赚钱的底层逻辑是什么?

破圈,分享,价值,影响力。

我是wade,今天想用这几个关键词再谈谈赚钱的底层逻辑是什么?

首先我想说的是,其实世界上的东西,大致分三类:

  1. 实体物质:看的见摸得着的
  2. 虚拟物质:看不见也摸不着,但却真实存在的。比如情绪,感受
  3. 想象的共同体:是一些概念性的东西。比如古代的各种祭祀、神明、宗教信仰;现代的国家、民族、爱情甚至于公司,还有法律金钱这些都是想象中的共同体

人类能够统治自然界,站在食物链的顶端,既不是靠智力,也不是靠体力,而是靠想象。人是唯一一种能相信自己没见过的东西的动物,在远古狩猎时期,人类正是靠这种能力,编造出不同的信仰与图腾,才能形成部落,才能形成社会结构,才能达成大规模的合作。为了与其他动物竞争,人类必须合作,必须有凝聚力。在古代形成凝聚力的是图腾和信仰,现在是国家、民族、公司、法律、金钱……这些所有东西的共同特征就是:相信的人越多力量越大。

美金为什么可以直接购买石油,而非洲某个部落的货币却不能?

因为相信的人美金的价值的人远远多于非洲某个部落的人。

一个货币没人相信价值,连废纸都不如。比如委内瑞拉。公司也一样,公司是一种组织形式吗?不仅仅是,更多的用公司这个概念把一堆人组织在一起。这是公司内部,在公司外部也是如此。 为什么亚马逊的市值那么高,有的公司那么低?一个公司的市值,从表面上看是买他们家股票的人多了,市值自然就上升。但是本质上就是一种相信。信的人越多,力量越大。如果大家相信的人少了,卖的就多了,买的就少了。相应的则是市值下跌。

弄清楚后再来谈价值。

  1. 价值就是一个想象的共同体
  2. 价值是一种主观判断,交易的产生就是价值在不同人直接流动
  3. 认知是价值的一个维度

价值就是一个想象的共同体

价值无疑符合想象中的共同体的所有特点。

价值是一种主观判断,交易的产生就是价值在不同人直接流动

你认为有价值的并非所有人都认同,你能用拿人民币在中国消费,但是不能在美国消费,因为美国人认同美金的价值,没有人愿意接受。反过来也一样。但是同样的 认同的人越多这个东西就有越有力量。公司在招聘员工的时候经常为描述一些愿景,公司的未来蓝图,如果这个员工认同老板的话,他就觉得自己前途无限光明,如果他不认同就会觉得老板在画饼。老板是不是在画饼,跟事实毫无关系,只能老板画的好不好有关系,画的好,凝聚人心,提升整个公司战斗力,即使是画饼也能实现。所以画饼是创业者必备技能之一。你要让员工相信,让投资人相信,让自己相信。

金钱的本质是价值。而价值又是主观感受,他能有多大力量完全取决于你可以把这种主观感受传递给多少人,让他们跟你有一样的感受。传递的过程就是建立信任。所以信任是赚钱的唯一工具。换句通俗的话讲,这种传递的过程就是影响力。一个没有影响力的公司,是不可能赚钱的。一个没有影响力的品牌也是不可能赚钱的。一个没有影响力的人,也是不可能赚钱的。(我这里讲的赚钱指的不是用劳动力和时间去换取报酬的过程)

你能赚多少钱取决于你能影响多少人,你影响的人的价值有多少。财富公式:财富= 每个相信你的人的价值总和。而且影响力是可以传递和继承的,我虽然没什么影响力但是如果我认识很多有影响力的人,那么我也会有影响力。亦或者我是一个富二代,我本身没什么影响力,但是我爸是首富,那我一样也有影响力也有钱。但是如果我太败家导致他老人家跟我断绝关系那我还是会到以前 一文不名。朋友也是如此。所以要和大佬搞好关系。

因为每个人的价值感不一样,所以才会产生交易。如果你是一个卖橘子,假如说你觉得一斤橘子值10块钱,而买家的价值感肯定比10块钱要高。否则你不可能卖给他。所以同样一个商品,只有买家的价值感比卖家高的时候,才可能产生交易。股票就更是如此。所以那些做销售,都是在拼命的提升客户对这个产品的价值感。他们自己并不这么觉得。在房产交易上,就更明显了。如果卖掉房子换500w 因为卖家觉得500w对他比一个房子更有价值,买家觉得自己手里的500w不如一个房子有价值。所以同样是500w和一套房,在不同的人心理价值都不一样。

我们都是在追求我们认为最有价值的东西。但是这中间还存在着巨大的信息差。如果在一个市场里信息差产生的时候,就会发生劣币驱逐良币。

认知是价值的一个维度

所谓的提升认知只不过是你被别人灌输了价值观,然后你接受了就觉得认知提升了。所谓的洗脑术,PUA原理跟这个是一样的。当你的价值观比别人强的时候,你也会去提升别人的认知,提升你自己的影响力。然后获取财富。比如现在我也是在输出我的价值和提高我的影响力。所以你就知道为什么越分享越幸运了吧,是有内在逻辑的,不仅仅是一句口号。

本文作者:wade

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