新手怎么做直播?直播有哪些技巧?

很多新人主播刚开始是并没有什么经验,怎么去留住人,打PK,怎么管理直播间都需要一些基本功,有些新人以为在自己的直播间挂一个链接,再简单地介绍一下产品就是在带货了。实际上,真正的直播间都是充满剧情的,很多的大牌厂家也看中了直播带货的前景,纷纷调整营销战略,积极地投入其中,那么掌握直播的方法就非常重要了,小编接下来就讲讲新人主播怎么去系统地学习直播知识,直播又有哪些技巧?

一、定位精准

做直播第一步要解决的问题就是个人形象定位,路人的不稳定性是直播的一大难题,有很多刚进直播间的人第一句总会问“你多大了?”“你是哪里的人啊?”等等一系列无关的口水话,每次都要回答的话就会占用很多的时间,也让这些路人不清楚你的直播内容有什么。个人形象也是人们进入直播间对你的最直观的印象,要么和整个的直播间协调,要么就和产品互相匹配。形象不只是外在的,还有主播的语言风格,很多时候粉丝需要的是一个有激情,可以滔滔不绝地与他们互动的主播,而不是冷冷清清的。

二、场景布置

直播间布置主要是准备直播设备和背景墙的布置。一场直播,需要的设备主要有:手机,手机支架、补光灯、声卡、麦克风等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。镜头的画面要清晰,背景墙的布置也很关键,靠打赏的网红主播和卖货的主播,直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的,背景可以用书架。做服装的,如果店面属于高端的,可以就在实体店,如果店面装修不算很好,可以单独用一个房间来做直播间。

三、直播准备

直播主题是给粉丝进入你直播间的一个理由,直播主题要简单明了,抓住用户的心理。粉丝进入直播间,无非是这三大原因:学东西、占便宜和社交需求。这个时候,你就要结合你的产品,给直播间设定一个主题,围绕着三个点,通过文字和图片的形式表达出来。对比传统电商平台,直播卖货的一个优势是:既可以让消费者购买到优惠的产品,也有机会学习到产品知识。这一点就需要在直播主题上面真正体现出来。固定好直播的时间,尽量错开高峰期,有一个固定的时间段,当有了一定的粉丝基础,要让粉丝知道是哪个时间段有直播。

四、产品信息的准备

如果你的直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。福利产品是用来抽奖赠送和引流的;爆款产品是最具有性价比的产品,销量最大;高利润产品是你直播间的明星产品,价位相对高,用来做利润的。针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。爆款产品都是具备超高价值超低价格,产品价值需要主播在直播间通过话术来塑造,除了产品本身属性带来的,增加一些附加价值也可以提升产品价值,比如知识、赠品、服务等等。也可以通过“送礼”来吸引路人,但不要一上来就送,这样会让路人不会过于关注你的直播内容,会导致他们一味地只想让你送。

五、引导关注互动技巧

首先要熟记一些常规台词,比如“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等,要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。因为在直播的时候随时都会有人进入直播间,我们不能放弃任何一个让粉丝关注账号的机会。有时候主播在讲解产品,忘记了或者没有时间做这个引导动作,还有助理在旁边提醒。这样没有关注的人关注主播后,就会收到我们的直播预告,第一时间关注直播间。
还能通过关注截图抽奖的方式进行引导。为什么要关注截图抽奖?因为只有关注主播后才有截图中奖的可能,最后不仅将奖品送出去了,同时也引导了粉丝关注。一般的直播间抽奖,常规做法是在公屏里面扣 “666”或者在公屏里扣一个主播提出的特定“暗号”,然后截图,截图截到的账号名即代表中奖者。不管是在直播间送福利,还是抽奖,主播做的任何动作都必须对直播间流量以及转化有价值并起到促进作用。最后,通过“关注私聊领礼品”进行引导。粉丝点关注之后,私信给主播并将收货地址发给主播,即可获得一些礼品。这个技巧既能引导粉丝关注,又能在直播间里进行互动,通过私聊与粉丝建立更强的情感连接。为了证明真实性,主播可以用手机把上一场直播给大家送的礼品进行截图,并展示给直播间的粉丝。

直播互动技巧可以说直接影响直播间人气和最终转化率。只有直播间有人气,才会有趣味,有趣味,游客才会停留。而粉丝在直播间进行停留,我们才有机会进行后续的成交转化,技巧大家可以从以下几个方面去着手:

积极回答问题

  1. 产品问题要及时回答,如果来不及,截图保存稍后回答;
  2. 回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;
  3. 当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;
连麦
连麦是直播间互动的有效技巧之一,特别和铁杆粉丝连麦,可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度,会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后,还可以表演剧本,促进产品销售。
才艺秀
直播间要想和粉丝互动起来,除了产品,你的才艺也可以感染他们。有些人本身会唱歌,会弹唱乐器,有的会玩塔罗牌算命,这些都会吸引大家的注意力。有的人甚至会通过点歌和算命来促使粉丝下单,进行成交。
向粉丝提问
除了及时回答粉丝提出的问题,我们也可以向粉丝提问来提升互动率,也是一种不错的直播互动技巧。问问题的时候尽量避开开放性的问题,多问一些封闭性的问题,给大家来举两个例子:
  1. 大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?
  2. 各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1。

好啦,以上就是小编总结的一些直播方法和技巧,希望以上建议能够给新手主播带来帮助。

教程

如何设计一门高转化率的引流课?

2020-12-25 16:41:30

教程

短视频怎么上热门?热门短视频技巧和经验大全

2020-12-26 14:13:01

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧