一文搞懂半无人直播电商

先上图

   应该有不少圈友经常会刷到这一类的直播。这就是典型的半无人直播,主播只是对口型对的比较到位,达到了以假乱真的地步,直播效果拉满

 

 从流量增长曲线可以判断,是结合了feed+自然流量,包括我们自己也是会使用付费,为啥要提这一点呢,因为对于直播而言,官方支不支持流量采买这一点很重要,我可以不买,但是我不能没有。

【一】底层原理

1:原理

用提前录制好的音频通过声卡链接直播手机,手机实时展现直播场景,主播,货品,主播只需要熟读音频剧本对口型即可实现高效的直播效果。

这是最简单的一步,你只需要购买一个直播一号声卡就可以解决,他长这个样子

操作步骤因人而异,你可以使用电脑或者手机都可以完成音频输出这个功能

2:音频

关于音频这里,是整场直播的灵魂,这里有两种不同的选择

第一种 :你可以选择录制同行的音频,需要用到下面的软件,优点就是方便快捷,而且是经过市场检验的有效话术,缺点就是同质化太严重,一刷一大把

链接:https://pan.baidu.com/s/1zF-ljoxFGV2v4VRNqonudQ

提取码:bq52

第二种:你可以录制下同行的音频后,转换成文字,修改剧本结构,比如修改一些诱导互动的元素,配合直播效果的设计,完成属于你自己的音频,当然如果你做起量来了,也会被同行偷录音,不过你已经把被动变成了主动,话语权还是在你手上

【二】结构-人、货、场

1. 人

一个露脸或半露脸的主播,配合一个改价格的助理

一个直播机位只需要两个人

2.货

货品是能否产生观众互动的重要因素,在这里你需要准备2-3款低价的商品,以及4-5款利润款,上直播间的sku不需要太多。

 

细节:引流款这里需要在商品规格里用一些小手段,还有一种关键操作是限制地区下单,当然现在这种已经有政策开始压制

现在目前用的比较多的是预售以及定时开售,以这些噱头作为互动诱导,这些在小店后台都可以完成操作

引流品的选品非常重要,这直接决定了你卡直播间能不能上人

3.场

场景问题网上很多文章都有说,这里就不再哔哔了,这个场景也是非常重要的,毕竟从直播间开始推荐开始,观众的第一眼就是你的直播间布景

对于半无人而言,场景比主播还重要

这是我们手表类目的场景搭建

【三】流量

1.半无人目前都是自然流量+付费,如果你的账号没有直播权重,或者粉丝团基数,即使你付费也没有效果,毕竟付费永远都只是锦上添花

2.低价拉直播广场 (新号而言)

跟所有干直播的都一样,你需要经过养号,开播测试,筛选出高权重的账号

新注册的抖音号养两天,第一场直播不低于八小时,后面就是每天2长场,上午播四个小时,下午播四个小时,用直播一号加录音,然后有一个人在镜头前摆手介绍商品,连续播五天,五天内如果这个账号同时在线人数突破不了100,就废弃,换另外的号再拉。(当然你也可以直接买号,不过也还是要卡人)

玩自然流量的自然避免不了要矩阵的问题,不矩阵必死

3.当直播间人数拉起来以后直接切卖货的录音就行

4.通常我们会分组进行,一组人专门卡号,一组人专门卖货,这样效率才高

【四】一些问题

Q:半无人直播的优势在哪里?

A:按我自己的经历来说,如果是做常规直播,营收受主播的影响非常非常大,对于我这样的小微企业而言,想要招到一个合适的主播非常非常难,更别说自己培养了,而且即使是牛逼的主播,她也有疲惫期,无法维持直播效果的持续性。不好搞生产。成本又高

Q:录音的话不用考虑直播间的互动性么?

A:只需要设置几个管理员账号解答就行,因为录音的剧本会考虑上互动的因素,但不是关于商品细节的互动,而是主节奏,对于半无人而言,走的是爆款逻辑,只需要按同样的套路售卖4-5个爆款SKU就行了

在录音方面,需要准备两个录音,一个是卡人的,卡人就是骗互动的意思,一套是卖货的,卖货也同样需要骗一下人,这里可以多去看看类似的直播你就能懂了

关于预售,预售一般有2个半月的时间,在这期间你可以先不用发引流品的货,即将到期前再发,因为引流品 只是为了做人气。先把利润单赚了再说

账号必须一卡一机,最好用流量直播就行了

关于这种操作而言,更大的价值是可以实现直播流水线化运作,可以复制到其它类目,其它平台,只要直播平台不封杀声卡,那么他就会一直存在,差异化的细节问题才能够打败同行吃到肉

 

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