如何尽快和陌生人破冰?自我认知怎么写?

一、这份说明书的作用

请把我想象成一个能解决你问题的工具人。我想通过这份说明书,让你知道我这个工具的特点,以及你如何可以从我身上,获得最大的好处。要使用好一个工具,需要知道如何与它发生正确的交互。正确的交互,建立在对工具特点的正确理解之上。为了让你更好的“使用”我,我想把我的特点告诉你,避免不必要的误会。

二、我的时间分配

了解一个人的本质,需要看他把时间花在了什么地方。扣除8小时睡眠时间,一天16个小时,我的安排大致如下:

  • 70% x 16 = 约10小时,投资在我自己身上
  • 20% x 16 = 约3小时,投资在我客户身上
  • 剩余10%时间,自由分配

我绝大部分时间里,都在干一件事:阅读

  • 读书:英文书、日文书、中文书;学术论文;2010年以前的书(尤其是人文类绝版书)在阅读中构思问题和写作灵感。
  • 读人:和比我更有智慧的人闲聊,或者听高手们聊天。
  • 读自己:以自由写作的形式,和我自己对话。以人为镜,在别人身上看到我自己的优势和不足。

我的工作时间里,都在做和“人”相关的工作,MBTI测评、教练、咨询都只是具体手段。比起急病下猛药,我更喜欢,把问题掐死在苗头阶段。

我的自由时间里,除了玩乐以外,都在设计抽象的架构、写作,或者尝试新的生意。

三、我感兴趣且长期关注的学科领域

教练学 coaching

市场营销和神经营销学 marketing – neuromarketing

成人教育学 androgogy

商业学中所有与“人”相关的细分方向,如

  • 人才发展 talent development
  • 职业发展 career development
  • 组织发展 organization development

四、我的性格特质

我的MBTI类型:INTP

核心优势:准确深入的理解一个领域和抽象的概念,界定真问题、真需求,设计尽可能简单的体系,来处理复杂的问题。

我排名前10位的盖洛普优势才干

  • 和谐、交往、公平、积极、适应、搜集、伯乐、体谅、思维、责任
  • 最具优势的领域:建立关系。具体来说,擅长在人、物、信息、抽象概念之间牵线搭桥。

我是内向型的人

  • 大部分时间沉浸在自己的内在世界里,思考对我来说重要的主题。我具备和不同类型的人高效交流的能力和技巧,但我很容易感到精神上的疲累。所以,与人相处,比起数量我更注重质量。选择客户也是遵循这样的原则。

我是典型的工程师脑

  • 我相信,坏的结果来自于坏的过程,而过程的设计可以通过持续的反馈来改良。我既注重结果,也注重过程。对我来说,清清楚楚的失败,好过稀里糊涂的成功。同时,让自己的理性脑和感性脑之间能顺畅的通信,也是我擅长的事情。

所有的生意,在我眼中都只是一场游戏

  • 赚钱对我很重要,因为它们是证明我游戏玩得好与不好的辅助指标。赚钱对我也不重要,因为它不过是游戏里的一个个奖杯,是我做对事情的副产品。玩的过程开心,让我感觉我的知识发挥了作用,对我才是第一重要的。

五、我的沟通模式

以下3点,源于我容易感到精神疲累的特点。

1.我喜欢有话直说

你想要什么、你感受如何,直接告诉我就好,不需要客套。客套对我来说是一种消耗。别担心直接说、直接问,会冒犯到我,因为我从语言中剥离情绪的能力远强于一般人。

2.我常延时回复信息

  • 我经常不回复/晚回复微信,因为每天都有大量信息,在有限的精力里,我不得不作出取舍,通过收取费用,过滤掉对我不了解、需求不明确的朋友。除了在我常出没的咖啡厅偶遇以外,留言、提问、直接打我电话,都是最快联系到我的方法。
  • 我晚回复还有一个常见原因:面对客户的问题,我习惯深思熟虑后回复,在我能力范围内做到精准,不想敷衍了事。如果你时间紧迫,最好付费1对1,或者多提醒我一下你的时间。

3.先交朋友,再做生意

如果我们还需要费很多口舌介绍彼此,那对我来说,一定不是个优雅的合作基础。

以下3点,源于我的思考习惯和职业习惯。

  • 我最习惯1对1的深入对话,多数情况下,我只把工作时间,分配给我的客户(付过费的才是客户)、我感兴趣的人。
  • 我是人肉搜索引擎,不是推荐算法,也就是说,你抛给我的问题越精准,越容易在我这里得到有用的信息;如果我对你没有足够的了解,没有办法给出精准的建议。
  • 我擅长提问,思考也需要问题才能启动,如果你我已有合作关系,欢迎把复杂难解的问题抛给我。不用担心第一个问题不够好,我们可以通过对话找到你的问题核心 —— 我就是干这个的。

六、初次见面,和我聊什么容易破冰?

我不了解你,你不了解我,硬聊就很尴尬。下面这些主题,都很容易打开我的话匣子。凭你直觉,挑一个和你关系最大的话题,只要你问,我就知无不言、言无不尽。

  • 我感兴趣的学科领域
  • 务虚和务实的联系
  • 向内观和向外求的联系
  • 未来的商业组织形态
  • 区分真问题和假问题
  • 艺术教育的功利意义
  • 胜任力模型
  • 你主观世界的结构
  • 编剧
  • 东方哲学
  • 各种抽象模型和其适用边界
  • 区块链(作为一种共识货币)
  • permission marketing
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