我的年末总结与来年展望（对含流量的看法）
一、先说说年底立的FLAG
1、关于写作：希望公众号继续能保持每周至少一篇，也就是50篇，目标定过150篇
2、关于公众号粉丝：去年目标1万，目前完成7000，那么来年目标到3万
3、关于付费社群：目标破1000人，付费群希望到500人
4、关于读书：计划读书50本。现在的《原则》才看一点，肯定可以看完
5、关于付费培训：如果精力可以，每月一期。不只是SEO，还有SEM，新媒体营销，都是实战培训。价格暂定，但不会低于今年。
6、关于生活（其实主要指爱情），这个是不能计划的。
1、关于写作，计划50篇，总数超过150篇
实际从120篇到238篇，完成了118篇。完成了2倍，算是超额完成了。关于今年年还写了公众号、知乎、视频号、抖音等小爆文。也写了三篇我谈谈系列，流量、用户、品牌。
2、关于公众号粉丝，目标定的3万
去年目标是1万，完成7000，完成70%，2020年目标3万。之前有朋友问我，今年公众号怎么计划？我记得当时回复说，定3万。虽然到现在完成总目标不到60%，但也比去年增长多了3000。如果按完成考核，还不及格。所以来年要更加油，那么就定一个目标，总数到5万。你是不是会疑惑，3万没完成怎么定5万？在这里先说一下，我们定目标，不能太低，也不能太高。太低没有挑战性，是给自己找借口。太高，就是拼尽也做不到，容易放弃。而5万是基于现在基数来的。
3、关于付费社群，目标1000人
实际数据，到本文发布，付费交流群人数355人。完成70%。社群总人数618人（包含到期未续费的），算是完成60%。付费微信群，成立于2018年4月，从39到目前199元，即将进入第四年。连续三年付费老用户占比！10%，连续二年付费占比30%，连续一年付费占比60%，这个数据不算好，但也算还行。感谢连续三年，准确的说，已经连续续费第四年的朋友，是你们一路见证社群的成长。社群对老用户有多好，只有老用户知道。
4、关于读书，计划读完50本
实际情况，今年总共约读完10本左右，仅完成20%。《原则》是看完了。我也在思考今年年为什么连50本都没看完，原来，我在自由职业时间，大部分在社群，还有很多时间在写作。正如我所写，完成118篇，按每篇3000字算，那今年也是累计写了30万+字。不包括各平台更新的内容。
5、关于付费培训，每月一期，原计划9期
实际仅完成了2期，即第三期与第四期，并且，在完成第四期后不再进行线上培训。算完成20%。我们知道，现在，应该说不止现在，网上的各种培训真是多得数不胜数，很多朋友都说培训比卖货还赚钱。我也有点疑惑，我做了四期实战培训，怎么没有感觉赚到钱呢？付费群有群友说我是因为不符合自己三观不赚，确实有这个因素。但更重要的，我当时做实战培训初衷就不是奔着赚钱去的。做培训真的累，如果你用心去做的话。实话说，SEO确实不是靠培训能培训出来的，但我用自己的方式与我有缘的50多个陌生人建立了联系。很多新人经常来问我，SEO入门怎么学，都会说。以后会不会有，应该不会有线上一对多的培训了。而一对一呢，这本来在我之前未上班（目前又在上班了）的工作中，给企业做SEO顾问，免不了会做SEO一些培训的。
6、关于生活，这个是不能计划的
是，确实不能计划。如果你看过我去年年总结里面2015年写的，甚至30岁以前每年总结都会有找一个知心对象，那么，如果是这件事，2020年算是200%完成了。怎么说呢？我在公众号和视频号都有发过，虽然是我堂姐介绍的，但对我来说，真的是很幸运。
我对象是我老家的，与我就隔一条马路。我第一眼见到她是我堂姐发的照片，但后面才知道，她的闺蜜（也就是她堂姐）与我的高中同学是小学同学，我那个高中同学对我评价还蛮高的。再多说两句，由于我初中话唠，再加上高一时经历人生第一次变故，所以后面变得少言，只会拼命读书，一般在我们那个文科班会在前三，但考大学算是考砸了，上了一个专科。以前，我是不太相信相亲的。人生也仅有两次，这是第二次。我的性格比较喜欢自由，之前全国各地跑，所以以前家里亲戚介绍，我都会各种理由搪塞，其实，还有一个因素，就是徒弟们说的，我很直男，刚铁那种直。再说2020年完成了计划之外的一个事吧。早在6年前，即2014年，我报考了学驾照，因为当时上班，人又太多，考了几次科目二没过，对学车有了恐惧心里。去年底，想着自己反正自由职业，有时间，不如再去学习一下。所以就找了附近一个教练，刚练了两回因为疫情就没练了，今年直到年中才有时间继续练。你知道吗？如果算正式，月中练，月底就把驾驶证拿出来了，科二、三、四都是一次即过。而终于突破那个心理障碍。
所以在这里想跟所有朋友说，人最大的设限就是你自己，这不是心灵鸡汤！我是一个普通不能再普通的人。很多人线上或线下叫我一声老师，那都是别人谦虚。
7、其它一些总结
今年年受邀2次产品经理大会分享，一次谈了关于SEO获取流量，一次谈了我对2B和2C用户增长。也接受了两次行业的采访。更是受到多家知名媒体转稿，也许这就是对坚持写作下来一点点别人认可。我记得群里有人问我说你的公众号目标完成快60%了，你的收入呢？我的回复，今年活着已是不易。如果真算是，那么接近30%吧。很多人会惊奇问你居然年100万都没有？！我想说，这有什么奇怪的，如果你没有资源，没有背景，老老实实靠体力或者脑力赚钱，不做一些哪怕偏灰的，真不容易。我今年公众号确实拒绝了好几个可能赚钱的投放，或者说合作。比如某位做SEO培训的朋友，真不是对此有什么偏见，是因为公众号定位之初分享SEO。大家都在说长期价值，我觉得说到不如做到。也许我骨子里还是有点文青的傲慢吧，哪怕做了这个流量。至于偶尔看到的广告，算是恰饭吧。
OK，写完总结了，来说说来年计划吧~
二、2021年计划及对流量的看法
1、关于工作方面计划
工作，准确的说，其实是分两块，一块是现在所在带的这个流量增长团队；另一块是自己的原有社群以及公众号自媒体等。
关于我上班的工作，这个公众号就不方便讲太多。但也有一个小计划，那就是我的这个团队能完成公司流量增长需求，我的团队小伙伴能够在这里学到更多，能够后面独挡一面。关于副业这块，其实准确也不叫副业，最多叫一个爱好。对SEO，以及流量的爱好。来年不提社群增长多少人了，只提能做多少活动，让大家真正的受益。今年因为疫情，原计划的每月线下聚会，仅完成了2次，真心让大家失望了。来年，欠深圳、厦门、北京等地的线下聚会，会想办法补上。虽然我在上班了，但一个做流量的人不走出去交流是不行的，闭门造车这不是我的风格。但来年公众号依旧要保持连续快三年的每周至少一篇原创分享。我知道，在当下做原创有多不容易。但是，有一句话说得好，你用心做，别人是看得到的。
就像我的付费群里有一位大佬（毕竟年入是我的好多倍）在群问我为什么你的群里总会有人进来呢？我回复说，如果你坚持分享，别人也会为你的价值付费的。而我的付费交流群，仅199一年（当然，来年年开始就299了）
2、关于生活方面计划
来年，我结婚了。对，婚期定2月4日，农历小年。没结婚前是浪子，结婚后肯定家庭第一。结婚花不少钱，这是在我预料之中。就像四年前，即赶在G20之前，在杭州边边边地方买了一套小房子成了房奴一样，有些钱是必须得花。所以来年年第一个生活计划就是更加努力多赚点钱，让我和我对象，以及她的爸妈过得更好一些（为啥没有我爸妈？看我之前别人对我的采访，目前我家就剩下我哥跟我）来年争取买一个车，在下半年，车不管好坏，能代步就好。毕竟以后有一个车要方便很多。会有孩子吗？我不知道。如果按我对象的说法，我想得太远了。其实，并不远。如果有孩子，那么，我的重心又要转移一些。但是，不管怎么说，一个男人，这些都是必须要面对和经历的。我爸妈的愿望是让我不当农民，基本已实现了。而我希望我的下一代，别输在起跑线上，至少在受教育环境上。
说得有点多，那么，我们说说来年流量将会在哪里？
3、关于来年流量在哪里？【重点】
- 来年的流量，继续在视频流量里
这里视频主要是指短视频（包含中视频）。明年可能是短中视频的三国杀，这三国应该是头条、腾讯与百度。对，你没看错，有百度。大家可能只关注到比如头条抖音，西瓜视频等的凶猛，或者关注到腾讯系里微信给视频号的导流势不可挡，却忽略了PC互联网搜索时代霸主百度。百度对短视频流量的扶持不言而喻，由图文转到让人更懒的短视频，这是趋势，所以百度以好看视频为矩阵的的视频也会加入这场对用户时间的争夺战。所以建议：明年重点关注视频号的短中视频，以及百度的短视频，毕竟跟着平台成长，还是有机会的。当然，核心在于你的方向和内容不能太差。
- 流量，直播还有机会，只是更加正规化
直播，如果说电商，大家肯定说淘宝直播，毕竟离钱最近。但你说要火，那么快手、抖音当仁不让。不管吧，大家看到直播越来越规范化，所以并不是以前那么容易，短视频也是。但是，据做SEO同行反馈，目前百度给直播预告，及回放都给了很大的排名，所以建议百度直播的流量你可以尝试去做做。
- 更细分的垂直领域里流量依然可观
比如，今年的知乎流量（知乎好物）、小红书流量、B站流量等。我让自己团队负责新媒体，目前运营小红书官方号，三天就做出了浏览近10万，收藏5000+的小爆文。当然，如果你细心发现。今年年辛辛苦苦做一个网站，可能还不如别人做的批量百家号，或者知乎号流量更多。这是为什么呢？因为百度也开始像微信，头条一样做闭环了。而新站，在百度这里，本身就要比老站，大站受信任度低。再加上百度更加信赖权威、专业、垂直的网站，比如百度上的笔记就是如此。所以做传统SEO的同学，不要只盯着官网SEO一亩三分地，一定要与时俱进，跟着平台玩啊！
- 微信SEO大有可为
其实，今年下半年开始，微信公众号排名做的人越来越多了。不管是做截流还是做公众号排名培训的。要知道，早在三年前我分享的时候，没有几个人注意到。即使是现在，真正弄懂公众号排名原理也并不多。很多人知道的是刷粉可以提升排名，其实，并不知道公众号排名的核心原理。很多人太浮躁了，一来就学什么快速之法，殊不知，不快方为最快，最快根本不快。大多数喜欢听好话，听XXXX日赚10万，如果你说做这个公众号排名一年赚10万的大实话，他肯定会选择前者。这里说的微信SEO，可不仅仅是公众号排名这一样，其实微信搜索结果里的所有都可以做SEO，只是看你怎么做。关于这个，我公众号写过很多，比如小程序SEO，视频号SEO等。而在我公众号续费第三年的大佬，当年进群说是受我小程序SEO启发有收益进群的。
- 私域流量将会更加多的人做
这里私域流量，我就不解释了。有人说是做个人IP的形式，也有人说做社群。不管是何种方式，在未来人人都重视个人品牌的时候，你如果不重视，那么你就有可能被淘汰。先不说行业大佬，今年虽然只完成了新增10000人关注，没有完成3万目标。但你知道吗，我的个人微信好友今年增长也近6000个人，目前累计接近20000人。很多人会把自己的微信好友当私域流量，还说，不是我的也是别人的。
- 付费流量竞争会更加白热化
其实，从互联网诞生起，有免费流量就有付费流量。很多人做久了SEO，或者免费流量，总想着在XXX那里能不能薅免费流量。然后账号被XXX平台封了就骂XXX平台怎么怎么。其实，你想想，现在移动互联网流量增长也见顶了，没有流量红利了，你还想找免费的，那不是花更大成本？所以，我建议还在做免费流量同学，一定也要学付费流 量，不管是SEM竞价还是信息流广告投放，还是APP应用商店广告，甚至什么短视频广告等。
- 线上流量竞争会更加大，而海外独立站流量机会巨大
线下聚会的时候，来了第三期一个女学员。她说今年本来想学点其它的，公司的外贸单太忙了，忙不过来，根本没时间。是啊，疫情很多人看到是危机，但其实是机遇啊。比如付费群里的一个一直在做外贸独立站这块，现在也会有外贸平台在做，他们就做得比较好。如果你是做传统业务流量，是不是要关注线上，是不是要关注海外流量。至于，你问我怎么看今年火热的在线教育，明年会怎么样。我只想跟你说，看看多年前千团大战，打车大战，如果你想陪跑（si）就去吧。放心吧，你没有资本，到后面都是赢家通吃，你看似追到风口，殊不知，刚好迈进了深渊！
公众号原创继续可以做，视频号打造个人IP也可以做，百度百家号的短视频、直播、知乎和小红书这些都可以做，找你最擅长的做吧。
本文作者@白杨seo
