如何在闲鱼起步调整营销获得百万营收?

哈喽,各位朋友,大家好,我是萬利科技-佛祖,今天来分享一下我的赚钱故事。

为什么我们的欧美日韩美妆有如此的优势呢?

  1. 经营时间长,折扣可拿到最低,可以说是港免刷货量 TOP3。
  2. 配合各大银行信用卡叠加,利用境外返现+积分,从而得到更低的购入成本。
  3. 本着帮助客户用最低的成本满足最大的快乐的目的。

好,废话不多讲,正式开始操作该项目的分享。

对闲鱼的初印象:

前期主要是在电商平台满足购物需求,闲鱼作为阿里巴巴旗下的二手交易平台,主要是打通个人商品流通,从而拉动内需,反促淘宝销量,主要是销个人库存。循环经济在国家的倡导下,市场不断孕育和发展。闲鱼注册只需利用淘宝号或支付宝号即可,简单操作,方便快捷。

项目的执行思路:

  1. 打算在闲鱼平台同时注册多家店铺,同步进行销售。
  2. 发动身边的亲朋好友,来浏览,收藏,留言,购买增加人气。
  3. 制作精美的图片海报来吸引浏览量。
  4. 和客户深层次的沟通,了解客户需求,在此基础上不断改进。

执行过程:

(1)店铺的创立与包装

最初在闲鱼创立多个账户,同时进行这批销售。通过芝麻信用分高、实名认证和微博认证、个人资料的完善程度高等来包装我的店铺。上架的商品,关键词的选用反复修改直到找到最好的。标签设置简洁热门,比如:“热销、正品、新款、官方旗舰店等”。发货城市改至北上广深汉等热门同城购物城市。发布产品数目力所能及做到最多。

(2)增加热度

店铺刚开始销售时,寻求亲戚朋友的帮助,主要进行以下过程:浏览+咨询+想要+收藏+关注+购买。

通过浏览其他人的店铺,设置一些高频词汇比如(让利、包邮、急卖、正品、有效保质期等)来增加真实留言率。

刚开始操作没多久,可能会遇到几个问题,主要是曝光率不够,新店交易数据低,权重也不够。

问题的解决方案:

通过对闲鱼规则的不断了解和与别的热门店铺进行对比后,发现还有其他途径可以用来提升热度。

(1)优质产品如何做到?

了解平台规则,店铺新发布的产品,15 天未出现交易成功,将被系统判定为不是优质产品,没有曝光量,商品权重会越来越低。为解决这个问题,店铺上架产品后,可以发动大量亲朋好友来浏览购买增涨热度,获得平台认定的优质产品,在增加更多推送和曝光,以此来获得收益。

(2)无限次擦亮宝贝如何操作?

利用闲鱼每天赠送的一次擦亮宝贝的机会,每天操作来擦亮。但每天一次速度过慢,无需编辑,重新发布,就可以再次获得曝光率。不断重复,来提升店铺的曝光率。

(3)如何玩转鱼塘?

鱼塘发帖的产品和卖家能够获得更多的曝光机会,更多的产品展现,发布在鱼塘的产品,会吸引没有精准需求的客户前来浏览购买,在鱼塘发布产品不仅能提升平台的浏览量,同时也能提升自己店铺的知名度。

从自身来看,电商项目需要的一些条件:

个人能力:

首先你要看你的性格适不适合这个行业,在这个行业是否具备一定的经验。 如果只是有摸索的经验,个人建议先去一些创业型电商公司做个一年半的时间,把所有的流程和技巧都学会并且都掌握后,再去考虑自己开店。

发力方向:

  1. 电商已经过了一个人的年代,需要团队。
  2. 选择大于努力:选品很重要,产品供应链也很重要!
  3. 过于看重运营推广能力:推广只能顺势而为,锦上添花,做不到雪中送碳。

选择大于能力,电商更是如此。当从事电商销售的产品类目市场前景并不是很好,或者基本处于红海,竞争特别大的状态下,自己产品又没有什么特别的优势。建议等等,先坐下市场调研,换一下类目, 换一下产品,然后再去做。

努力程度:

做电商,是一个需要拼命努力的事业。很多电商达人都是通过前期拼命后才有红利的。如果电商从业者没有那种长期打拼、艰苦拼搏的意识和决心、没有半夜三点有订单提醒立马蹦起来回复客户信息的内心驱动。做不到十年如一日的这样的心态和行动,电商也会是三天打鱼两天晒网,很难有大的成效。

行业认知:

运营团队与成本管控:如果卖货,线下搬到线上然后赚差价,这种传统也是非常普遍的电商模式,非常讲究运营之道,成本管控或是运营团队的工作没做到位,是难赚到钱的。

流量推广的能力:推广分二种,一种付费,一种免费;付费:如直通车,投钱看效果;免费:通过各种手段引流到你的店辅,多数的免费方式都需要策划及全方位运营。如:开淘店肯定不能光靠官方给你引流,每个节日或节假日都有需要做些策划活动,通过外部引流到电商平台。

我的期望与构想:

想要通过电销转化第一批种子用户来裂变,通过裂变,先让客户免费体验一次,这样信任感更强,后续想要把第一批种子转化为代理,一起做大做强。

第一批种子还未开始转化,已经有不少客户已经大量购买,开始和朋友一起拼单或者买回去单独卖。所以相信这批客户成为代理的接受程度应该很高。

转化之后,不仅仅是让这批客户成为代理,而是要学习微商的团队模式对代理进行培训。教会他们如何进行产品的介绍,如何答疑,如何进行营销,只有这样才能保证整个团队都能够长久有序的发展。

后期甚至可以和这第一批代理一起来做社群营销,团购模式,一起拼单吧,一起壮大,希望可以如期而至。

此次创业还带给了我一些其他的思考。

(1)如何确定项目的好坏?如何确定可行性呢?

项目的好坏?判断方法很简单。如果有人做并且赚钱的话就不用说了,如果没人涉及这个层面,我们首先要对比类似,找到这个项目的发展趋势。项目从起步到后续发展,心里有个切实的了解,并且有一个长远规划,来判断出好坏。

如何确定可行性呢?首先要制定项目目标,然后进行项目的拆解,将项目目标逐层细分为更小,更易管理的子项目或者项目要素,把项目拆解成可执行,可跟踪的工作单元。细化后的工作,如果自己大多可以做到,就说明这个项目有可行性。

(2)如何确定是机会不是阻力呢?

首先就是要了解并且时刻关注市场的变化,然后就是清楚认知自己的优势所在,两者结合对比。扮演式思考,选择了这个方向最好最坏的结果,有一个通盘的考虑。觉得是机会就不要犹豫,考虑太多别的因素,否则只会把自己困在原地。

(3)如何进行团队运营呢?

前期的团队成本投入是必须的,只要有目的性发展。每个团队成员专职负责每件事情,首先把事情项目做完整,再去细化成本,增加利润。团队的运营要从每个人擅长的领域和感兴趣的领域出发,充分调动大家的积极性。然后制定绩效奖励相关评定,使每个人充分的融入这个集体。

比如,绩效奖励这样设置:

(1)考核每月考评的方式,考核采用百分制计分

(2)员工的工资 10%作为绩效考核工资

(3)工资计算方法:

考核分数<80 分,本月工资=员工工资绩效工资* (100-考核分数) %

80<考核分数<90 分,本月工资=员工工资

考核分数>90 分,本月工资=员工工资+绩效工资* (5- (100-考核分数) %))

(奖励绩效工资从销售毛利里出,如销售毛利低于奖励绩效工资,则以销售毛利为准)

(4)连续二个月被评为差评员工将被警告,三个月被差评将予以劝退

(5)每月被评为优秀员工的绩效奖励

(6)连续三个月被评为优秀员工获年终特别奖

最后我想说的是如果长时间入不敷出,建议及时止损,但不要轻易放弃,毕竟电商会是未来常见的商业形式。从业者静下心来调整策略,从小开始做起慢慢做大,切忌急功近利,一定会做好的。选择正确的前提下,方法加努力就等于成功。

本文作者:萬利科技-佛祖

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