一天带货超300单1万美金独立站爆单复盘分享

从参加第四期训练营到现在做tiktok两个多月,爆单两次,让我看到了tiktok惊人的爆发力。现在我将第一次爆单过程总结分享给圈友。

刚开始视频发出去后没太再意,在视频播放达到了1M的时候评论已有500多条,大部分是问哪里购买。而且播放量还在快速增长,我果断安排上架了产品。在产品信息还没录完已经不断的有支付订单进来,导致后面发货的小伙伴发现这段时间的订单sku是对不上的,好在排查后还能对的上号。

产品上架之后马上在评论区开始做订单转化,评论太疯狂,每次下拉刷新都有一片的新评论,如果每条评论都回复转化,显然是来不及的,于是只挑英文的评论回复,在连续回复了3小时的评论后,已经有200的支付订单,当时把自己都震撼到。3小时后,账号由于评论太频繁,被禁止回复评论。所以停止了评论转化。三小时内播放量从1M涨到了2.5M,主要做英文评论转化成交了200单左右。

回复评论被禁止后,视频播放量,评论数仍然不断的增长,支付订单增长稍放慢了节奏,到第二天视频播放达到5m左右,支付订单数量已超过300单。一天内收款1w美元,也直接导致了新申请的paypal账号出现了收款异常警告。第二天回复评论的功能恢复了,把之前的未回复的评论再做回复转化,在之后的几天每天陆续都会有一些订单。

总结

在产品选择上需要选择适合冲动消费型的产品,冲动消费行为是比较特殊的消费行为,用户是否购买跟他是否有需求没有关系,成单的动力是外界因素的促发,是一种事先没有计划的消费行为。这类产品非常适合做tiktok。在选产品的时候做好评估,产品是否有让人爱不释手的潜力,是否可以Get到消费者的心理。视频爆了之后,评论区可以很好的反应是否受到市场欢迎程度,如果想要买的人不多,其一视频做的有问题,没能很好的展示产品,其二,该商品不适合冲动消费型。

视频爆了之后,做好转化工作非常的重要,评论及时回复和隔天回复,有天壤之别。在评论来不及回复的情况下,尽量挑选消费水平比较高的市场(美国市场)优先转化。

独立站最好有GA的统计代码,在第一波数据进来的时候可记录到转化用户的GID。GID在后续的广告投放可以定位出目标群体,对第二波广告推广起到很大的作用。后续将向大家继续分享如何使用tiktok的第一波数据(GID和支付订单数据)对产品进行定向受众的广告投放,也是有惊人的效果。

感谢训练营这个平台让我从0到1入门tiktok,也非常感谢组教AM的帮助,虽然第四期早已结束,但是训练营带来的价值才开始慢慢的显露出来。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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