关于电商私域流量

杭州学习第二篇,关于电商、私域流量、潜在超级行业,对APP的重新理解,关于对用人的思考,以及破圈的一些思考。

1、关于电商,关于私域流量,有一些重要认知

(1)相比我自己在做并且擅长的广告和策划营销,电商变现效率貌似更高。场景非常丰富,现在互联网圈子大部分人都在做电商,而越来越少做广告。

(2)这次我们参观了很多明星的直播间,听了明星直播的逻辑,签约明星的MCN机构如何在签约期内最大化压榨明星的流量?

其实很多流量不是自己造出来的,而是借来的。MCN是把原来明星的存量流量变现为了商品流量,并且通过明星人设把用户留存到了私域。再重复利用,提高了流量价值和生命周期。

或者是利用一些用户需求场景,通过裂变和投放在公域里去吸流量,放大流量基本盘,然后筛选出符合要求的用户,不断提高转化率。

私域流量确实是大势所趋,所有人都在通过公域向私域留存流量和信任,企业微信的应用很重要。很多人在私域流量维系质量和使用率过低,很多只是拉个群发发链接,很愚蠢。

微信的角色从原来流量推广渠道,而变成流量吸附留存,营造信任的工具平台。

(3)直播电商要么是供应链优先,李佳琦薇娅都是人形聚划算,要么是信任优先,一切的私域露出和沟通和公域做号都是为了信任营造。

“全域营销,私域成交”已经成为标配。

2、教育和医美是两个超级行业,做导购和撮合都很有价值,因为客单价都很高,专业是核心。对于四线以上城市的本地网站来说,这一块不弱于家居房产的大行业。

对于全国这个需求更大,黄亮和条形马做的k12教育就很棒,起的很快,下次要去看看。

一个代表女人永远爱美怕老的刚需,一个代表家庭对孩子成长寄托的刚需。今年我们开始探索这两个行业的打法。

在这两个行业里可以直销也可以做导购,导购依然是个大行业,导购的前提是对用户需求的深度理解,和自己对要导购商品和行业的理解。

在杭州有家好学科技,做导购做的很棒。很多时候在大的用户层面下做小垂直机会更大。

3、我是做本地APP的SAAS服务的,关于对APP的理解:

到底APP是一个给用户看的新闻入口,还是一个社区,要拿捏精准,我们做的是社区。

重新认识了社群和社区逻辑没有本质区别,核心都在于一套机制留存和激励用户,最主要是激励核心用户的分享输出。在商业跑通的情况下,用钱买用户的内容,是划得来的。只是以前吸引用户生产成本低,现在生产成本高了而已。其实社区(社群)是另一种更高效率,并且可以复利的流量买卖。

小红书在鼓励用户贡献方面的机制值得学习。生财有术作为一个社群,其实也是这种复利机制的很好表现。

4、关于用人的突破性思考

公司形态在变化,不要自我局限,培养优秀人才和引进人才要同步,公司内部和外部要并行,要善于利用社会资源为公司工作,而不都是员工,建立更开放的机制和利益分配机制。

思考为什么公益机构有那么多尽心尽力的志愿者,思考为什么一些生财有术的志愿者以为社群贡献和服务为荣?

5、微商是一种社会资源组织的形态 是一种很高效很适合中国社会的底层逻辑,可以用到各行各业。人是最需要运营的资源。核心一句话就是“懂人性,会分钱,给希望”,懂的自然懂。

6、区域互联网和主流互联网的差异

好的方向和赛道,直面真切的需求,好的产品和好的投手,抱大平台的大腿,迎合最新的趋势和流量风口,是现在互联网的主流做法,在大潮的大船里扮演自己的环节,而不是自己建立一条小船。

大多的区域互联网创业者的自主意识过强,但真的能有耐心运营好的平台的又少之又少,浅尝辄止中又丧失了很多机会。

7、关于破圈,关于“向上连接”

(1)当自己突破不了,觉得身边的人和圈子无法解决你的一些困难和难题的时候,一定要及时破圈,出来多看看,和比你牛的人学习是最低成本的成长路径。这叫向上连接。这次出来才知道自己这几年错过了多少众所周知的机会,大部分人都知道,就我不知道,遗憾。

(2)也要多带团队出来学习,向上连接。有一种懂,我自己看见了。是我们以为他们懂了,没有感知不相信,就很难动作准确,让他们也看到,感受到,更重要,所以带核心团队出来学习的钱咱们一定不能省。

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