地产猎头职业规划师一对一咨询,副业月入过2万

大家好,我是Sofia,主业是地产猎头,副业是职业规划师。

我有超过1000+深度职场沟通,曾成功推荐房企高管年薪几百万+,帮助优秀学生毕业即业绩百万。

一、关于我

先说说我的故事吧,我和很多朋友一样,出身在一个普通的家庭,父母那一辈是善良勤劳的农民,供养了家里3个孩子上了本科,非常不容易。

所以从小,我就暗暗和自己说,未来一定要靠自己。

大学的时候,我读的是英语师范专业,当时自己对现状就做了非常深入的分析:

普通一本,没人脉,没资源,但愿意努力。

所以在那个时候,当很多同学选择去做老师,而我给自己的职业规划是两条腿走路,即销售+咨询,这个主业加副业的组合。

因为销售收入和业绩挂钩,比死工资来得强;

咨询体现了专业服务,我可以用知识服务变现,不容易被替代和淘汰。

现在我就把4年职业经历毫无保留分享给你,如果你正处于迷茫或者瓶颈期,可以链接我,重新为你梳理目标,摆脱焦虑。我今天的分享从 职业规划一对一咨询和知乎视频 两方面来谈谈我的经历和收获!

二、职业规划一对一

我主业是地产猎头,干了4年,收入从月入几千到现在的月入2万,翻了好几番。

做主业猎头的时候,我就和候选人以朋友相处,他们经常找我咨询职业规划相关。我一直相信,利他是这个时代最重要的品质,所以我做了3年免费咨询,也收获了一大波口碑和朋友。

2020年疫情,在家办公的我发现很多朋友变得非常焦虑,因为岗位没那么多了,机会大幅变少,于是有些候选人来问我职场发展的东西,我就想,要不开通付费咨询?给自己赚点生活费,也能更好服务他人。

一开始不敢定太高,怕没有人。所以定价88试试,没想到真有人找。我做得很认真,一对一语音沟通1.5个小时,再在朋友圈总结。

做了2个88的之后,积累了自信,看到学员在我帮助下,有更清晰的小目标,建立了自信,增强了行动力。比如一个珠宝创业者,从没有规律的生活到后来斗志满满,创业公司如火如荼。

但的确平均1.5小时,收费88.88太累。

我就想着涨价试试。思考了下,给自己定价200。

这次涨价后,来找咨询的人还是不少,多的时候一周平均5个,持续一个月。一般都是用自己下班或者周末时间做的。

看着学员一个个都解决了自己的问题,比如面试成功,薪资翻倍,还是很有成就感的。

但如果你小有成就的时候,说明瓶颈也马上到了。这不,当主业岗位多起来后,主业和副业强度都不低,感觉有点累了。

开始认真审视自己时间投入产出比。

那时候自己也开始投入时间到知乎/视频号等,

偶然发现市面上有收费上万的收费,服务和我类似。那我思考,要么直接升级套餐,套餐涨价到2888(单个项目如简历/面试辅导,800/人,打包项目有优惠价),毕竟自己服务靠谱,且已经服务50个学员,价值和效果是显而易见的,99%都找到了合适工作,升职加薪,部分还在我的指导下薪资翻倍。所以学员早就赚回了学费,过程中还收获了正确求职的“渔”,以及积极正向的心态和思考方式。价值远超价格。

这就是我从免费到收费,从88到200再到上千的历程。

提供的服务是职场类解惑套餐,相当于大家的私人求职教练。到现在学员近百人,有来自地产、互联网、金融等不同领域的,有在读的大学生,到年入几百万的高管。我收获的,除了金钱,还有帮到他们的成就感,以及各行各业不同岗位的视野和人脉。

三、流量来自哪里

流量主要来自微信(目前3个微信,过去几年积累了1w+好友,多是地产职场人),偶尔有知乎、微博、知识星球的、学员转介绍的。

但对于长期的流量来源,我没多少安全感,觉得还是要扩大影响力,通过持续输出价值/内容的方式,才能更长久地把职业规划副业做下去。

不过于我而言,写长文章比较难坚持,当时看到亦仁大大在星球说视频是趋势,那我想自己平时就喜欢多说东西,决定干脆就做视频。

问题又来了,我没有任何拍视频经验!

但狮子座就是风风火火,不管三七二十一先干起来再说。当时买了直播的支架,和补光灯,开拍第一个视频。目前为止,知乎发布了80+个视频,遇到过各种问题,一开始在镜头前拍视频,找角度找一个半小时,尽管我这么爱说的人也会有难以抑制的紧张感涌上来,经常要琢磨大家对什么话题感兴,剪辑还要投入时间,等等……

不过幸好,投入都有了回报!

知乎目前六级(盐值727),被知乎官方邀请进高质量知乎职场视频群,已经有付费咨询资格和知乎好物带货资格,职场类视频播放量平均每个在几千左右,最多的一个播放量在3.3万。

个人的小小影响力不断建立。

副业的一对一咨询和视频号的输出,都有利于建立信任感,加快成交。

比如有个项目总经理候选人,看到我做视频号,觉得不一样,然后主动找我推荐机会,offer谈成了,猎头费14万。

还有前同事去了地产做人力,有邀请我去他们公司做给团队做小分享,也算是从一对一走向一对多。

圈里有一些人对我印象更深,主动找我聊合作机会,无论是猎头岗位还是求职需要,愿意和我沟通自身诉求,还有一些HR想和我聊聊副业职业规划方面的合作等等……

我这个模式是轻资产副业,投入的是专业+时间,适合在一个领域有专业技能/服务的人。如我学员有摄影师,拍汉服的,一年赚30多万的;还有像医生,律师等,只要愿意沉下心,用自己的专业服务有需要的人,不断积累口碑,都很适合变现。

只要打磨自己的产品/服务体系,定价和流量跑通即可,虽然每个环节做好都不容易。但是一旦做完整了,就会有细水流长的生意和小小爆发,像我11月就收了上千套餐收费的11个学员,副业收入超过2万。而且过程中我主动拒绝了几个学员,觉得缘分暂时还没到。

四、副业变现的2个小技巧

在副业过程中,2个点一直在持续做,助我成单。一是朋友圈营销,学员70%-80%是来自微信,那有几个关键点:高频+展示结果+信任。

朋友圈动态中,我7天平均10条的量有的,因为高频动态别人才会注意到你更了解你;

我会在朋友圈展示学员在我帮助下,可视化的成果,如薪资翻倍,涨薪40%等;

而信任是要呈现出你的价值观/责任感等的,所以朋友圈也会展示我锲而不舍主动跟进人选,推动行动的举动(的确是日常都在做的)。

尽管大家平时不点赞/评论,但都在看,会从你的行动感知到你。这样一来,有需要了,会找你。

有一个晚上是有两三个朋友圈动态,发一条就有一个单子

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二是精准引流方面的,要先说一下,做得还不够好,微博/知乎/来的总共近20个学员成交。

目前感悟是要在正确方向上努力,比如微博发内容尽量领域垂直的,微博会推送给相关用户;也在探索极客的工具,结合seo/关键词等来做内容,这样流量会更加精准,比如知乎播放量可以达到几万几千,不然只有几百播放量。这方面之后行动力要加强,结合自身,去研究出适合的打法。也欢迎财友们多多指点和交流

最后,也做个总结,无论是知乎、咨询还是视频号,都是我们做个人影响力的渠道,很多人在开始的时候信心满满,但是一个月两个月过去,就基本死掉了,我越发觉得,秉承长期主义才是成功的关键,我从里面总结了一个公式:

长期主义=(心态+学习+团队)*复盘

心态决定了行动的意愿和续航力;学习决定了你是否能持续提供价值,服务更多有需要的人;团队决定了你能否做大;复盘,它可以让你走得更快,加速成功。

希望能不断提升自我价值,不断扩大影响力。影响更多人。

这应该也是普通人比较好的成长致富之路。

最后打个鸡血,目前为止,我看到同行有一个人,连续快一年稳定月入10万,也是我的一个追赶目标

很感恩生财这个星球,有圈友推荐了学员给我,成交了上千套餐的服务,实打实地赚回了门票。

财友们的分享,很多东西给我打开了新世界,如公众号领域的郭老大,橘子,知乎领域的诸多大神,还通过生财又进入了极客增长这个社群,每周都有干货倾情分享今年的近100个学员中,也有想做自媒体的,我也针对性和他们分享了我的心法和心得,也在向合适的学员推荐生财公众号和星球✌️✨

什么成就了我,我就拿这个成就别人。

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