用8000薪水招老手,不要5000的新手的秘密在这里!

用8000薪水招老手,不要5000的新手的秘密在这里!

#营销心得#

招人难吗?招到合适的人才才难。

有一段时间网上上传了一条说,如果说招一个行业的新手需要5000。那么他从上手到最后学成,以及培训,陪他成长,中间的成本可能要2~3万。

最终,他还不一定愿意合伙跟你做事。学成之后,还有可能跳槽。所以最终这个老板痛定思痛,招人,只招有行业经验的,哪怕是8000块钱的薪水他也愿意付。

此话一出,得到了很多经营者的频频点头。可是话说回来,有时候发现8000块钱招来的人虽是老手,但也不是很好用。

企业经营最主要的目的是在于,如何能用5000的人干出8000的活。

为什么调侃一些像华为这样的公司,即使很累很多人愿意干的,据说是因为两个人,干4个人的活,开三个人的工资。所以总体上来说效率比较高。

那么如何能够让5000的人,做出更好的业绩,而在短时间之内不必给他太大的压力呢?

其实核心一点就是在于要做sop优化。有人说你说的是什么玩意儿?怎么听不懂?

其实核心层次在于一点,那就是你的所有东西一定要搞流程化,也就是说手把手的教之后,要留下流程表。

只有这样的情况下,短时间内新手也能够快速上岗,这也使得很多,可能一般的年纪,能快速成长的核心原因就是要搞Sop。

你们说这sop到底是个什么玩意?网上一查简单就是流程化

@盗坤老师之前过:淘宝运营,他对于新招来的淘宝运营发两个文件

一个是他每天需要干的事情

第1步写的打开显示器

第2步打开主机,

第3步输入淘宝账号登录。账号分别是多少?

第4步到最后一步写得非常的清楚,基本上可以算的是,只要能看得懂字,有基本的理解能力的人,都能上岗

然后另外一张表是他的晋升体系,比如说他现在是助理,多长时间之后的努力,可以有机会当正式员工达到什么样的绩效,然后再达到什么样的要求,可以做总监的到合伙人。

并且量化到现实,比如说助理升职,是需要每天完成的量,包括能够团结几个人,完成多少的量是可以做成的。

所以相当于把所有的事情都变成了小白话,你只要有眼,只要你愿意看的上面一步一步来,你就能做成。

本文作者@张浩楠

这解决了一个问题:很多人不必纠结我每天该干什么。

其实做任何工作都是这个样子,我们之所以有的时候发现拖延症,或者有时候完不成东西,就是来源于不会流程化或把每天的事情进行分类和整理。

举个例子,如果把每天的所有工作能一步一步的写下来,并且按照这个执行的话,其实会发现比以前的效率提高了好几倍。

而老手之所以是老手,就是因为他把这些流程化的东西潜移默化的刻在了心里。

留在列出,如果你遇到什么问题墙上贴一张纸,常见遇到的十大或者20大问题,找谁来解决或者怎么样去回答客户,基本上对于一个人来说上岗非常的容易。

这里又有人说那我不是机器人吗?那个富士康里面流水线员工有什么不同?

其实如果细心的小伙伴表示,如果你能把所有调制上的事情全部用心做好,做到基本上不犯错,能够每天进行下去,你已经强过了百分之七八十的人。

因为你做了流程化,做了sop,所以在多种情况下你会执行的更加有动力,而且整个公司和团队的效率节节上升。

基本很少会出现摸鱼或者是自己学不到东西的情况,在这样的情况下,首先要学会快速适应我们新到一个岗位或者招新手,他们的工资不会太高,但是如果能够快速上手适应并且能做出效率的情况下。

比如说某广告行业,大客户组的拜访计划!

周一(特殊):上午开会总结日常,下午看看节点,有哪些最近的大小节日快到了,看看客户有没有广告需求,以及自己做买一些礼物作为,特定节日的客情维护。

周二—周五sop

每日流程

​1.跟进A类客户,看是否本周能成交。

2.每日每人邀约与陌生拜访2-3家客户,找到关键人(需要开车的话,找合作伙伴,两人一组一天拜访量合计不能低于5家)

3.晚间全员回来汇报情况与复盘(无论多晚都要回来)

主要复盘:1.客户行业的新动态 2.关键人的喜好与特点(方便送礼物)3.如果没有见到关键人,看客户的公司观察到了哪些信息,和其他人聊天,有没有哪些有用的信息 4.明天的计划制定,A,B,C类客户分级。

周六发送祝福短信,或者是客户行业的策划方案,和之前找到可以公关的地方,尝试推进

周日不做要求!

仅供参考!

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