怎么做视频号?最低成本工业化做视频号

今天在朋友圈看到一个以最小成本工业化做视频号的思路

视频号标准化的生产模式

1、视频号搬运,一定要找外包

我们之前密集地找同行聊过一轮,发现很多人的做法基本上是自己招人,数据模型大概是这样的:5000月薪,负责 10 个号,每天日更 10 条。一个月按 22 天算,一条内容的成本是 23 块钱。我们假设一个号更新 30 条,可以判断它的潜力,那么一个号的试错成本 = 设备300 + 买号 100 + 23元*30 条 = 1090 元。这个还要乘以账号成活率、加上工位等基础成本,以及最重要的机会成本。于是,我想通过外包来解决,研究一圈之后发现,外包的好处真的是太大了!

  1. 成本降低,市面上找了一圈之后发现,找大学生来做搬运,基本上成本在 3 块钱一条。而且真的不缺人,基本上可以一个班一个班的拉人做。
  2. 放大产能,如果是实习,一个人负责 10 个号顶天了,但是如果是实习生管理外包,只要工业化做得好,一个人可以管理 5 个外包,就是 50 个号,基数大了,成功率也就会更高。
  3. 文化隔离,搬运是很容易造成员工倦怠的,甚至影响我们的企业文化。我是一个个人风格很强的创业者,这种工业化的文化对我自己都是很大的伤害。但是外包之后,我的员工只负责策划,然后拿到外包做的视频,上传,看数据。所以我的员工本质上是内容运营,学习成长空间和存在感都会比较足。
  4. 降低风险,一旦红利过去,如果我手里留着几十个员工,开除员工的遣散费用,以及对创始人的心理压力都是很大的,以及,如果是全职的话,意味着找更大的办公空间,员工空了,工位都是浪费。但是外包完全不会有这个问题,非常灵活。

我愿称之为:共享剪辑师

2、如何管理剪辑员工

由于我们目前账号量还没有完全做起来,下面只是我的理论,还没被证实。

模型如下:

  • 1 个全职管 5 个实习生,全职只看数据
  • 1 个实习生管 3 个外包,实习生只做选题
  • 1 个外包做 5 个账号,外包负责视频制作

这样算下来,1 个全职可以同时管理 75 个账号,但这有一个前提,就是足够的工业化。

实施逻辑是这样的:

第一步:先带着全职和实习生,打磨出一套生产标准,包含:

  1. 从哪里找内容
  2. 从哪些数据评估内容值不值得搬
  3. 剪辑搬运的要点、格式
  4. 如何上传,如何写摘要,加话题
  5. 如何统计数据
  6. 如何通过数据看出哪些内容值得花钱投放
  7. 如何找到视频号投放渠道
  8. 如何评估投放花得值不值,要不要续投

第二步:等 SOP 打磨稳定,就可以开始复制

  1. 实习生自己做剪辑,转为找外包做剪辑,实习只负责找选题
  2. 实习生逐渐掌握选题技巧,教给外包,以后外包自己找,自己剪,加点钱
  3. 教会外包之后,实习生转为专门策划爆款,策划裂变,对接投放

第三步:形成作战小组

上面的步骤做完了之后,一个实习生就是一个完整的爆款营销号作战单元,专门负责一个品类(比如读书号一个实习,广场舞一个实习)而最优秀的实习生,则用来探索各种新品类,探索完成并标准化后,招新的实习生交接出去。而我的全职员工,则负责中台,包括数据分析,带团队复盘,账号资产管理,商务对接,SOP优化等等

第四步:奖惩机制

外包做得好,按涨粉给奖金;实习生做得好,则奖金 + 签约为全职;全职做得好,则奖金 + 奖励股份。

以上几步做下来,就能保证工业化的运作,我们之前做账号就是这么做的,成功过,但当时是公众号和抖音矩阵,现在在视频号上才刚刚开始。以上就是我们对于工业化做号的思考。

3、如何选择视频号赛道

我们一般会通过这几个维度来看:

1)现在做,跟 N 个月以后做,区别大不大?

营销号流量红利的本质是用户关注的饱和度。我们现在每个人关注公众号几百个,抖音上千个,但是视频号基本在 20 以内,未来起码也会到几百,所以现在大家对于关注会没那么挑剔,这就是红利的本质。

基于这个本质,新媒体赛道有半衰期的说法,就是你 N 个月后再做,同等水平下只能涨粉 50%。半衰期取决于平台的价值取向,以及同行涌入的速度,以及用户关注预算的饱和度。具体什么赛道半衰期更短,这个目前也没有特别标准的答案,只能看经验。但是很明显,知识型 IP 的流量红利还没有到,你讲得再好,也没有郭德纲讲得好,所以现在就是要做搬运,完事儿。

2)距离变现近不近?

营销号变现的鄙视链,从高到低:品牌广告看不起带货的;带货的看不起卖小程序的;卖小程序的看不起卖号的;做培训的看不起所有人,同时又被所有人看不起。玩笑话,别当真。卖号的话,目前市场价 8 毛左右,1万粉起卖,供参考。

3)会不会违法违规?

大家知不知道一个人叫做李玫瑾?被称为母婴女神,啥意思,就是你发啥都不好使,一发李玫瑾就涨粉。但是听说这个赛道现在有点难受,李玫瑾官方入场了,在打击。这种就是有可能违规的。但是我搬郭德纲就搬得很放心,为啥,郭德纲就是靠被盗版起家的。另外,不道德的事情不能做,比如我们做老年群体,但只做广场舞视频,卖U盘和便携音箱,但绝对不碰保健品啥的。

4)够不够工业化?

我们现在的模型是:

  • 1 个全职管 3-5 个实习,全职只看数据
  • 1 个实习管 3-5 个兼职外包,实习只做选题
  • 1 个兼职外包做 5 个号,外包只负责剪辑

理论上一个全职最高能管 125 个号,而且通过各种交叉认证来确保账号资产安全,通过合理的奖励机制让每个人都有干劲。在这种模型下,只要有钱,我可以非常工业化地做号,比如发现树洞号好做,立马放量 20 个先试试,我的组织架构能够撑得住,而且人越多越稳。但是我们不碰任何需要出镜甚至口播的账号,因为半衰期,口播类的号,3 个月后再做不晚。但是二剪类的号,年前不做,年后少涨一半粉。具体参考上面第一条。

本文作者@考拉

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