私域流量怎么维护运营?私域流量运营是什么?

大家好,我是Vivi。昨天晚上刷朋友圈,突然发现很多伙伴都在发一张图。一开始我还没怎么当回事,以为是宣传售卖,后来看到发的人越来越多,于是扫了二维码,关注了公众号,发现了活动新的玩法,领取规则如下:

将专属海报发在朋友圈或群,邀请好友助力即可获得相应等级的奖励。邀请三人,获得价值99元的礼品、8人得117位大咖给你的2021年赚钱建议、邀请18人得88元2021礼品,且包邮到家!

真正吸引我的是后面的大招:有机会获得价值8000元的大佬一周无限次问答私人饭局。

大奖奖品如此丰厚,就算得不到也想争取一下。赶紧生成了一张专属自己的海报,先让身边的老公扫码关注,紧接着公众号提示:有好友助力成功。这闭环和回馈也太快了,接着想发在哪里适合?

自己有一个关于运动健身的微信群,虽然平时不怎么活跃(前段时间暂时停止了日常发餐运营)但起码是自己的流量池,在里面发广告不会担心被踢出去,来了这么一段话:

“还没睡的小伙伴可以扫码看看这份小礼物,2021要来了,送什么都不如送赚钱的思路呀。扫码可以进群领一本线上日历,还可以拥有一个社群!”

接着,有三个朋友关注,轻轻松松邀请3个人的目标实现。接着兴奋的发圈,话术与在微信群内的类似,但可能当时已经10点,关注的人不多,朋友圈的效果一般。于是,发在家族群,让七大姑八大姨扫码关注。

昨天扫码关注人数一共26人?

自己微信群流量:9人

朋友圈:12人(有3人后续取消),实际9人

家人群支持:9人

朋友圈另外有3人关注后又取消,所以无效(我也想不通为啥关注后秒取关,这三个朋友也是没怎么见过面的,平时互动也很少,说明信任基石还不怎么牢固)当时达到18人的目标后获得一本2021日历,因为自己已经有了一本实体的日历。为了增加朋友圈那条热度,十点半我在那条推广的朋友圈下面加了一条评论:

第28名点赞的伙伴送【2021日历实体版】一本,包邮到家!

然后满意的睡了,等着第二天破30。结果之后一个人也没转化,甚至那条朋友圈才9个人点赞……吃过早餐后,上午十点半我复制昨天朋友圈内容进行第二波宣传。这次有3个关注,1个取消。同样,我在下文写出增加热度的第28赞送日历。到下午四点,也没有再增加关注,朋友圈点赞也才19个,日历又没送出去。我还发条朋友圈自我调侃一番。

至此,参加线上宣传活动不到一天,我有很多心得感悟,和大家一一分享。

一、关于流量

深刻体会到私域流量的重要性,我们平时加入的群很多,但真的到了自己发广告、推广宣传的时候能随心所用、拿来主义吗?不一定。

如果你有自己的社群、圈子,如果运营的好粉丝黏性高,此刻一定是轻松且容易的转化。比如某个大佬,我就是通过他的微信群知道此次活动,也助力了一把,大家都是粉,不用多解释,一声令下,二话不说关注。然后我发现,大佬也在他的公众号发文宣传了一波,私域流量用起来,真香,400多人的扫码关注不是话下。退一步讲,即使我们没有属于自己的社群、公众号、视频号,如果朋友圈的好友数足够多(微信好友数上限5000),也能起到一个宣传作用,先不说转化量,起码基数够大,转化的概率会高很多。如果你在朋友圈的信任基础好,和朋友互动的粘度高,可能小基数也会带来高转化。我们一定要注重朋友圈的运营,正如李笑来老师新书《微信互联网平民创业》所讲:

“微信不仅给你,事实上给每一个用户——提供了一个竟然是免费的却又可以是长期打造、长期积累的“屏幕”(或者准确的讲,“广告屏幕”)。在朋友圈这块“屏幕上”,人们还可以互动,可以点赞、可以留言。”

既然我们每个人都有属于自己的平台,那就让在屏幕前的人更多一点,让我们把自己推广的深一点。所以,之后要重视微信朋友圈的运营,将朋友转化到圈是关键一步,毕竟属于自己的私域流量,香~

我目前朋友圈好友数1300(其中200左右是客户,昨天发的圈屏蔽了家长和老板及同事。因为怕家长觉得老师不专业,整天想搞钱;怕领导觉得我有异心,之前就被询问是不是自己私下在学什么东西,所以有关任何自己学习的状态都会屏蔽他们)

二、关于个人标签、人设打造

反思为什么是免费送福利,点赞都这么少呢?

可能昨天输出的关于赚钱相关的话题不太符合自己平日在朋友圈所展现的状态,大家有点没接受,或者不是很有专业度,所以转化低。平时我会发一些关于自己健身、健康饮食、生活思考的日常,自己的视频号和公众号也主要围绕个人成长、健身展开,朋友圈中给人的定位好像固定的卡在了这两个相关领域。(其实我目前本职工作是机构英语老师,但因为关于英语的东西发的也比较少,所以和我不太熟的朋友甚至不知道我本职工作)。

之前我的确更偏向于一种生活小资的类型,但今年关于赚钱的思考多了很多、还有很多实操案例(社群分享的线下引流案例)、思路,都没有在朋友圈分享过,所以大家对我的定位是一个享受生活的女生。突然出现关于赚钱的信息,大家不习惯、敏感度低。对于这一点,我反思要将自己的状态时刻保持更新,人是多面的、思维是多元化的。要想增加在大家心目中的形象,就从多分享一些自己对于商业、管理、理财的输出开始。还有一点,可能就是个人品牌打造的还不牢固。如果是“卖自己”达到一定境界,推广任何东西你的铁粉应该都会买单。

三、关于朋友质量与人

论转化,其实自己运动群的还是挺好转化的,那些也是没有见过面的朋友,但是自己发了之后,立刻关注且没有取消。朋友圈看似人多,但围观者居多,参与极少。想,并不等于,要。很多人我们嘴里叨叨着要赚钱要赚钱,但真的把一些赚钱的方法和思路免费的摆开告诉他:这是价值2650的精华,包括一些赚钱案例、思路,他们却害怕自己被割了韭菜(可是又不需要你点任何链接、也不交费、也不干啥,就是关注一个公众号而已,那些关注的朋友我都主动发给他们2020年日历PDF版),都躲得远远的(也可能是自己信任背书不高,所以他们没有关注),没错,是躲。但还有一部分原因,在于他们封闭的内心,对事物的抗拒。大部分人看似想赚钱,但他的行为一点也没体现出来。不要去说:我想赚钱,而是说我要赚钱。细品,一字之差体现出他们的对待赚钱这件事的认证程度和态度。

不怕给方法,难得执行力

说回到刚才第二点,平时我关于分享很少,或者是我内心深处觉得这是一个宝藏,不舍得和别人分享。但通过这次我发现自己真心的想和朋友圈分享,甚至可以说是薅羊毛(免费给线上日历合辑)。我心里的珍宝在他们眼中不值一文,他们没有看到其价值。所以也不要害怕去分享,因为方法这年头不值钱,珍贵的是人的执行力。现在就算告诉他如何做社群运营,也不见得能运营好。因为这里面还有更多的路:见到不等于相信,相信不等于笃信,笃信不等于执行,执行不等于长久,长久不等于效果。反而,在昨天的海报分享中,我得到了一些:3张日历共读门票、117位圈友赚钱建议、1本包邮到家的日历(没送出去)。我想,这可能就是如果能帮助别人赚到钱,自己大概率也能赚到钱,还是要向毛爷爷所说的:“为人民服务”。

其次:关于自己发圈的话术、文案要多去琢磨,符合个人特征。活动运营推广如何预热、增加热度。这一点可以多和一些微商团队学习一下,说再多都不如实践。要在乎的是那些在乎你的人,即对你有信任货币的人。

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