公众号怎么吸粉推广?公众号运营方案技巧

今天给大家简单分享下关于公众号涨粉思路,希望对大家有一些借鉴意义。

做公众号,其实说难也难,说简单也简单。难在比较闭源,不像其他平台存在推荐机制。尤其公众号已经进入了「稳定期」要单独靠内容主动吸引涨粉,其实很困难。基于涨粉困难的点,我们需要给公众号引流涨粉,多少需要一些运营技巧不能纯靠内容。说简单是因为只要能涨粉,能持续涨粉,变现端反而相对容易,因为最简单你可以发广告吧。

我的引流方式主要以下几点:

  1. 视频引流
  2. 活动引流
  3. PC 网站引流
  4. 付费引流
  5. 资料引流

一、视频引流

首先说下微信视频号,视频号年初我是第一时间朋友邀请开通的,虽然没做多大,不过从视频号里面挖掘了不少垂直领域的私域流量。在视频号的视频里面设置一些钩子,比如 XXX 技术资料,YY 插件什么的(我是程序员),让粉丝有动力找到你微信或公众号。上面的方式是视频里面插入,也可以留言区进行,找几个小号给你点赞排到第一就可以展示到视频首页,用户刷视频的时候第一时间就能看到。这种方式好的时候,一个视频可以加 150 人左右,差点有 20 人左右。所以大家有视频号的可以多试试引导下。

视频号直播的时候,我们可以打印一张大的二维码做背景,让粉丝截图加群加微信,或者我们直播留言区进行引流,让粉丝戳头像看首页微信号等等,尽量把粉丝导入私域小号,而不要白白浪费了每一次的曝光。说到视频号其实 B 站逻辑和视频号差距不大,都可以视频引导评论区置顶让用户去公众号获取资源的形势,之前有朋友 1 个 B 站资料视频,留言区引导下,一晚上加 2000 垂直精准粉关注,第二天 B 站限制了不然会更多。

其次 B 站多了一个动态,这块的话我们可以很轻松用各种钩子去挖掘动态里面的流量,不管是资料礼品还是什么内容。我之前从动态挖流量大概是 1/10 左右阅读转化到公众号,然后转化私域流量,由于 B 站粉丝这块开发的还少,大家感兴趣可以多多关注,机会还很大。

二、活动引流

说完视频类的,我们说下活动涨粉,我公众号早期就是通过送书抽奖活动来进行增粉,一来可以吸粉,二来粉丝也比较垂直不会太泛。比如我是做程序员方向的,其他对程序员不感兴趣的参加这个活动意义不大的。

活动赠书两个点:

1. 利用抽奖小程序做活动,比如抽奖助手,这里面需要设置好文案,比如抽奖要加好友发地址才能送书(礼物)出来。

2. 活动需要注意口碑,不要刷量假数据的事情,长期合作,多做利他的事情

虽然目前这种涨粉引流的方式效果很一般了,但是类似玩法还有很多的,比如联合抽奖导流,如果不是要求特定垂直类粉丝,尤其是可以利用好抽奖助手做一些推广引流,让用户加我们微信发礼品什么的,导入我们私域。有些大佬觉得活动引流带来粉丝粘性不高,看不上,其实都是流量,没有太多高低之分。有同学会问,为啥不用裂变这样粉丝不是更快?因为裂变的选品比较重要,计算机垂直类的操作难度较大,裂变粉丝也容易不精准,所以暂时没用,如果对粉丝垂直度要求不高可以用起来。

很多时候抱怨流量不够精准,说到底还是我不够强。

三、 PC 网站引流

目前 PC 引流我知道的主要有两种模式,一来是个人网站看文章到一半,另一半使用代码进行隐藏,如果想要继续看的话需要通过到公众号发送「关键词」获取验证码,验证码到手,就能继续下去看文章了,这种方式也是一个不错的方式。优化好点的,可以做到用户取关了又需要去公众号获取验证码,不取关可以一直看文章。想要灵活统计数据这里面涉及代码方面,需要有一点计算机知识,就不展开了。

第一种个人博客类的,第二种就是我们下载 XX 软件或者领取资料的时候,也可以如此,给用户说为了避免随意分享,需要去「YY」公众号获取下载码或者解压密码,这样就能下载了。这种对于有 PC 网站的大佬可以试试,强制引流精准粉,这块大家有资源的老板可以利用起来,别白白浪费了这些流量,如果没有 PC 站的大佬,那也可以花钱安排了,目前这个一般包月,也可以按涨粉 CPA进行。其实我们看其他机构都在这样操作,我们也可以啊,多学习多看广告能挖掘很多不错的玩法。

四、付费引流

接下来就是投放引流,我们常常说公域流量,私域流量,其实付费流量也很不错。

很多人觉得钱还没有赚多少,就要花钱总觉得不稳定,但是只要咱们小规模试错,跑通整个流程,能带来收益了,就可以找对应帐号就行投放引流,进行快速规模放大,这样一来省时省力,二来效果也不错,更重要和你合作的人也能赚到钱。因为自己重新设计引流出产内容过程太慢了,市场窗口期就在哪儿,错过了就没有了。那个时候再来拍大腿当初没抓紧时间搞,就迟了,加上付费流量的粉丝精准程度和质量都可以由我们挑选。

大家经常看到的某些大 V 平时不推荐,偶尔推荐几个帐号,这些账号大多是付费引流的,一来有大佬背书粉丝更信任,二来也有一定品牌曝光。投放这个也不简单,因为这个比较考验文案水平,尤其是标题,标题好坏可能差距几倍十倍不止,标题还需要不断调整,文案内容 OK 才能转化。反正这里面花过钱才知道,不花钱你不知道有些帐号值不值得投入,反正都是泪的教训,不过总体来说能投放大部分还是没啥太大问题。所以常说广告主比流量主精明,因为要花钱,肯定会更加谨慎,关注的方向点也不一样。

五、资料引流

上面说的都是各类有钱打法,对于普通人我们可以去整理各类资料,我们知道最早知乎一个案例,通过整合豆瓣高分书籍,制作成 Excel,放在公众号后台,让用户去公众号获取,一来给公众号涨粉,二来 Excel 里面放上返利的链接。

用我们垂直领域的玩法同样可以,就是自己整理些不错的资料,写成文章,文章里面可以是某个机构返利链接,比如我们计算机方向的云服务器阿里云腾讯云这些,资料里面可以加自己的公众号或微信的「二维码」,然后就去找各路大佬去投稿,分发。

需要注意:

  1. 标题还 OK
  2. 内容通用
  3. 不标原创

标题不错意味着阅读还不错,内容通用适用于多个帐号方向,比如软件类免费电子书资料等等,不标原创是可以大大增加转发次数,标注原创一来有风险,二来不利于别人大幅度转发,每次开白麻烦。只要我们资料里面已经留好了钩子,帮你转发的人他自己有动力可以用来导流,同时也变现宣传了你自己,给资料里面的钩子二维码导流了。这种双赢的方法何乐而不为呢?

和我上面分享的活动赠书一样的逻辑,拉出版社,拉号主做活动。号主节约了时间涨了粉,出版社低成本变现宣传了书,我自己也涨了一点粉,唯一就是我花了点时间而已。这个过程只要我们标准化了,每次就是 1 个小时的事情就能做起来,很多大佬可能看不上,但是简单粗暴又能低成本涨粉对于普通人来说足够了。整理资料这种方法看起来笨拙,但是属于「大力出奇迹」一种,尤其是你自己本身有什么好项目资料进行宣传的时候,简直一举多得。

同样的玩法,知乎因为对公众号限制比较多,现在引流效果大大降低了,其实可以套用上面玩法,直接写一篇干货文章,分享这个资料,并且附上百度云盘链接密码,这种一来不会引起反感,知乎官方也不会封,但是百度云盘资料里面是加密的,里面需要去公众号回复关键词获取解密码等等。

最后

上面说了这么多,其实我们主要是思路玩法,只要有了一个平台引流经验,有意识研究,其他平台也可以撸起来的,比如挖掘豆瓣小组,头条号,抖音快手,小红书这些,包括我们挖掘微信平台自己的流量,也就是微信截流操作,通过强制排名优化自己公众号在前面进行获取精准粉,这个玩法内容相对很多了,就不展开细说了。公众号虽然没有早期那么好涨粉,但是通过一些方式方法还是可以吸引到粉丝的,上面这些都是「术」,通过「术」吸引粉丝,通过「道」留住粉丝,也就是提供价值。

简单小结下以上几种方式:

  1. 视频这块引流除了评论留言区,直播,动态(B站),类似还有些额外小板块,比如为了获取同城粉丝,修改定位来进行匹配等等
  2. PC网站这块其实不必要拘泥具体技术细节,除非需要统计具体次数要用到程序,最简单就设置一个「固定」的验证码回复
  3. 活动引流主要是标准化SOP,让活动更快速进行,还要就是考虑活动成本,比如联合抽奖这种模式,找到第三方品牌赞助,进行长期合作
  4. 资料类需要注意版权问题,最好是自己整理,比如自己文章合集,PPT什么,或者一些开源作者找到授权,既帮作者宣传了,也给自己导流了,做双赢的事情才能长久
  5. 付费导流这块虽然成本看起来高,但是标题文案搞定了,也是一种好策略,当然后端能找到对应广告主承接就更好了,最早期的时候能做到投放完成本就收回了,相当于免费涨粉,简直不要太爽。最重要能快速起量,这个很重要!毕竟赚钱的时间点不多

以上就是我的一些简单方式,希望对大家有帮助,基本上公众号有粉丝就有流量, 有流量即有钱,不过我们还是要看最终效益,我知道很多大佬粉丝量很大,但是收益却并不高。

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