销售如何推广自己的产品?销售的技巧和方法

大家好,我叫醒醒。作为一直默默潜水的人,也没啥作为。直到昨天临时起意打算卖日历,咨询了详情后,到今天上午11点半定了100本,下午2点开卖,6点卖完。4小时卖光。

朋友们鼓励我来写个复盘,如果能够对大家有收获,我会好开心啊哈哈!

一、起因和背景

1个月前我只听说过有日历联合发起人这个东西,记得要卖很多才行,我觉得自己肯定是不行的。所以就关掉了。直到11月的时候我开始自己写公众号,立下了工作日日更的flag,如果2个月内能持续更新,就创办个自己的小群,陪认识的朋友们一起赚钱和成长,所以我朋友都说我是“养成系博主”。检验是否是一时脑热的方法就是先干上一段时间,如果正反馈少还能坚持下来,就值得干。

正好12月24日差不多满2个月,flag立成,累计更新了10万字。所以开放了自己的小群,加入了大概160名付费用户。这些用户就是日历购买者的起点。偶尔朋友圈有陆续更新过参加线下活动和读日历的感受,拉过一个小群专门分享自己的收获。那一波至少有100多人知道了活动。也有人因此加入,当时忘了放自己的分享链接,导致很久后才知道有人加入了,错过了分销机会。但这件事是我有分销意识的启蒙。

12月25日的时候,我专门写了日历的文章,但当时没有放分销二维码,因为我不知道可以分销(是有点蠢) 。但我留了个微信联系方式,我当时想的是如果买的多是不是可以便宜点?帮大家省点钱?所以就先拉了个日历团购群,一共进了21人。后来了解到,原来日历联合发起人需要至少定100本才行。我就开始盘算有没有的搞?因为之前我是做社群运营的,认识很多同伴和用户。而且也有差不多20来个用户非常信任我,我还有自己的社群,我想着凑合凑合应该可以。

二、日历销售过程

首先,24号我在自己的社群里发布了日历团购的消息及福利,后来进到了50多人。距离100本还差50本。晚上,我联系了一个朋友,问她是否可以帮我做信息登记、收款等事情。她应允了。而我就负责宣传,当晚就做了一个报名的表格,因为这样方便导出统一,减轻朋友负担。25号早上,我又开始在群里问,大家想要什么腰封?比如富有的朋友们?或者社群专享?因为我觉得大家和我一样是发起人,我希望这个产品也留有她们决策过的印迹。陆续的讨论人变多了,而且我也说这个当礼物送也不错,有人就多买了几本。日历团购群又多进了10来个,距离100本还有30多本 。我盘算着一年佛系卖10本很容易,最多砸20本在手里,亏得起。如果当礼物送人,就不算亏了。于是颤抖的定了100本。

1.订完后,我立刻去群里发布了日历的进程和购买事项。之所以这样做有几点原因:

  1. 让大家知道确实是团购谈下来的,只不过是我先定的100本
  2. 价格上,我是按69收的,因为我一个朋友告诉我买一本也可以做分销,当时我想着不能让大家买贵了,所以定了这个价格,另外,中间还有7块钱的利润,我也很坦白的告诉大家,是给小助手作为登记信息、收款的辛苦费。大家也没异议。我是没有收任何额外费用的
  3. 与此同时,我也希望大家能赚到钱。所以我在表单里加入了一起分销赚钱的提示:大家如果有朋友想购买,也可以从我这里拿货,按照69元拿,价格她们自己定
  4. 不知道怎么卖日历的朋友,我去拍了一些日历照片,发了一段朋友圈文案参考给她们,于是大家扩大宣传。日历群又多了一些人
  5. 在群里同步日历的剩余本数,让大家清楚的知道这本日历确实很抢手。就这样最后20本也销完了。甚至还把我原本自留的7本给销没了

2.日历群过程的细节改变

  1. 群名备注功能:一开始这个群叫一起买日历,后来发现好多人总问日历是啥,在哪买。所以直接改成了买日历看公告+剩余本数,后面又改成直接「加xx人微信买日历+剩余本数」。我们这个其实不是饥饿营销,因为群里都是非常有意向的。确实是怕我们自己不小心卖多了超过100本。
  2. 买完即退:因为信息太多加上统计费时间,所以后来改成买完退群。还可以在购买者的微信上加数字,如1小王,2小李…90狗子。就可以实时知道还剩多少。如果说群里还是特别多人没买,我会再去定100本。当时就是想提速。
  3. 扩大宣传:当时提议大家去做分销,给朋友圈文案/图片建议。也说这是我们明年社群的必读项目,后来发现朋友圈至少看到了5-10条。促进大家赚钱就是我的宗旨。
  4. 保持对信息的印象,因为工作是和用户打交道,每天的日常是处理几千甚至上万的消息,所以很少有大段时间看别的,但是还是会关注一些零散的消息。
  5. 朋友圈保持曝光率和真诚的分享,“积累影响力是任何行业,任何时候都值得去做的一件事,而分享是最有效建立影响力的方式,没有之一”。“成交,始于曝光”。

点头如捣蒜,我是一个在影响力天赋上非常弱的人,但又是及其爱分享的人,我的朋友圈最近两个月来,每天不是和赚钱有关的碎碎念,就是日记等等。我已经不止一次收到有人跟我说看我朋友圈收获很多,我知道我和我朋友圈里的人都是普通人,但如果我分享好的东西,我的成长或许就是她们的成长。也有很多人说,感觉看我的朋友圈就好像和我相处了很久一样。因为最近两个月都是聊赚钱的事,日历就是教人赚钱的产品,所以会有连锁的印象。这些累积的曝光和分享或许就是积累影响力。

比如说,我前段时间报名了训练营,我经常会分享自己在训练营的所见所学,分享自己是怎么感知天赋,以及那些有趣的人。然后会有很多人好奇来问我训练营是啥,我都会一一解答,有的会做成文档。然后再推荐,很多推荐过去的朋友都是直接付款的。12月这一期基本上都是我推荐的朋友。群活跃度非常高,反馈也还不错。也是因为有这个经历,我的影响力构建包括有带货的潜质都是因为持续的分享和关系建立带来的连带效应。

我觉得分享和促成分享,都能增加个人的曝光和势能。这是最近最大的感受

3.信任感是怎么来的

以前做运营的时候,我属于那种用户放弃了,我也不会放弃的人。加上我会持续维护用户,给她们帮助,也不额外收取费用。所以很多用户对我非常友好。有时候还会组建夸夸群,怼怼群,读书群之类的 。常年高度活跃,但是几乎不打什么广告,一旦打广告就是好东西。

4.利他

这次的日历一开始只是为了凑团购帮大家省钱,没想到能这么快卖完。但无论是购买日历还是帮我登记信息的小伙伴,我的宗旨都是,在我有限的能力内,让购买日历的小伙伴首先不买贵,其次能赚钱更好。登记小伙伴不能打白工。生活里也是这样,如果我上了很好的课,有课程推荐佣金,我会拿出来分给一些和我一起报名的朋友。 如果朋友想报,我会先写自己的学后感,根据对方给建议。所以经常我报名的学费都能赚回来。另外,让社群消息传递的更快也是利他的一种思考。如果下次还有这样的事,会做的更加完善。

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