各大自媒体怎么提升流量内容加热(微博、快手抖音视频、知乎小红书、B站)

视频号频频更新了很多功能,不仅针对附近直播的人与推荐列表更新,同时更新了直播功能,针对直播中可以提供美颜瘦脸以及礼物打赏等功能。

  1. 创作者主页展示话题系列
  2. 推荐列表交互形式变化
  3. 新增附近的直播和人
  4. 关注列表中,视频号内容可进入直播间

直播功能:

  1. 主播端支持美颜,瘦脸等
  2. 直播间支持给主播送礼物打赏
  3. 支持抽奖工具
  4. 直播预约在视频号内容中体现

而早前视频号开始内测视频号推广功能,也被称做视频号DOU+功能。根据一些内测透出的截图基本也是属于内容加热工具推广的一些功能。视频号内测文档如下:

投放短视频的朋友基本都知道DOU+,投个KOL短视频基本会配备DOU+来扩大视频曝光来进行带货,更不用说淘客界传出几张PPT配合DOU+投放赚到几百万的佣金。除了DOU+,其实目前各大社媒平台都有推出符合自己平台特性的内容加热工具。他们分别是微博粉丝头条、快手粉丝头条、抖音DOU+、B站商业起飞、知乎知+、小红书薯条以及目前在内测的视频号推广。接下来围绕这类工具将从四个方面来详细解读,分别是平台对工具的定义、理解,各平台工具的功能点差异、以及如何借助工具提升ROI或者增粉等、以及工具未来的发展。

一、什么是内容加热工具?

内容加热工具:也可以叫内容加热器,内容助推器、内容助推工具等等,而每个平台针对自己的产品也有不同的叫法,更为细致化,我们一起来看看:

1.微博粉丝头条:推广博文及账号的利器!助您快速积累社交资产;博文头条与帮上头条是微梦公司为用户提供的一种付费推广服务。

2.快手粉丝头条:快手官方推出的付费推广服务;包含作品推广、直播推广与帮他人推广等;作品推广是快手官方推出的一款视频营销工具。直播推广是快手全新推出的直播间付费推广服务;帮他人推广,即帮助其他用户推广作品。

3.抖音DOU+:DOU+是一款为抖音创作者提供的视频加热工具。DOU+视频上热门是抖音官方为视频创作者提供的一款视频加热工具;DOU+直播上热门是一款为抖音主播提供的直播间加热工具。

4.B站商业起飞:商业起飞是用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放。

5.知乎知+:帮助企业和个人创作者的内容高效创作与加速流通工具。凭借高质量内容融入用户需求场景,高效获得知乎【内容可信赖】【传播更持久】的平台赋能。

6.小红书薯条:薯条是帮助潜在优秀的小红书笔记增加曝光量的工具。

7.视频号推广:快速高效的推广你的视频号。

总的来说,无论平台定义叫什么付费推广服务、视频营销工具、直播间付费推广服务、推广作品、视频加热工具、推广商单还是叫加速流通工具、增加曝光量的工具等等,但其核心出发点都是围绕内容加热来的,无论是图文、视频、直播还是本身的账号等等,其主要解决的就是两个方面一个加粉、另外便是曝光。所以我统称为内容加热工具或者内容助推工具

内容加热工具起到的作用有哪些?

就是帮助在平台上的创作者(或者叫UP主、博主、主播等)借助平台提供的工具来做轻量化的推广,围绕创作者关心的涨粉(含直播间进粉)、提升阅读曝光、增加带货等以及广告主关心的提升ROI、品牌曝光等问题提供的一个内容营销工具。

为什么各个平台都前赴后继的推出自己的内容加热工具?

从三方面而言,这个是一个三赢的营销解决方案。

  1. 从平台方而言:内容营销工具的推出有利于博主(创作者)借助工具来投放优质的内容,在总体的流量分配的机制下做一些个性化的优化,为博主提供自然流量外的加持流量;同时还可以借助大量小额的投放增加广告收入。内容越多,信息越多,优质的内容更需要通过投放推广来展现出来,(理论上讲)通过内容营销工具会形成良性循环。
  2. 从博主、创作者而言:工具的推出有助于内容或账号冷启动或者加热优质的内容再次传播,同时通过小额的投放的方式实现涨粉、曝光、带货等等营销目标。目前基本上工具的出发点都是服务C端用户,为平台的创作者提供各类的流量扶持,来促进博主产出优质的内容(侧面来说,平台的竞争力其实就是内容的竞争力)
  3. 从广告主而言:借助工具可以将一些博主产出针对自己品牌的内容进行加热投放,一方面将内容曝光给博主自己的粉丝,同时也更大范围的影响一些未曾促进到的潜在消费者或者借助多个博主不断将内容多次触达到用户面前,进而增加品牌与产品的认知度,促进产品带货效果。所以广告主是可以借助这个工具在低成本的投放下借助博主产出的内容来影响消费者(KOL的放大版)

所以这样来看,内容加热工具的推出其实无论对平台还是创作者还是说借助工具来做营销的广告主都是一个好的产品。可以说内容加热工具的出现是社媒投放的一个非常好的解决方案。

2013年微博开始内测粉丝头条,后被称为微博史上最成功的商业产品之一,而DOU+去年的火热则更加印证了内容加热工具的潜力。而知+、商业起飞、薯条都在接下来逐步上线,无疑也是看到了工具的潜力以及切合平台的一些商业变现方式。

二、各平台内容加热工具功能差异点

从2013年微博上线粉丝头条,再到快手粉丝头条、DOU+、商业起飞、知+、薯条、视频号推广,虽然看着大致功能点类似,但有微博的首先开发并完善基础上,各个平台进行借鉴并结合自己平台玩法来做升级,我们来横向看看各个平台内容加热工具的功能点方面的差异:

整个表格从一些别称、上线时间、以及功能点以及一些起投金额、投放内容要求来进行汇总,因为有些平台没有操作过,会存在一些错误之处,如果有了解的欢迎指正。表格中呈现出的一些内容只是一些,有太多的细节无法呈现,只有在实际投放的过程找那个才能体会到差异之处,以下为简单的一些差异分析:

微博作为老牌社媒平台,其内容呈现了包容的特点,同时可以兼容多个内容形态(图文、视频、直播等),所以这个是与其他社媒所不同的,包容了各类的功能,直接用两个产品功能就实现了。同时微博粉丝头条主要围绕博主粉丝来展开的,与大多数平台以推荐页(公域)为主不同,微博更以关注页(私域)的为主,所以效果更看重博主与内容的契合度。

抖音、快手、视频号内容形态以短视频以及直播为主,所以在投放的过程中围绕几个形态来展开,一个是视频内容本身,一个是直播本身,所以在投放的过程中更看重内容以及直播间引导语,公域是以兴趣作为推荐标签,作为加热工具可以围绕定向多多做一些测试。

而在这些中有两个尤为特殊,一个是知+,一个商业起飞;知+以内容加热为辅,效果转化为主,借助内容作为诱饵为后续的转化插件做服务,各类的都可以,比如跳转加粉、跳转链接去京东淘宝下单等等功能,同时需要在广告后设置较为复杂的插件配置;同样商业起飞也相对配置复杂,与知+一样与效果广告平台融为一体,作为其中的分支功能。

B站商业起飞设置:设置完广告位、人群定向、粉丝关系后设置投放时间段与预算截图(与信息流投放类似)

知乎转化组件的功能:

三、四个方向解决投放加热效果问题

虽说工具可以帮助博主或者广告主实现曝光加粉、提升带货方面的效果,但是还是需要配合一些相关的策略来的,以下内容以通用方式来说明:

  1. 内容加热说白了内容是1,加热是后面的0,所以要想实现好的效果,优质内容必不可少。好的内容有哪些特点,所谓“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”利即价值,这个价值在于博主对粉丝的洞察,为粉丝提供优质的内容,优质的商品推荐(比如开箱体验等)有趣有用的内容。
  2. 与流量共舞,根据平台特性与人群的作息规律,恰当的进行投放使其内容刚好在用户浏览的时候进行投放,可以提升内容的各类指标,当然流量有波峰波谷,虽然跟随用户阅读习惯,作息规律也意味着竞争加大,好的内容,以及精准的投放就是必不可少了。
  3. 围绕精准用户来进行投放,虽然内容加热工具比较轻便,但是有个问题:无法像信息流投放一样,将一个内容投放给不同的人群来观察数据情况随时调整,所以就需要对目标用户比较了解,借助工具提供的一些定向来筛选精准用户。
  4. 及时对数据进行盘点,借助数据来看投放效果,来不断的迭代改进投放策略与内容策略。

因各个平台玩法的不同而导致工具的一些细节上的变化,所以如何借助工具提升效果在以上的基础上一方面需要针对一些流量策略(投放后展现在那些信息流中:关注流(私域)、推荐流(公域))来进行细化调整,另外图文与短视频在投放中所有关注的细节点也各不相同。

四、未来的发展

从2013年微博推出粉丝头条到现在,内容加热工具已经发展了好几年,功能也越来越丰富,同时围绕新的玩法也迭代出了新的营销目标,内容已经从刚开始的图文到短视频再到文章、直播了,借助内容加热工具抢占稀缺的用户注意力和时间,未来内容加热工具在各自平台上将逐步迭代,而刚刚推出的薯条目前在内测代投功能,视频在内测直播推流,在未来几乎每个平台除因平台的机制不同之外,工具的功能将基本趋同。

工具的趋同带来的则是依然回归到内容的厮杀中,凭借平台流量机制一些内容创作者在厮杀中成长起来,也有大量的在前进的路中消失。工具成为博主营销中密不可分的标配工具,围绕新的玩法功能提升,投放数据更会清晰,多端工具辅助便捷投放(比如PC端、移动端)而一些功能比如代投、直播投放更多。

让内容在平台流动,内容加热工具助力内容涌动更快。内容作为品牌的核心竞争力,而内容营销与KOL营销是目前绝大多数广告主所选择的投放方式,让品牌的内容借助内容加热工具在平台流动实现更快触达消费者,减少消费者决策成本,内容种草更快的完成,这也是近些年新消费品牌崛起的秘诀之一。而短短的几千字无法一一说明每一个平台的内容加热工具的玩法与特点。

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