淘宝引流方法,淘宝如何运营和引流?

淘宝是深受大众欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线商品数已经超过了8亿件,平均每分钟售出4.8万件商品。越来越多的人把店开在淘宝上,然而大部分的商铺很难有一个可观的浏览量,新手店铺更是如此。所以引流是每个店铺都需要做的工作,引流的方式多种多样,选择正确的引流方式通常能达到事半功倍的效果,找到并适合自己店铺的推广引流才是最重要的,花最少的钱获得最大的收益。那么淘宝引流方法有哪些?淘宝引流又有哪些技巧?

一、当下热门短视频

在市场的发展下衍生出了非常多的产物,这些产物很好的满足了大众的需求并且也在市场的发酵中,其中市场趋势下的短视频就是如此。短视频带货的兴起成为了很多人在运营店铺时所想选的渠道之一而事实证明还是一个非常不错的淘宝引流渠道。

二、淘宝直播

淘宝直播引流也是最近兴起的引流方式,很多平台都在拓展这样的功能,以往的网店买货可能存在一些不好展示的方面,从而不能让用户更加直观的了解产物,然而淘宝直播引流可以直接给用户进行展示最大化的解决用户的需求。

三、直通车推广

这是一种付费的推广方式,尤其考验网页的质量以及投放的精准性。对于新店而言付费不太建议,最好是当店铺有了一定的用户群体之后进行付费推广。

1.关键词优化

大多数买家都是通过搜索页面进入商品的详情页进行购买,所以关键词对店铺的引流尤其重要,必须具有相关性。

(1)选词

直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键。

  1. 系统推荐词,通过系统推荐的关键词是最简单方便的,系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选。参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加。
  2. 直通车后台流量解析,直通车后台流量解析,也是不错的选择,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的。
  3. 组合关键词,关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是值得研究。
  4. 搜索下拉框,最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用。
  5. 借用别人的关键词,直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化。
  6. 其他途径,淘宝排行榜等等。这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞。

(2)质量得分提升

关键部分还是看质量,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低。虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手,先说影响质量得分的因素有哪些:

创意质量:也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢?比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等。通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低。简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率!

相关性:产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度。

  1. 关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升。
  2. 关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高。
  3. 关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高。

买家体验:根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验。

以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是PC端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化。重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈。

(3)点击率

1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词。精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果。同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率。前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划。

2、推广图(主要因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于:传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等。

3、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目关于投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区。

(4)关键词的相关优化

1、权重

  • 添加关键词:初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额。关键词的选取纬度:要有一定的展现能力,点击率要高于市场平均值。
  • 关键词优化方向:新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价。有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试。期间对推广图进行进一步的完善。在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善。
  • 无线端溢价:无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重。

2、 关键词出价

  • 降价:对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价。对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价。
  • 加价:质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价。对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价。对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价。对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化。
  • 清理:经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除。如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除。如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除。如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除。
  • 添加:要保证账户里有一定数量的优质关键词。要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数。要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加。等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词。

  3、定向

把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置。最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向。推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求。

总结:

  1. 删除30天无成交的关键词
  2. ROI低于平均的关键词降低出价
  3. 流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价。高于0.756的关键词,可以适当提高出价
  4. 转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价。低于3.04的可以适当提高出价。实际上转化费用和流量价值的关系是对应的
  5. ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除。高于5.8的可以适当提高出价
  6. 点击量过低的关键词,ROI没有任何意义
  7. 关键词卡位可以参考平均展现排名

以上就是小编总结的一些技巧,只有掌握正确的引流方式才可以更好的发展店铺。

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