不能做,只要你测算后还是有利可图,那还是个香饽饽的生意路子嘛。只不过这里查询不到,是一个考察项目的减分项。

还有一些常见的尽调手段、方法和途径,就不在此一一展开了。统统都在知秋的兵器库里,根据商业实战情况需要一一调取。

2、 看具体的合同条款(以下挑部分重点条款展开解释,主要有三部分)

  • 本合同的主要内容:区域代理与区域经营
  • 签约各方的具体权利义务
  • 合同的解除条件、违约责任和争议解决条款

(1)本合同的主要内容:区域代理与区域经营

引用条款:

条款解释:

因为是品牌授权合同,所以对于授权区域的界定很重要,会影响到后续品牌做起来后其他加盟商的利益分配问题,签约时需要拿出行政区划地图与对方进行确认,毕竟现在行政区划变更也时有发生,最好是作为签约合同的附件予以明确。

引用条款:

条款解释:

此处已明确授权品牌的区域代理的期限及费用,并且合同约定该费用不因任何原因退还。但其实该费用是可以跟甲方沟通商量、通过商业谈判争取一些可退还品牌授权费的条件的,并不是品牌商提供的格式合同我们都得全盘接受,可以是重新签署合同,或者是以签署《补充协议》的方式来保障我们的权益。类似于你去买房,跟开发商签署的《商品房买卖合同》是相关行政主体官方发布的示范合同文本,但具体的开发商“霸王条款”都是约定在《补充协议》里的。

至于区域经营合作期限,本合同约定为一年,期满后必须续约,不续约的话还要归还及销毁品牌商的相关资料。那这里其实会影响一年后的经营稳定性,需与品牌商确认清楚一年的续约条件,如该奶茶在当地打开市场后,品牌商在续约时是否会变更(提高)续约条件(门槛/费用),可以通过与甲方书面沟通网来、录音等来保存证据,确保我方的利益。

(2)签约各方的具体权利义务

引用条款:

条款解释:

这里8.2甲方的义务包括配合提供相关证明文件和宣传资料等,16.1要求乙方必须自己办理诸多证件后向甲方申请开业,这就与其销售经理与我姑妈说的加盟商会代办营业执照、食品经营许可证等相关口头承诺就明显对不上,这个也是在考察加盟商需要注意的一点,除了保存相关沟通交流痕迹、录音外,最好是将品牌商在销售过程中承诺的具体权益落实到白纸黑字的合同里,不然就是考察一时爽,开店火葬场

再看9.2,这里涉及到运营服务费和店面管理费,这些费用明细与品牌商之前提供的《品牌手册》(就是一个宣传资料PPT)里的费用明细也不一致,那么就必须在后续签约的合同里予以明确,乙方总共需要向甲方支付哪些费用,支付这些费用后具体可以享受甲方提供的哪些服务,哪些费用又是由于乙方作了区域代理后后续自行投资参股时可以免除的。

(3)合同的解除条件、违约责任和争议解决条款

引用条款:

条款解释:

其实这里的第十八条乙方的解除权,给了乙方3天内单方解除合同的条件,乙方就应该好好利用起来,类似3天的后悔期。但可惜的是,如果你在签约的同时把品牌授权费/保证金等费用支付给品牌商(大部分销售经理都会这么要求乙方的),那即使乙方有这个单方解除权,也是相当被动。毕竟,交钱之前你是大爷,交钱后人家才是大爷。

另外,可以看到违约责任里乙方的违约情形很明确,并且各种情况下该交多少钱的违约金也是十分清楚的,不会算不出来。但是,甲方的违约责任只有最后一行字,一句话,并没有约定甲方的具体违约情形,并且一旦违约,其违约金的赔偿标准也并不明确,双方的权利义务是否对等一目了然

因此,我在审核合同时,肯定会约定清楚跟我做交易的人,有具体哪些情形是会违约进而影响伤害到我的利益的,然后对应的你要赔我多少钱,什么时候给到我违约金或损失赔偿金,这些都是要清清楚楚、白纸黑字约定在合同里的。不然,万一以后真的走到诉讼那一步,法官想帮你都帮不了。

一般来说,合同是谁提供的,其争议解决条款都是有利于提供方的。争议解决条款简单来说,就是一旦签合同后的你们对于这份合同有任何纠纷,是要选择调解、到仲裁机构仲裁,还是要到人民法院起诉(俗称打官司),并且具体要到哪个地方的仲裁机构或法院申请,这一点对于不同城市甚至不同省份的你们来说,就会涉及到你们的诉讼成本了。

比如,你人在广东,要去北京告人家,先不说你或请律师跑去北京海淀区人民法院去立个案,后续去开庭,如果一审结束后你不服,想二审继续告,把钱拿回来,又得再去一趟北京。好了,你千辛万苦经过一审、二审都赢了官司后,好不容易撑到可以吐气扬眉、要对方赔钱履约的时候,发现对方耍赖不给钱甚至跑路了。你只能继续自己或花钱请律师向北京法院申请强制执行。这些都是你每次都能顺顺利利,不用来回折腾跑多趟的情况下,这几个来回的差旅和食宿费用,也是妥妥的额外成本。

所以,尽可能的通过协商谈判,约定为有利于己方的诉讼管辖地。如果双方僵持不下,可以各退一步,约定由原告(有利于维权)/被告(通过不鼓励诉讼来使纠纷大事化小、小事化了)住所地有管辖权的人民法院起诉,这样对双方都相对公平,也比较能接受。

《培训及运营管理服务合同(代理)》

接下来我们看《培训及运营管理服务合同(代理)》,主要围绕甲方权向乙方提供本品牌的培训及运营管理服务相关事宜展开,共性的条款就不和前面合同的分析重复展开,这里单拎几条需要注意的条款。

为了生财朋友的阅读体验,这里挑重点的坑点跟大家说,具体的重要条款展开解释可以移步到我的公众号【叶知秋说】的案例速递,看详细版。

  • 一系列培训(招商培训、开业培训、开业指导、经营培训等)

关于培训的具体约定尽可能明确约定在合同里,如关于培训的频次、地点、主要内容及相关的费用承担方等。

虽说品牌商销售的时候会说很多他们能够帮助提供的服务,开店就是一个可以复制一套成功模式的傻瓜操作,但一旦落实到合同里,处处皆可产生费用,细节都是成本。

  • 店铺选址

要知道奶茶店生意好不好,能不能赚钱,人流量、地段超级重要,那么店铺选址至关重要。如果你开奶茶店有自有店面,那是最好,起码部分成本可控。

此处合同约定的,是乙方自有店铺,即要么你自有,要么你自己去找店铺去谈去租,然后甲方提供评估服务,可以是实地,也可以远程,实地评估店铺的话还会产生甲方店铺选址评估人员的食宿差旅等费用,但是,这个就与销售经理在与我姑妈说他们会帮忙选铺有出入了。至少销售人员在各种画饼劝人加盟的时候,背后的各项成本支出,头脑稍微不清醒点,都是容易忽略掉的。

回到具体的合同条款,即使按照甲方的要求实地评估选铺,最好也把需要甲方多少人来,来几天,差旅食宿的标准是什么价位给明确进去,不然等到实际发生时,都由甲方说了算,乙方只剩下烧钱的份了。合同其余涉及到开业指导、后期巡店督导(实际是甲方突击检查乙方是否私自避开原材料采购等)等环节,需要甲方派人到乙方处的食宿、差旅、具体人数及待的天数,建议都予以明确,避免纠纷。

  • 店铺设计与装修

这里的设计装修条款相对比较友好的是,甲方免费提供设计方案,乙方可以自己找装修公司自己选择材料。有些更过分的品牌商会在合同里约定乙方必须采购甲方指定的设计和装修公司提供的服务,那大概率是会比乙方自己去找更贵的。

合同里关于乙方装修后不符合甲方的验收合格标准的,建议应让甲方在合同中明确具体的验收合格标准是什么,不然只是这么笼统一句话,店铺装修是否合格通过验收,全在甲方一句话,不行的话重来,反正装修的钱是乙方承担。

  • 供应链管理

合同里提及的指定采购,就是品牌商的主要利润之一了,那么既然加盟模式注定如此,建议乙方在签约时与甲方关于指定采购的物料予以明确,最好以采购清单(包含价格)作为合同附件,并且约定,其余本合同不涉及的物料可以由乙方自主采购。乙方应尽可能地为自己多争取灵活空间和权益。奶茶店日常经营物料会涉及新型蔬果,如果供应商与奶茶店不同省相距甚远,而物料运输费用由乙方承担的前提下,在签约时乙方为自己争取更多采购灵活度就更有必要了。

  • 广告宣传与促销

第十三条看似给予乙方权利自行开展店铺宣传与促销,但实际上,品牌商的销售经理在“画饼”时说的是我们会帮你们在抖音、小红书上做宣传,但落实到白纸黑字的合同里就是乙方有权自行展开,这句话背后意味着,你们要自己根据店铺实际经营情况设计安排宣传方案及策略,并且要自己承担宣传与促销的广告投放成本。又或者,到时候你的店铺经营不善,营业数字不好看的时候,品牌商跑来告诉你,他手上有一套成熟的营销方案可以卖给你,你到时是买呢?买呢?还是买呢?

总结(敲黑板):

从上述两份合同的重点条款分析可以看出,其实不难理解,整份合同都是围绕奶茶加盟店的商业模式和盈利模式展开的,就是针对品牌商收多少钱,提供哪些服务,加盟商交多少钱,享受哪些服务,通过法律的专业术语(俗称“法言法语”)将其固定到具有法律效力的合同里。

仅此而已,虽不复杂,但处处都可能产生纠纷,进而出现金钱损失。甚至,一个生意值不值得投钱去做,你在看过相关合同后就能心理有个大概数了。

所以,是选择以较低成本进行法律咨询(常见的是合同审核)来事前防范风险,还是以较高的成本进行维权(常见的是有了纠纷打官司)来亡羊补牢,我相信,聪明的生意人都会选择的。

三、成功生意人也绕不开的营销套路坑

本来我以为,以我姑妈在YW做生意这么多年,也算是见多识广,在我简明扼要丢结论,让她再仔细研究下合同的情况下,应该是能成功避坑的。谁知道,当天我跟客户谈完事情,仔细看完合同条款算完账后,连晚饭都顾不上吃就给我姑妈打电话。

电话一接通,我第一个问题是:姑妈你签约了吗?姑妈答:我签了。我紧接着第二个问题:你给钱了吗?姑妈答:我给了。我当下想起一首歌《凉凉》。接下来1小时的通话重点,在听姑妈述说她今天是如何“成功”找到一个“能赚钱”投资机会的时候,我在观察总结一个成功生意人是如何被成功套路的。真是只要套路深,不愁把人坑。再补个横批:防不胜防。

======================100%还原对话现场======================

  • 营销套路一:限时限额

我:您是怎么知道这个品牌加盟商的?为什么非得今天签约给钱这么着急呢?

姑妈:昨天你表妹在老家喝奶茶,咨询人家能不能加盟?(补个背景:表妹中专毕业,小城市也找不到好工作,姑妈就想着打本给她开个小奶茶店,有点零花钱赚有事情干就好)对方说他们公司目前加盟门槛很高,但他们的研发团队有几个人去年出去新开了一家公司和一个品牌,也是卖奶茶的,可以照搬现有的成功加盟经验和模式。

而且,目前新品牌拓展有活动,每个月有20名VIP的名额,刚好你表妹问的那天截止收取VIP。然后你表妹就说自己知道得有点晚,错过了当月的优惠政策。对方就说那这样吧,如果诚心加盟,可以为她把优惠活动延迟一天。明天可以去总部(长三角的某个大城市)考察看看。所以,我让你表妹坐飞机、我坐高铁,直接去品牌商总部汇合。

  • 营销套路二:错觉折扣/沉锚效应,让客户有占便宜的心理,并且大幅提高客户的体验感,殊不知羊毛出在羊身上。

我:嗯。那你们去到现场后,觉得如何呢?

姑妈:对方派人去机场和高铁站接我们,然后载我们到总部店面,只要我们签约,成功成为当月的VIP,我的高铁票和你妹的飞机票都是可以报销的。(我暗暗想没敢问出口的是:那你们回程的路费呢?给报吗?)

我:一定非得今天现场签约交钱,不能缓一缓,回去看下合同,明天再签约给钱吗?

姑妈:因为本来这个月的VIP名额昨天(就我表妹刚得知加盟消息的那天晚上)就截至报名了,但是因为我们得知消息当天过了上班时间了,所以就给我们延到今天,所以必须在今天就签约给钱,才能享受到VIP的优惠政策。

而且,VIP的话可以拿下该奶茶品牌的区域独家代理,原本12万元的品牌授权费,给VIP客户的话只要9万元,还免掉第一年的店面管理费5000元。品牌商说,因为现在是新牌子拓市场,加上我们是VIP,所以店铺的运营机械设备(如制冰机、冰柜、保鲜柜、封口机、开水机、净水器、奶昔机、收银机、量杯器具等)这些都是免费送的(姑妈说对方给了个设备清单,反正我在合同中是没看到,这些都是要紧的细节问题)。我和你姑丈算了,这些设备加起来大几万是要的,对方这9万授权费也没赚多少。对方关键是要赚开店后指定供应商的材料费,所以也希望我们开得起来,他们才有的赚的。

  • 营销套路三:拉短回收期。

我:嗯。那你们觉得这门生意多久能回本呢?有大致粗测算一下吗?

姑妈:那个经理说了,3到6个月就能回本。你想呀,现在是11月份,现在加盟后算上租铺装修,到圣诞节前肯定可以开业,加上年底、春节,天气冷,奶茶肯定可以热销。

我: ……(沉默不语)(内心OS:对方说半年回本就半年回本吗?这么好的生意对方为什么不自己做?到时半年不到没回本,是否又会派工作人员/专家/金牌店主去你们店巡视指导业务呢?)

  • 糟糕的决策现象:人总会合理化自己的决策和行为。

我:那你们具体考察了哪些呢?我昨天梳理的,和下午电话里说的重点问题,你们问清楚了吗?对方回答清楚了吗?

姑妈: 都问了,对方都解释清楚了。(我挑了几个大问题问姑妈)对方经理告诉我,是这样这样的,而且我们是VIP,会给我们怎样怎样的政策。

我:那这些有写进合同吗?你下午发我的合同应该是品牌商统一的格式合同,你们应该改不了吧?对方说的话你有录音吗?还是有其他方式作证呢?

姑妈:我没有录音,不过有些问题有提前在微信上问,对方有微信上答复,不过有些细节问题确实没办法在合同里写得那么细,不过对方说不会有问题的,叫我们放心。我们今天在现场从早上9点多到下午4点多,在店里试吃了20多种产品,我和你姑丈平时不怎么喜欢喝奶茶的,都觉得好吃。而且,你姑丈会看面相,他自己亲自到现在看了,接触下来也觉得对方是干实事的人,做得过。

我:……(沉默不语)

我:那由于总部在NJ,但是你们开店是跨好几个省,生鲜物料这些怎么保证呢?还有附带的运费等。(该品牌是新品牌,有没有成熟的供应链我表示严重怀疑)

姑妈:对方说了,像新鲜水果这些我们可以当地自己采购,可以冷冻的他们会保证三天送达。

====================100%还原对话现场 ========================

还有很多诸如此类的细节问题,就是你对合同条款有疑点,问了。对方解释了,你接受解释了,但白纸黑字签署的合同还是没变,相当于你,白问了。

我此时已放弃劝说,作为一个晚辈,不能在他们信心满满要赚钱的时候去泼冷水,更不能让人家觉得作为20多年的成功生意人会被坑,还需要你一个小辈教。而且还TM拉上了玄学,这我彻底没法说了。

在姑妈没付钱之前,我是可以丑话说尽,重点强调各种坑和风险点的。但既然已经交了钱,米已成炊,那我只能希望真能如你们所判断的,这是个不错的投资机会。但是,在我看来,这有点被卖了还在帮着人家数钱。

最后,总结一下,文章我主要提到了3部分:

  1. 算一算奶茶加盟店这笔账(通过表格测算,投入30万至少亏20万)
  2. 从法律视角解读奶茶加盟店的合同条款(逐一注解合同重点条款)
  3. 成功生意人也绕不开的营销套路坑(100%还原对话现场)

其实大家可以看到,尽管3部分内容的角度各不相同,但实际上我都是抽象成事物的底层逻辑去思考和理解的。

  1. 所有的生意,不管大生意还是小生意,都有其所谓的商业模式或盈利模式,抛开包装在表层的那些花里胡哨的东西,剩下的就是算一笔账,算ROI,看这个生意、这笔投资做不做得过。这些问题有了明确答案后,再将合作签约的主体间的权利义务,即付出和所得,用法言法语落实到白纸黑字的合同里,那就是律师的专业范畴了。
  2. 合同的签署虽然是在交易双方谈得差不多的时候才签,但其实一签约就注定了你们这门生意有多大的概率能成功,有多大的概率在发生纠纷时你的钱要不要得回来?你的利益能不能得到保障?所有跟这门生意相关的前期投入、中期运营、后期售后与发生纠纷后的维权措施及成本,在签约时就已经被框好了
  3. 越有生活经验的人,越被社会毒打或按在地上摩擦过的人就知道,不管是做生意还是谈恋爱找伴侣,不要看一个人是怎么说的,要看Ta是怎么做的。所谓的营销套路,无非也是围绕着人性的弱点去打,这无可厚非。但,重要的还是你要看清这背后的代价。同理,你为了这么点小便宜而栽了大跟头,这明显的ROI有问题。

再同理,在我做律师这么些年,我深有体会,本可以在决策前能咨询专业人士的意见,以低成本进行事前风险控制的,非要等掉坑了才来寻求止损,怕是为时已晚。而且,长此以往还影响你做生意决策的信心。

所以,这次亲身经历让我发现,我可以在生财多多分享中小企业主、个体户常见的生意合作模式风险点、合同、公司章程、投资协议等常出现的纠纷(生财的伙伴也可以留言、私信或微信我,看大家比较想了解或规避哪些风险)。

另外,虽然现在网络检索很方便,大家有空也可以看看裁判文书网官方公开的裁决文书。但是,自己检索裁判文书网的相关文书费时费力,而且有些裁判文书你通篇看下来也不知所云。所以,我可以简单粗暴告诉你风险点在哪里,你跟对方谈合作、看合同该抓哪些主要矛盾。这个事情、这笔生意不是不可以做,这份合同不是不可以签,而是可以这么灵活处理,但背后的风险你要自己权衡。

这也是我不把自己当成常规律师,而是法律咨询顾问(避坑减损工具人)的原因,我不希望你事后来找我打官司,但我希望你可以事前找我咨询、审核合同、项目尽调分析等等,这些才是以小钱保护你赚大钱的正确打开方式。

如果是想要咨询合作经营、投资协议、股权转让等问题的朋友,请带着详细问题和具体合同来咨询,这里有很多内幕、细节和风险点,包括对后续商业发展模式的风险预测与控制措施都会一并提供,所以也不会接受免费咨询。也请各位谅解,希望可以天下无讼。

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