电商平台年利润100万的低成本小产品打法分享

本文主要内容有:

一,原创蓝海打法的底层逻辑

二,实操细则及如何挖掘细分需求

三,用SWOT模型分析这套打法

一,原创蓝海打法的底层逻辑

针对细分人群的刚需,提供高溢价低竞争产品。

在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。

能够高溢价的原因:

-细分人群的特定需求

-没有对手,独此一家

-原创设计,愿意为创意买单

能够低竞争及蓝海的原因:

-隐藏在各个角落,不出彩而不容易为发现

-非标品,要原创设计,打板生产,做深度产品,中小公司会觉得链路长,技能有要求,见效慢,麻烦,难,不值得等原因不好复制

-大公司看不上,大公司要么做GMV,要么做流量,要么两者兼具。

例如我前公司,原创飞机航模等做大GMV

全球80亿人口70亿穷人,靠低价做大流量,如今alex排名top500

(1)此类产品特点:

1. 需要选品,然后细致调研

2. 高溢价

3. 低成本产品撬动年利润100万,单价成本20元左右

案例:文学杯,运动爱好者杯

(2)此类公司特点:

真正做小而美的电商企业,依靠精准的细分市场和受众定位,加上差异化的选品,原创设计和供应链开模生产,活得很好,这些公司的特点是10人以下,人均产能在每月5万美元以上,没有特别大的扩充需求。

给国外市场的某一批细分人群,做好若干几个产品,在没有巨头进场的情况下,是可以活得很滋润的。

二,实操细则

(1)拆解条件:

-选有机会的品类,低成本,可塑性强且不容易被轻易模仿

-找细分人群的刚需

-低竞争,小产品,成本要低利润要高

(2)可落地的实操步骤

定类目→熟悉材质→刷数据,找产品→挖掘细分需求→锁定单品后细致调研→找本土人查询专利→原创设计→找供应链打板→确认样品后做大货→运到当地仓库→上架运营

1.先选定类目

电商平台都有分品类,例如淘宝网首页,就有分电器服装等品类。

要避开没有机会的类目:

-门槛低,易复制:服装饰品这类众矢之的,且打板生产无门槛

-难度高:美妆等类别

-成本大:电器等类别

有机会的类目:

-在此我把低成本,可塑性强且不容易被轻易模仿的9个类目都归纳出来了

-家居,厨房用品,户外,五金,宠物,园艺,游戏,母婴,手工

2. 熟悉材质,找小产品来做,成本要20元左右

-在此我把能够低成本做货的9种材质列举好了

-金属、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷

3.刷数据,找产品,找细分需求

实操步骤:

-点击类目,电商平台会按销量排序,依次展示商品。

-销量=需求,按最大的需求往下刷数据

-看到9种材质中的一种就停留,探寻细分市场

探寻细分市场是个脑力活,但有规律可循,并且有可上手的实操步骤:

-善用平台搜索框,用模糊搜索找到差异化细分市场产品

– Keyword Tool (FREE) ᐈ #1 Google Keyword Planner Al… 平台搜索下拉框和推荐搜索词提示找细分需求

电商平台年利润100万的低成本小产品打法分享

本文主要内容有: 一,原创蓝海打法的底层逻辑 二,实操细则及如何挖掘细分需求 三,用SWOT模型分析这套打法 一,原创蓝海打法的底层逻辑 针对细分人群的刚需,提供高溢价低竞争产品。 在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。 能够高溢价的原因: -细分人群的特定需求 -没有对手,独此一家 -原创设计…

-五个维度拓展法探寻细分需求

我们拿一个案例,一步一步展开讲解

(1)例如我刷家居类别,按销量排序,第一个产品是陶瓷杯,符合陶瓷低成本做货材质。

(2)但是普货喝水杯无数竞争,这时候我们用方法二:关键字杯子放到工具平台搜索下拉框和推荐搜索词,其中「文学杯」一眼触动了我。

(3)然后用方法一,用「文学杯」在平台搜索,以亚马逊为例:我发现了

「禁书名咖啡杯」

「自由宣言杯」

「莎士比亚脏话杯」

(4)用关键字

「Banned Book Coffee Mug」

「Civil Liberties Coffee Mug」

「Shakespearean Insults Coffee Mug」

在amazon.com搜索,惊喜不,统统都只有一个对手

「The Unemployed Philosophers Guild」这家店铺的杯子,年利润200万以上。

(5)五个维度拓展法探寻细分需求

对象,主题,场景,功能,样式

*以换对象为例子,从文学爱好者衍生到运动爱好者,终于挖掘出了一款30美金的细分市场陶瓷杯,再比如可以衍生电影爱好者的20部人生必看电影杯。

运动爱好者杯

•成本:陶瓷杯,做货成本9元,加上头程最高15元

•单品利润:收回人民币120元,减去成本最高15元,等于105元利润

•单品月利润,对手出单30单一天,月成本2万,月利润9万。

针对杯子,要增大体量和利润,需要拓展衍生:

-对手只有一个款式和颜色,我们增加更多的选择给客户

-聚焦,若是我们一下陶瓷,一下木材,精力分散,赚不了大钱

-同个材质,同个工厂,最快响应

-因此,确定要做的单品,一定要就这个材质,最大化拿细分市场

(6)从0-0.1

当我们做一款杯子赚到钱的时候,就要思考如何放大,探寻更多杯子的细分需求

可以从5个维度拓展:

节日:母亲节,父亲节,护士节,独立日,复活节,感恩节,圣诞节…

主题: 订婚,婚礼,周年,生日,退休,乔迁,洗礼,祷告,毕业,怀孕…

对象: 母亲,父亲,祖父母,姐妹,兄弟,朋友,医生,护士,教师…

场景: 厨房,浴室,洗衣房,卧室,厕所,花园,办公室,门,墙,墓地…

功能: 收纳,装饰,展示,祈祷,罩,食品保鲜,测量, 应急…

采用杯子+「以上关键字的」的组合搜索,就可以发掘细分人群的需求

(拓展阅读从0到0.1,如何从知乎神贴找到创业机会)

以下以亚马逊市场为案例,思路是相通的,有兴趣可以去平台搜索

从场景入手,案例:方便宠物进出的宠物门

-宠物门:放在门上的有许多同质化产品,竞争大

-具有差异性的产品:美国人的庭院,从墙上进出的宠物门

-墙的场景有独特性、与众不同、卖家少、竞争小

-落地一体式窗户的,窗户宠物门

从功能入手:案例:婴儿积木

-积木是6面体,可以印刷不同的内容

-训练数字,颜色,字母,可以组合功能满足细分需求

(7)进阶思维

分析本质

当我们做了一个赚钱的产品后,就要分析赚钱的本质,需要思考

-我是如何找到这个好产品的

-我还能不能找到更多这种好产品

-怎样找到下一款好产品

我们可以提取下这类产品符合了哪些条件,从而成为了一个赚钱的好产品

-评价数量

-客单价

-类目排名

逻辑:

-评价数太少,壁垒低,众矢之的,评价数量太高,市场固化,非常难切入

-客单价低,无利可图,客单价高,通常成本也高,无法承受

-类目排名太前,众矢之的,排名太后,无利可图

从赚钱的产品里归纳总结的规律,用爬虫软件,或者是选品软件,将不符合条件的数据去掉,最大效率找到细分市场产品。

然后刷符合条件的数据,遇到贴合低成本的材质就按如上方法挖掘细分市场。

如果总找容易做的产品,客单价不高的产品做,就需要思考,是否太低壁垒了。

三,用SWOT模型分析亚马逊蓝海原创设计打法

(1)运作原理

亚马逊已经过了平台红利期,目前赚钱的主流打法有三:

-极致的铺货

-烧钱的运营打法

-蓝海产品或者是原创设计产品

(2)运作流程

1.选品

2.细致调研

3.原创设计

4.联系供应链打样,确认样板,做大货(批量生产)

5.上架运营

(3)主要门槛

-变现链路很长,变现周期长

-对技能的要求比较高

-选品和细致调研

选品是定生死的一个环节,这步错了,后面所有的努力,时间及资金的投入就全白费了

-原创设计,例如设计出一款好看的文学杯

-找本土人查询专利

-从设计稿到样品,对供应链的把控

(4)竞争分析

-本土卖家内部竞争:我们做的都是只有一两家本土卖家在做的产品,用降维的方式比他更优秀,本土卖家可能反应过来,也优化改进自己。

应对:本土卖家反应慢,也比较佛系,这个倒不很担心

-外部竞争:做蓝海原创设计的打法不止我们一家,也有中国卖家在做,从业的时候深有体会,天下中国卖家苦中国卖家者久矣。

应对:

1.拓展多几个产品

2.用垂直的思维,将细分产品做深做广做专业,被全盘复制的难度高

3.往高门槛的地方走

门槛由低往高如下:

-愿意打样生产的卖家本来就少,都喜欢现货,因为原创设计周期长,就算我们看到一个产品决定做了,最快也要4个月见到正反馈,盈利周期最快也要6-8个月。没办法,看到的任何产品,都要经过细致调研,原创设计,打版确认,做大货这些流程

-不容易被注意到的产品,蓝海隐藏而不为众人所知,静悄悄赚钱

-有外观专利,进一步过滤掉选手

-结构专利的就更少人愿意做了,原创设计的价值就在此

-做货难,做货时间久的产品

-往更高客单价,做货成本更高的产品走

原创人员配置门槛由低往高

-视觉设计师/平面设计师

-产品结构设计师

-工业设计/产品设计

这块主要是@zev在协助我们搭建

逻辑:外观设计好破,结构专利,涉及到工业设计,更少人做

案例:B07C2439BH 名片卡夹

还有密码卡夹,还有按键出不同类型卡夹

整个市场只有一两家在做

如此复盘下来,亚马逊其实已经过了红利期,慢慢变成传统行业

如今做亚马逊,对积累,技能要求都相对比较高。

如果刚起步的应届生,可能选择短视频等新兴领域会是比较好的选择。

作者@生财seven (本文有删减)

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