【9.9元铁观音淘宝引流】
14年那会，有一家卖9.9元/500g茶叶的淘宝店主，要知道那会不像现在的拼多多，没有那么多9.9元的价格，物流体系也没有现在那么发达，加上包装货品成本等就超了。
那他们又是如何做到盈利的呢？
原来那会他们就玩起了私域，只不过是是通过电话来达到二次销售。
店主先通过9.9元/500g的铁观音亏本引流，获取大量真实有效的潜在客户信息，然后通过外呼给这些人卖168/388甚至888/1688高客单价的茶叶，从而获利。
要知道愿意买9.9元茶叶的大多是刚开始喝茶的且多茶有一定的兴趣，这样的用户才有可能进一步的开发，资深的茶友不会买也很难进一步营销。
在电话二次销售时也有一些技巧：
一、招聘声音甜美的年轻女性做外呼，因为客户主要是有一点年纪的男性；
二、电话接通后先表明是做售后调研的，听取客户对茶叶的反馈，建立基本的信任；
三、如果回答不是直接拒绝，比如说刚开始喝茶也喝不出个差别等，那么他们就会开展二次销售通过话术引导到高客单价上。
这一招特别狠，只要客户同意直接发货到付款（因为手机号码、地址都有），且客户决策没有压力，不用付款可以试喝，不喜欢可以退，化解了顾虑，转化率就特别高。
本文作者@大象增长
