如何获取流量并持续打造和经营流量池?

一、流量为王

引用一句最近比较火的。李叫兽:”越想增长,越难增长”。在这个流量为王的时代,流量到底是什么?流量的本质是啥?

是人!是人!是人!流量的过程就是:将信息传达到人。

你想获取流量,其实想获取人。从后往前思考,你获得这个流量,放在哪里?

答:需要私域,需要一个流量的载体!比如:公号的粉丝、微信的好友、企业微信的好友、钉钉的好友、通讯录号码等。因为有号码、粉丝、好友,后面就可以将信息触达。信息是商品,触达就是促进交易。

二、如何获取流量

1.流量大局观

一级 90 %流量分布在:

  • 搜索( SEO 的重要性)
  • 社交
  • 购物
  • 广告

二级流量,包括移动应用(App)、营销联盟、博客、论坛等

如何选择合适的流量类型?

  • 看品类
  • 看竞争对手
  1. 线上流量大头集中在:搜索、社交、购物、广告
  2. 搜索更精准,社交易传播,购物易变现,广告更粗暴
  3. 看品类,选流量,拿不准就“抄”对手
  4. 想获取流量,要么要舍得花钱买,要么要有耐心耕耘“流量池”

2.换位思考 – 用户

换位思考下,把自己想象成你要获取的这些人,这些用户。他们在哪里?在干什么?

比如他们在百度上搜 “如何XXX”,浏览页面:那你就研究百度 SEO SEM

比如他们在知乎上刷推荐,浏览知乎内容:那你就研究知乎推荐机制,做内容引流

比如学生在各大学校论坛贴吧:你要大学生资源,就泡吧引流等等

了解你需要的用户在哪些渠道(也叫平台,也叫APP,也叫…)那下一步,就是蹭这个渠道的流量

3.获取流量

任何行业有适合的几个渠道。要分析好,单点突破。比如你做设计行业,你不能去博客园技术平台蹭流量吧。

如何蹭流量?每个渠道有每个渠道的玩法,单点突破。比如微信 – 搜一搜,公众号关键词排名。这不是蹭微信的流量吗?

大家找到合适的流量获取平台,就研究,单点突破即可。无非是看用户需要什么内容(图文、视频、音频、工具)那就提供,并且带上钩子。

钩子,就是比现有内容更有价值的东西,让人家关注公号领取,加好友领取等等。俗话叫钩子,其实是转化,涉及到转化流程(文案)、转化承接。钩子,需要要饵料,主要得有饵料。不然姜太公钓鱼愿者上钩,鱼儿就是你的用户哦 ~

最后,什么 SEO SEM 信息流等都是套路,大家学习一定要思考本质。

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