表情包视频引流,公众号承接社群变现项目复盘

今天复盘下11月份开始尝试的一个小项目:通过表情包视频引流,公众号承接,9.9付费社群变现,20天内达到收入5000+,公众号累积关注4000+,付费群人数500+。

开始之前,先做个自我介绍。本人大学毕业后在当地一家还算OK的互联网公司负责web前端开发,仕途还算坦荡,日子过得平庸安逸,后面开始思考技术人的出路,毕竟房子车子票子这样的主旋律这么多年来从来就没变过,在一个二三线城市,工资撑死也就万把块钱,天花板已经看得到了,早死晚死只是时间问题。

何以解忧?唯有暴富!暴富哪有那么容易,还是脚踏实地,一步一个脚印,先思考如何破圈。引用周哥的一句话:“打工是不可能打工的,这辈子是不可能打工的。”人家周哥现在就很成功了,摇身一变转型成为正能量大使。想要自救,必须先跳出舒适圈,遂递上辞呈,自己出来折腾了好几年,杂七杂八的做过很多东西,也没折腾出太大的浪花,但好的点是自己已经从纯技术思维中跳出来了,而技术则转变成为服务于自己的工具存在。目前我是和朋友一起创业,折腾各种项目。言归正传,下面开始进入正题。

一、项目挖掘

这是一个怎样的项目?很简单,肯定很多人看过——那就是微信表情包。通过录屏微信聊天情景,展现新奇有趣的表情包,发到各大短视频平台,然后引流到微信取图。有的是引到朋友圈做淘客,有的是到公众号积粉。而今天要说的是另一种变现模式——引流到公众号,直接9.9元付费进群取图。

首先简单分析一下为什么这样简单粗暴的东西会有人愿意付费。

先看一组数据:从1977—2017年高考录取人数统计来看,这40年来累计毕业的大学生总共是11518.2万人,粗略按照其中三本以上占到一半,专科生占一半,也就是说,本科生有5759.1万人左右。放到13亿多总量中核算下,大学生占据总人口的比例是8.86%,本科生只占4.43%。(摘自知乎)

首先信息差是必然存在的,再加上知识面的断层,更加促使这种差距变大。不看上面的数据,你很难理解,都什么年代了,怎么还会有人在私信里问你公众号在哪里搜索这样的问题。在我们的认知里,公众号应该是很普及的东西了,用户应该都已经被教育过一轮了,然而还有很多人不知道这是什么东西,你需要告诉他们:打开微信,点那个放大镜,再点公众号balalabla…所以说,在这么大的人口基数下,即使信息传播已经那么发达了,信息的传递还是不可能覆盖到每一个角落,一切皆有可能,你觉得已经烂大街的东西对别人来说可能就是新鲜的。

二、项目可行性分析

从来不缺乏好项目,但是项目对你是否适合?这一点很值得深思。很多时候,我们看别人很赚钱的项目,拿到自己手里真正去落实的时候却是另一番景象。因为每个人所处的环境、拥有的资源、擅长的领域、可承受的风险程度等因素是不一样的。就这个项目而言,我从表面上所能看到的是别人只用了几小时就加满了200个人,赚了2000块钱。但其实里面存在着许多不确定因素:别人做了多少个账号?用了多少人力?有没烧钱投豆荚?坚持了多长时间?而对于我来说,生产类似的内容、开发一套简单的系统做流量承接,相对而言是很轻松的,试错成本很低,可以接受,那么就可以去尝试。

三、项目执行阶段

1.表情包视频制作

生产这类型视频内容可以说是非常简单的,没什么门槛。找一张比较热门的表情图片,根据表情联想上下文场景,编一些sao里sao气的话,或者直接模仿一些爆过的视频,稍微修改一下话术也行。然后找两个微信号,换上一男一女的头像,开始自导自演地聊天,或者找一些微商常用的聊天生成工具来生成,然后录屏下来,再通过剪映等剪辑工具剪一下就OK了。

这里给大家提供一个方法:在抖音搜索表情包的相关话题,选择最新发布,可以看到同行近期都在更新哪些内容,直接模仿就好。

因为我自己是技术出身,所以就编写了脚本去生成视频,本来不用花多少时间的,因为想着后面想用矩阵去搞,那就要考虑到破搬运的问题,因为系统检测到同质化的内容会判定你为搬运,因此在这个上面花了点时间,前后花了我差不多一周的时间,把编好的话术和表情包扔进去,自动生成视频。后面测试效果,还行。另外我这边还给每个表情打上编号,方便用户搜索。

总结起来,用对话框的形式来表现表情包的使用场景,天然就有亲切感,这里面可以埋梗,另外搭配一些卡点搞笑的bgm,整个内容看起来就有趣,用户还是愿意看完从而让内容获得短视频平台推荐。

圈内有很多关于抖音如何上热门的干货,表情包视频也是同理,因为在视频里面没有具体的带货或者带小程序的营销行为,相对来说,只要内容有梗有趣,还是比较容易拿量的。

2.发布到短视频平台引流

目前做表情包视频,主流的还是在抖音发布。但这边也同步尝试了其他平台,效果也挺不错。在微视上单个视频能拿到上百万的流量,在小红书单个视频也能拿到几十万的播放量。对于表情包项目而言,变现承接端是在微信公众号,那么理论上来说,所有短视频平台都可以同步发布,增加更多的曝光。不同平台还是会有差别,这个过程就需要摸索更高效的方式。

3.变现承接

变现端是用微信公众号来承接,支付9.9成功后扫码进微信群。目前看到的其他人的做法都是使用人工客服,用户发表情包视频截图到群里,然后客服回复给图。如果表情包一多,相对来说,还是麻烦了点。

我这边的做法是,找团队的后台小伙伴协助写了一套简单的表情包管理系统,给每个表情包打上编号,这样用户付费进来,直接扔个链接让他们按照编号去取图就好了,现在系统已经收录了2000多个热门表情包。这套系统既是视频内容制作的素材库,又能给用户提供表情包搜索服务,减少人工回复的麻烦。

4.社群管理

群里前期最好拉多点小号进去,因为前期人少,进来的人有的会觉得自己是不是受骗了,心里会有嘀咕,此时小号就可以撑住场面,让进来的人不觉得孤单,遇到有怨言的,小号斗图走一波,把话题盖过去,免得引起群变。等后面人数涨到100左右的时候就基本不用管了,新人的问题会有热心群众自主帮忙回答,形成了一种良性循环,

四、项目阶段成果

视频发出去大概一周时间,陆陆续续的就有人加进来了。开始的时候会比较困难,效果比较差,做到有点怀疑人生,评论区还时不时有各种“热心“的黑粉捣乱,需要及时清理,偶尔会有几个人私信你,费了几番口舌之后才终于成交一单,心累。发现个问题,对于在私信或者评论区问得多,嚷着“图呢?图呢?”的人,你认真去回答了,感觉转化反而不高,相反,付费进来的人大部分是不声不响闷头就进来的人,所以我后面基本不怎么回复私信了,也可能是我不太擅长话术这一块的技巧。后面视频慢慢开始来量,又爆了几个视频,形势开始好转。

前期,做了一些视频账号,一个主号数据好点,另一个号爆了一个视频,20天左右就差不多加满了3个200人的群,定价9.9,收入5000多,公众号取关率在60%左右,留存下来还有4000多的关注,进到公众号的人平均付费率在5%左右。另外,公众号文章广告收入累积也有30多块钱,不多,但也是后面变现可以尝试的一种思路。数据如图

五、项目总结

整个流程操作下来,还是比较简单的,视频制作不难,前期没思路的话直接模仿同行就好,这里面需要注意的是视频搬运问题。另外关于9.9付费,我这边用的是公众号微信支付,如图,申请微信支付需要营业执照,现在收款是打到对公账号。

项目的核心还是短视频引流,用户有所求,我们才能收费提供服务。

关于交付服务端,在客服上就需要配置一个人,专门来及时回复给图,不然很容易会被用户带节奏。我这边因为有技术能力,所以能够借助系统省时省力,只需要专注在引流上就可以。

六、赚钱的心得感悟

表情包项目虽小,但也完整的走通了流量-变现-交付这么一条链路,这里也分享几点小感悟:

1.不要做吃瓜群众

主动出击,才有收获的可能。有这么多人分享项目和思路,只要肯执行,就肯定会有不同程度的收获。杨涛大佬说过,“不能有感慨,要有动作”,正是如此。

2.不要掉进自己的主观陷阱中

亦仁大佬说过,“一切用数据说话,有数据上数据,没数据再上观点”。数据是客观真实存在的(当然数据来源要具备权威性),而自己的主观是基于自身以往经历经验所形成的。有很多看似不起眼的小项目,可能别有洞天。

3.学会主动求割

于细节处见魔鬼。求割是为了去观察别人的有效动作,观察别人的赚钱路径,然后拿来为己所用。

4.在自己的认知范围内做事情

做超出自己认知的事情是赌徒心理,认知的边界就是赚钱的边界,所以要不断提高自身的认知水平。

本文作者@生财有术Baby CY

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