真实地推项目|一个月如何挣20多万

大家好!我是柳柏林,一个90后创业者,今天和大家分享我是如何一个月纯收入20多万,对于草根创业者人人可以复制的项目,分享出来,希望对一些人有用。

我做的项目就是京东服务商,说白了就是推广京东白条,京东金条,京东联名信用卡,我们主要是推广京东白条,选择这个业务主要是操作简单,客户很多都了解,解释起来容易。

今年10月我们迎来了机遇,开始大规模复制我们的模式,一举拿下了甘肃省第一名。

这次能够抓住机会我总结了以下5点

  • 场地选择
  • 礼品选择
  • 人员安排
  • 现金流
  • 贵在坚持

如果感兴趣的请接着往下看

  • 场地选择

我们的模式全部都是场地租赁付费模式,2019年12月我们第一次在兰州新区租了一个商业广场的场地,一天费用600元,一天大概可以做100多单,每单毛利50元,每天应收5000多,除去场地费人员工资礼品费用,大概纯利润2000多,就这样我们做了将近1个多月,紧接着过年了,这个项目暂时停了,本打算过完年大规模租场地搞,结果由于疫情一直拖到今年7月份才开始的

租场地是有方法的,刚开始我们自己找城关去审批,没有结果,后来运气好碰上了一个专门做兰州市场地租赁的负责人,从他手里面400元一天租到了一个人流量大的十字路口活动点位,这个场地每天可以给我们创造2000多纯利润,后面我们就和这个负责人搞好关系,接着有认识了几个在兰州市做场地的负责人,后来和他们在10月份合作了8个场地,正是由于我们手里面有了好多场地才能做出这样的成绩.

  • 礼品选择

我们的礼品全部都是礼盒包装的礼品,和市场上其他做京东的礼品不一样,他们的礼品一般都是毛绒玩具,进价基本在8-11左右,而我们的礼品进价在14-20左右,质量我们选的都是稍微好点的,我们喜欢用好的礼品吸引回头客,印象最深的我们有一款青花瓷的四碗四筷礼品非常受欢迎,进价19元,市场价在60多,而且是淘宝可以搜到,很多客户做完活动之后都会带来新的客户,老带新模式真的很香,虽然礼品成本是高一点,但是我们的量很大,客户也很高兴。在国庆期间,我们有一个场地每天可以做280-300单,这是有一部分原因就是礼品的原因。

我们的礼品都是整车发过来的,发过来之后我们全部下到一个活动点位,每天大概有50多箱,全部垒起来,客户一眼看上去活动力度很大,都会围起来参加,只要客户围起来,那量就起来了,下图可以看到我们的礼品活动

  • 人员安排

10月份我们的人员主要是一个点位安排1个组长和2个组员,工资制度是底下100+提成,提成制度:完成50单奖励20元,完成70单奖励50元,完成100单奖励80元,加班费单独算,组长每天额外奖励50元,基本上每个点位一天都可以完成130-180单,好的点位一天可以完成200单以上,对于完成200单以上的点位会增加组员,每天我的工作就是给工作人员买吃的喝的,做好后勤保障,基本上每个学生一天可以挣210以上工资,工资都是活动结束之后结算,我们的兼职学生都是筛选留下来的,每天组长给我反馈,哪些组员不适合做,第二天就会换人,这样就留下来了一批有能力的学生一直和我们做。下图就是学生报名和工资情况

  • 现金流

2019年做京东的时候是需要垫资的,今年京东推出了金帖码,省钱码,ka码活动,当天的收益第二天到账,代理商的收益次月到账(小部分)以至于我们有充足的现金流去进货和租场地以及发人员工资,同时现金流也保证了我们其他项目的运作,这真的是要感谢京东的好政策,也正是由于这个原因今年全国出现了很多做京东推广的公司,但是对我们没有任何威胁,反而更好的激活了市场。下图就是我们的现金流收益,想这样的账号我们有8个,其他渠道收益不算。

  • 贵在坚持

京东这个项目看似是个小项目但是也是一个大项目,看大家怎么理解,有人说他是一个短期项目,也有人说是一个赚快钱的项目,但是我觉得它是一个可以长期发展并延伸的项目,我们所有推广的客户有三分之一都导流到了个人微信,主要是为客户做服务,其次是为了赚取其他收益,京东项目是我们2019年10月开始接手的,目前已经快做2年多,一直没有停,而且由于我们做的比较好一些,京东有啥新的项目或者政策都是优先告诉我们,同时我们也在延伸京东其他项目,做一些尝试。11月份大家都说京东没有办法完了,但是我们依旧在玩,图9就是我们玩的收益。年货节马上到了,目前我们已经拿到了10几个场地,不出意外,有是一波小高潮。

总结一下,我们10月份大概纯利润在23万多,如果加我们挣回来的货和其他物料应该在25万多,由于京东10月数据没有核算完成,分2次核算的,所以我们的利润核算是分开的,上图就是我们的利润

项目精选

抖音动漫剪辑项目

2020-12-21 22:06:10

项目精选

支付宝的医保卡下沉拉新,单个城市过百万的机会

2021-1-7 23:30:14

⚠️
水源智库上的部份代码,资源及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,版权归作者所有。所有项目皆为分享思路,仅供参考!
若您的权利被侵害,请联系站长 QQ: 或 点击客服私信反馈,我们将第一时间处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧