竞价推广怎么做?竞价推广优质创意有哪些必备因素

作为竞价员相信你写过很多创意,也看过很多创意。那么创意的真正含义是什么,它又传达了的是什么意思呢?所谓创意,其实很好理解,创意就是创造意识。竞价推广中的创意其实没有那么多的虚的,就是为了让网民点击我们的竞价广告。

一条好的竞价推广创意,它不应该只是描述,而是能够激发网民内心的需求、产生点击。下面就来分享竞价推广优质创意有哪些必备因素,如何写出优质创意,用一些技巧帮助大家,快速地写出多条优质创意。

一、优质创意的重要性

在分享优质创意技巧之前,我们先来了解一下优质创意的重要性:

竞价推广优质创意,可以给网站带来更多的潜在客户的同时,过滤掉无效用户,进而提升竞价推广后期的转化率。

二、优质创意必备因素

怎么才能写出优质创意呢?必须要具备以下特点:

1.优质创意必备因素——洞悉客户心理

用户搜索时是带着需求的,所以创意中是否有解决方案很重要。这就是我们之前说的,为什么大家要多去分析人群画像9要素,去多看客服的聊天记录。你要通过分析洞悉、把握住用户的心理,了解用户真正关心的是什么,然后“对症下药”进行创意撰写。清楚访客最担心什么,最顾虑什么,那么写创意的时候,自然不会觉得没有创意可写了。同时了解用户心理后写出的竞价推广创意,才能更好地抓住用户痛点,提高竞价推广点击率。

2.优质创意必备因素——保持相关性

竞价推广创意相关性这里不必多说,相信大家都清楚。我们要保证:关键词与创意相关,创意与着陆页相关,着陆页与需求相关。只有这样才能让用户快速找到自己想要的内容,不会感到自己被骗直接关闭走人。

3.优质创意必备因素——避免夸张

在网络上,建立信任永远是第一步,竞价推广创意撰写方面更是如此,不要一味地追求那么高的点击率,要避免夸张。我们用着陆页的目的就是转化,虽然竞价推广转化的前提是吸引人,可以用一些修辞手法,但是不要太夸张,太夸张的话用户进入你的页面,就会发现页面上没有相关内容,会感觉受骗了,就不会再过多停留,更不会产生转化。

4.优质创意必备因素——折扣与优惠

潜在客户总是会多家进行比较,所以要想竞价推广创意效果好,就要想办法突出自身产品的价值和优惠。虽然需要去避免夸张,但是适当的折扣和优惠,还是需要有的。比如说“七月xx聚会,八月xx活动,九月打几折……”这样的活动和折扣,是可以有的。竞价推广标题中适当的折扣优惠体现,可以增加点击率。

三、优质创意制作技巧

创意怎么去写,是很多竞价员一直在纠结这个问题。每次一写创意,感觉做了一上午,也写不出几条感觉很头疼,如何去写出优质的竞价推广创意呢?在这里为大家整理了优质创意制作4个小技巧:

1.创意自检

写的竞价推广创意能否吸引到用户点击,自己先看一看

2.创意以着陆页相关

创意中的内容有没有在竞价推广着陆页中体现,有没有突出卖点。卖点这里要与公司客服商量好,不要标题写了XX优惠,到了客服那里咨询时不知道,同时不要标题党。

3.查看移动端效果

创意在移动端的显示效果如何,可以进行预览,移动端是否显示完全,能不能看懂什么意思,避免竞价推广移动端显示不全的情况。

4.创意报告数据分析

竞价推广优化完创意之后,判断有没有效果,优化后点击率有没有提升,这个时候我们往往是迷茫,可以通过后台倡议报告,来进行数据分析,看看有没有效果。

本文作者@赵阳

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