抖音通过体育球赛如何变现?

大家好,我是一龙!今天我给大家分享一下抖音体育球赛类目。

乔丹、科比是NBA主要的代表人物,在他们的比赛中创下了不少佳绩。篮球是一项老少皆宜的运动,它具有对抗性、集体 性、观赏性、趣味性、健身性这五大运动特点。 篮球运动正以较高的速度向职业化、商业化和产业化的方向快速发展,特别是高水平的竞技篮球运动早已转向了职业化和商业化。那么兄弟集美们!你知道如何通过篮球这项目来让我们取得money吗?就让一龙来给你们一个思路吧!

篮球是一项世界级运动,球迷是比较多的,所以我们的实体人群也是比较广的,可以分不同阶段的人群,划分为不同类型的消费者。

外国人对中华民族的传统文化是非常感兴趣的,无论是对文字、语言、服装都是有学习心的,所以我们对这一类群体我们可以推荐具有传统文化素材的篮球、传统文化印花的潮牌服装和鞋子,也可以推荐中华文化素材的书包挂件和化妆品等,但对于国内消费者:

17-22岁的男生,他们的自我支配的时间比较多,打篮球的时间比较多,所以更了解篮球明星和活动近期的进程,所以我们的变现产品为明星同款球衣球服和鞋子、明星同款首饰、明星手办、全明星海报等。

22-35岁的男性消费者,在经济方面是比较独立的,有许多不从事篮球行业的男生但也是非常喜爱的并且喜欢独自“静”的感觉。所以我们可以推出的产品为:成人篮球手玩玩具、限量版手办、明星同款球衣球服、球鞋、摄影机等产品。

16-23岁的女孩们,这一阶段是最注重颜值的一个阶段,在运动过程中掉妆、妆花了这一现象是最不能忍受的,所以我们推荐的产品可以为:定妆喷雾、定装散粉、粉饼,也可推荐吸汗发带等产品。

我们的变现对象还应针对运动员这一群体,一些篮球动作是比较有难度的,需要运动员们进行大量的训练来达到标准动作,但在训练中难免会有受伤和放松不充分等现象,所以我们推荐的变现产品为:泡沫轴、筋摸枪、护腕、护肘、运动鞋垫和保护器材、运动饮品等产品。

变现方式:

一、 引流到微信

正版的全明星球衣球服几百到几千不等,但是对学生来说价位太高消费层次达不到,我们可以做一些仿品,比如:球衣成品成本30块左右,卖出可以几百块,在这期间有很高的利润差值,这仅是一个简单举例。

二、抖音直播带货

这在我们生活中常见的了,可以在直播间挂小黄车也可以通过抖音跳进淘宝进行购买,这是不用多说的了。

三、卖粉丝

在主页添加微信,将粉丝引流到微信,一个粉丝客单价6-15。

四、公众号

将粉丝引流在公众号,接广告单挑价格2000-4500不等。

以上仅是对球赛项目的讲解,以下是该项目的实操:

  • 账号定位
  • 关于DOU+这个功能
  • 抖音账号评分的5个方面
  •  基础资料设置
  • 抖音日常运营中的实用工具

一、账号定位

定位是个比较宽泛的概念,所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。抛去复杂的理论,定位简单明了地说起来就是这3点:

1.你是谁?

2.你要做什么?

3.你和别人有什么不同?

而在抖音上的定位,则可以再想得更广和更深一点:

1.你是谁?

2.你要给客户看什么内容?

3.你和别人做的有什么不同?

4.用户在什么要看你?

5.你这样做有自己的优势吗?

所以,为什么要在第一步做好账号定位:

1.给用户一个明确的第一印象

就像我们身边的某一个人,我们可以在第一时间看到他的外貌特征,高矮胖瘦等,而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你想要做什么。

2.通过差异化突围

差异化突围有两个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化,差异化给了用户一个关注你的理由。

3.明确自己内容生产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。

4,迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持

在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。

二、关于DOU+这个功能

1.DOU+意味着花钱买流量。

以前的抖音,你的作品是精品的话,可能你更容易火,现在因为有DOU+,你的视频容易被挤下去,因为流量通道就那么多,几万人用了DOU+,他们的视频就在前面了,很多人刷久了都没刷到你的视频。

2.流量被大户吸引

DOU+出来后,很大部分流量就被大户吸引了,你单纯靠发发视频想上热门,难度可想而知。有钱的流量大户可以吸引更多流量,没钱的流量小户更加没流量,除非你作品实在是精品,或者你能做到别人做不到的事情。那都属于极小部分,大部分人是不行的。公司可以花更多的钱,投入DOU+,但是你个人就不行,100块钱/5000的播放量,大部分人应该连1000块钱也不舍得。只花100其实就是送钱的。很有可能点赞也就那么几十个,评论也就几个。

3.官方广告=DOU+

DOU+其实就相当于抖音官方给的广告,跟以前在电视台投广告的性质是一样的,有各种抖音点赞收费的,可以去买,但最好别这么做,抖音既然统一了平台的广告费,就意味着那些非官方渠道刷来的赞评论和关注是很危险的。

4.DOU+精准定位

DOU+投完之后是可以看后台数据的,譬如男女性比例,评论点赞播放量标签等,有助于定位你的粉丝是哪些人。

5.DOU+投放的三种选项

系统智能推荐:根据你的作品和标签,来推给喜欢看这类视频的人,比如你经常在抖音刷电视剧,那经常给你推荐影视号等等。

自定义定向推荐:可以自己选择推荐的性别、年龄、区域,精准投放。放在大城市效果更好。(一般选择北上广深,杭州成都重庆西安苏州南京宁波等,如果你是开店的,跟你自己所在城市选择)。还能按区域半径定位。比如你开了一个餐馆门店、服装门店,选择定位在附近6公里推广,你投1000在抖音上打广告,还能有几万播放量呢,转换率绝对比实际打广告好。

达人相似粉丝推荐:更精准的投放,选择同行账号,相当于推给同行的粉丝,粉丝质量有保障。

三、抖音账号评分的5个方面

健康度:内容不能出现敏感词汇或者敏感画面,绝对不能出现,出现一次就容易降权

垂直度:指你必须得发同一个领域球赛的视频

活跃度:每天都得玩抖音, 增加账号活跃度,粉丝多起来了之后也要玩抖音

互动度:能及时跟粉丝交流互动

原创度:原创内容越高越好,在选取视频素材的时候去大范围收集。

四、基础资料设置

抖音账号个人资料修改的注意事项:

①设置头像时,头像不要有任何广告或者不清晰,最好高清、整洁一点。

②账号的签名和昵称可以在第四天修改,账号头像和名字、签名都被设置好后,就不要再去修改了,多次修改资料可能会被降权,导致整个账号报废。

五、抖音日常运营中的实用工具

俗话说,工欲善其事,必先利其器,想要做好抖音短视频运营,粉丝想要蹭蹭蹭往上涨,必须要熟练运用一些实用的工具软件。

工具一:抖音榜单——新榜

新榜是新媒体领域最权威的内容服务平台,如果你想做好自媒体,一定要先懂得分析别人的作品,不要以看娱乐的方式去看他们的作品。运营抖音,想知道谁更火,说的内容比较让人接受,那就看看排行榜吧。

工具二:数据分析——飞瓜数据

飞瓜数据能为我们创作者们提供抖音热门视频,热门音乐,热门话题等,监控平台的每日数据变化和热门话题,对我们运营者来说,能有效的减少自己找素材的时间。

工具三:稿定设计

电脑、手机,都可以制作内容,电脑版的主要用来作图,手机版的可以用来制作视频。

工具四:视频剪辑软件(电脑版)

  1. AE、PR、Maya:可以制作出2D,3D等动画效果。
  2. 快剪辑:快剪辑是一款简单、免费的剪辑软件,操作非常简单,新手建议入手。
  3. Camtasia:国外的软件,需要下载破解版才可以免费使用,这款软件对比快剪辑来说更好用,但是用这个软件需要先有一定的剪辑基础,如果分三个阶段玩,第二个应该接触的软件就是它。

工具五:视频剪辑软件(手机版)

剪映:类似电脑版快剪辑,但是比电脑版的更简单,视频导出是可以不加水印的,设置好即可。

Videoleap(苹果版):这款软件是平台才可以使用的剪辑软件,需要会员才能用,但是非常好用,缺点就是,新手用起来比较费劲,需要自己找教程学习。

美册:功能非常强大,只要是抖音上面制作类的热门视频,基本都可以操作,缺点也是需要会员才能使用。

本文作者:一龙

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