电商怎么做需要什么条件?开店的基本流程

一个小白从0到1的开店之旅

我的本职是程序员,但是写程序之外,我也做过许多工作,例如摆过地摊、做过闲鱼、搞过自媒体、做过软件小工具,创过业…….毫无例外,都赚到了一些钱,因此我经常跟身边人讲,就赚钱而言,我丝毫不担心,只要我愿意,我随便都能搞定月入过万。而身边的一些人会说:不是谁都像你这么厉害,像你这么天才……于是我为了给他们证明,赚钱没有想象的那么难,开始带领零基础的小白开启了副业赚钱之路。

三三,也就是本文的主角,绝对是小白级、零基础的一个人,原本她是在三甲医院做护士的。对电脑、对互联网没啥认知。用电脑能把一台顶配的电脑用到卡到爆炸,广告四处弹的那种,下载软件时,常常跑到垃圾网站下载一堆没用 的东西,总之,对互联网是没啥认知的,过去,喜欢看肥皂剧,刷娱乐八卦…..

就在不久前,三三刚辞职了,说厌倦了打工的日子,想尝试一下副业,看我能不能教她怎么赚钱。我说赚钱这事,我没法教,我只能告诉你怎么做,但是知道怎么做和赚到钱,是有很大的距离的。而且,你做事没耐心,缺乏基础,吃不了苦。这不好办啊。换做一般人,我肯定不搭理他的,可是三三跟我关系不一般,也就不属于一般人了,于是我给他设计了一套赚钱方法——做电商

做电商,本质就是卖货。卖货嘛,能卖出去货就能赚钱。关键点在于货,为了能够做得轻松点,我自己先把流程走一遍,开店 – > 选品 -> 上架 ->开卖。当然我能卖出货,能赚钱,不奇怪,作为程序员,这对我来说,只是走完一个流程,做一个测试而已。但是我走完流程以后,不代表别人也能轻易做到。即使我告诉她如何去做。不代表就能赚钱,结果如何,还是需要自己去试试。

我在走完流程以后,三三开始选品,另一边开始开店。在这个过程中,遇到的挑战不少。例如选品过于随意,三三是女生,选的东西选可爱的,选自己觉得好的,随后我问:你这么选,能卖得出去吗?你觉得可爱,别人未必觉得,就好比我,我就不觉得好,我就不会买。而且你选那些,竞争那么大(在线商品多,商家多,天猫店多)。我即使这么说,并没有阻止她怎么卖,因为只有自己去尝试了,才知道行不行,不行是为什么。也好让她死心,明白怎么选品。

后来我继续告诉她:选品是不是要选需求量大,而竞争没那么激烈的?这样卖出的概率是不是更好?通过换了几次产品,她开始明白了”竞争程度”这个词的意思,选品不再是随着自己的喜好来,而是会对比数据。

选完品就开始上架,上架时也遇到各种各样的麻烦,例如商品图片要处理,没有图片怎么办?我反问三三,你觉得商家有没有图片?她说不知道,我再问:能不能问商家要图片?商家乐不乐意给你原图?试试又不要钱。她按照我说的去问了,果然拿到图了。解决了图片的问题。搞定了图片的问题,又遇到了设定SKU的问题,第一次开店,总会有各种不熟悉,这过程,无疑是枯燥的,也是考验人的。我并没有给太多的帮助,而是反问她:你遇到的问题,你觉得应该怎么办?别人有没有遇到这种问题?前面的人解决了没有?不妨去打开搜索引擎问一问。还有,平台发展这么多年,有自助功能,再不行,平台有客服,去问他们,反正不要钱。就这样。三三从未开过店,也顺利把店铺装修完了,并且设定好了SKU、价格,标题,自动回复等等。

在卖货的过程中,还遇到了几个问题,定价、货源问题。首先不知道如何定价,定高了怕卖不出,定低了,不甘心,我说,我可以告诉你定价原理,但你先别关心定价的问题,先卖出几件再说。后来,定价方式,是直接采用中位数的定价方式,把同行的数据采集下来,看看同行里,处于中间的是如何定价的,就跟着差不多的定价就行了。然后就是货源,由于最近过节比较多,货源经常供应不上,实际上,事先我就能判断会出现这样的事情,但没有提前说,而是等三三卖货出现了这样的问题,我才告诉它,在卖货的过程中,是要设定发货的时间,避免被惩罚,给自己留足够的容错时间,另外一个是要多准备几个供货渠道,跟上游商家确认,货源是否充足。第一次做,这些坑是要踩的,只有自己经历过,才能深刻。

这一次,三三从0到1开了个淘宝店,上架了几十到一千多的客单价,商品是灯饰,花、包包,每一样都有出单。中间出现了许多问题,也都一一解决了。从选品的主观随意,到客观分析,从开店的各项参数设置感到迷茫到逐一解决,从上架商品到售后,再到营销数据分析。整个流程跑完了,每天出几单,甚至高客单价也出不少。当然赚的并不多,即使如此,三三开心得手舞足蹈,这种靠自己赚到副业的第一笔钱的成就感和从中得到的自信比这笔钱意义要大得多。

还有一个案例,我带过一个兄弟做过蓝V认证,这个兄弟,很内向,我逼着他,带着他去上门推销蓝V认证,认证一个420元,认证10个就4200元,我说如果你面子上挂不住,就开着我的车去,有2个轮的,有4个轮的,随你选,第一次第二次我都可以陪你去,演示给你看,如何去做,即使我也没做过,即使我也很忐忑。我有更轻松的赚钱方式,但是你没有,我觉得人是可以克服内向的恐惧的。于是我也体验了一把做销售是什么样子的……

我希望能通过这样的方式,让他们知道,赚钱,其实真的不是那么难,关键在于肯去做,放下面子去干,认定了就干到底,干出结果来。

此文献给那些想赚钱,却没有勇气去克服繁琐,或对未来迷茫焦虑的人们,如果想做成一件事,就需要投入,舍得弯腰,挽袖,下田,不怕脏不怕累,大力出奇迹。共勉。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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