本文主要内容有：
一，原创蓝海打法的底层逻辑
二，实操细则及如何挖掘细分需求
三，用SWOT模型分析这套打法
一，原创蓝海打法的底层逻辑
针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品。
在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。
能够高溢价的原因：
-细分人群的特定需求
-没有对手，独此一家
-原创设计，愿意为创意买单
能够低竞争及蓝海的原因：
-隐藏在各个角落，不出彩而不容易为发现
-非标品，要原创设计，打板生产，做深度产品，中小公司会觉得链路长，技能有要求，见效慢，麻烦，难，不值得等原因不好复制
-大公司看不上，大公司要么做GMV，要么做流量，要么两者兼具。
例如我前公司，原创飞机航模等做大GMV
全球80亿人口70亿穷人，靠低价做大流量，如今alex排名top500
（1）此类产品特点：
1. 需要选品，然后细致调研
2. 高溢价
3. 低成本产品撬动年利润100万，单价成本20元左右
案例：文学杯，运动爱好者杯
（2）此类公司特点：
真正做小而美的电商企业，依靠精准的细分市场和受众定位，加上差异化的选品，原创设计和供应链开模生产，活得很好，这些公司的特点是10人以下，人均产能在每月5万美元以上，没有特别大的扩充需求。
给国外市场的某一批细分人群，做好若干几个产品，在没有巨头进场的情况下，是可以活得很滋润的。
二，实操细则
（1）拆解条件：
-选有机会的品类，低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿
-找细分人群的刚需
-低竞争，小产品，成本要低利润要高
（2）可落地的实操步骤
定类目→熟悉材质→刷数据，找产品→挖掘细分需求→锁定单品后细致调研→找本土人查询专利→原创设计→找供应链打板→确认样品后做大货→运到当地仓库→上架运营
1.先选定类目
电商平台都有分品类，例如淘宝网首页，就有分电器服装等品类。
要避开没有机会的类目：
-门槛低，易复制：服装饰品这类众矢之的，且打板生产无门槛
-难度高：美妆等类别
-成本大：电器等类别
有机会的类目：
-在此我把低成本，可塑性强且不容易被轻易模仿的9个类目都归纳出来了
-家居，厨房用品，户外，五金，宠物，园艺，游戏，母婴，手工
2. 熟悉材质，找小产品来做，成本要20元左右
-在此我把能够低成本做货的9种材质列举好了
-金属、纸制品、纺织品、树脂、木制品、石头、塑料、玻璃、陶瓷
3.刷数据，找产品，找细分需求
实操步骤：
-点击类目，电商平台会按销量排序，依次展示商品。
-销量=需求，按最大的需求往下刷数据
-看到9种材质中的一种就停留，探寻细分市场
探寻细分市场是个脑力活，但有规律可循，并且有可上手的实操步骤：
-善用平台搜索框，用模糊搜索找到差异化细分市场产品
– Keyword Tool (FREE) ᐈ #1 Google Keyword Planner Al… 平台搜索下拉框和推荐搜索词提示找细分需求
-五个维度拓展法探寻细分需求
我们拿一个案例,一步一步展开讲解
（1）例如我刷家居类别，按销量排序，第一个产品是陶瓷杯，符合陶瓷低成本做货材质。
（2）但是普货喝水杯无数竞争，这时候我们用方法二：关键字杯子放到工具平台搜索下拉框和推荐搜索词，其中「文学杯」一眼触动了我。
（3）然后用方法一，用「文学杯」在平台搜索，以亚马逊为例：我发现了
「禁书名咖啡杯」
「自由宣言杯」
「莎士比亚脏话杯」
…
(4)用关键字
「Banned Book Coffee Mug」
「Civil Liberties Coffee Mug」
「Shakespearean Insults Coffee Mug」
在amazon.com搜索，惊喜不，统统都只有一个对手
「The Unemployed Philosophers Guild」这家店铺的杯子，年利润200万以上。
（5）五个维度拓展法探寻细分需求
对象，主题，场景，功能，样式
*以换对象为例子，从文学爱好者衍生到运动爱好者，终于挖掘出了一款30美金的细分市场陶瓷杯，再比如可以衍生电影爱好者的20部人生必看电影杯。
运动爱好者杯
•成本：陶瓷杯，做货成本9元，加上头程最高15元
•单品利润：收回人民币120元，减去成本最高15元，等于105元利润
•单品月利润，对手出单30单一天，月成本2万，月利润9万。
针对杯子，要增大体量和利润，需要拓展衍生：
-对手只有一个款式和颜色，我们增加更多的选择给客户
-聚焦，若是我们一下陶瓷，一下木材，精力分散，赚不了大钱
-同个材质，同个工厂，最快响应
-因此，确定要做的单品，一定要就这个材质，最大化拿细分市场
（6）从0-0.1
当我们做一款杯子赚到钱的时候，就要思考如何放大，探寻更多杯子的细分需求
可以从5个维度拓展：
节日：母亲节,父亲节,护士节,独立日,复活节,感恩节,圣诞节…
主题: 订婚,婚礼,周年,生日,退休,乔迁,洗礼,祷告,毕业,怀孕…
对象: 母亲,父亲,祖父母,姐妹,兄弟,朋友,医生,护士,教师…
场景: 厨房,浴室,洗衣房,卧室,厕所,花园,办公室,门,墙,墓地…
功能: 收纳,装饰,展示,祈祷,罩,食品保鲜,测量, 应急…
采用杯子+「以上关键字的」的组合搜索，就可以发掘细分人群的需求
（拓展阅读从0到0.1，如何从知乎神贴找到创业机会）
以下以亚马逊市场为案例，思路是相通的，有兴趣可以去平台搜索
从场景入手，案例：方便宠物进出的宠物门
-宠物门：放在门上的有许多同质化产品，竞争大
-具有差异性的产品：美国人的庭院，从墙上进出的宠物门
-墙的场景有独特性、与众不同、卖家少、竞争小
-落地一体式窗户的，窗户宠物门
从功能入手：案例：婴儿积木
-积木是6面体，可以印刷不同的内容
-训练数字，颜色，字母，可以组合功能满足细分需求
（7）进阶思维
分析本质
当我们做了一个赚钱的产品后，就要分析赚钱的本质，需要思考
-我是如何找到这个好产品的
-我还能不能找到更多这种好产品
-怎样找到下一款好产品
我们可以提取下这类产品符合了哪些条件，从而成为了一个赚钱的好产品
-评价数量
-客单价
-类目排名
逻辑：
-评价数太少，壁垒低，众矢之的，评价数量太高，市场固化，非常难切入
-客单价低，无利可图，客单价高，通常成本也高，无法承受
-类目排名太前，众矢之的，排名太后，无利可图
从赚钱的产品里归纳总结的规律，用爬虫软件，或者是选品软件，将不符合条件的数据去掉，最大效率找到细分市场产品。
然后刷符合条件的数据，遇到贴合低成本的材质就按如上方法挖掘细分市场。
如果总找容易做的产品，客单价不高的产品做，就需要思考，是否太低壁垒了。
三，用SWOT模型分析亚马逊蓝海原创设计打法
（1）运作原理
亚马逊已经过了平台红利期，目前赚钱的主流打法有三：
-极致的铺货
-烧钱的运营打法
-蓝海产品或者是原创设计产品
（2）运作流程
1.选品
2.细致调研
3.原创设计
4.联系供应链打样，确认样板，做大货(批量生产)
5.上架运营
（3）主要门槛
-变现链路很长，变现周期长
-对技能的要求比较高
-选品和细致调研
选品是定生死的一个环节，这步错了，后面所有的努力，时间及资金的投入就全白费了
-原创设计，例如设计出一款好看的文学杯
-找本土人查询专利
-从设计稿到样品，对供应链的把控
（4）竞争分析
-本土卖家内部竞争：我们做的都是只有一两家本土卖家在做的产品，用降维的方式比他更优秀，本土卖家可能反应过来，也优化改进自己。
应对：本土卖家反应慢，也比较佛系，这个倒不很担心
-外部竞争：做蓝海原创设计的打法不止我们一家，也有中国卖家在做，从业的时候深有体会，天下中国卖家苦中国卖家者久矣。
应对：
1.拓展多几个产品
2.用垂直的思维，将细分产品做深做广做专业，被全盘复制的难度高
3.往高门槛的地方走
门槛由低往高如下：
-愿意打样生产的卖家本来就少，都喜欢现货，因为原创设计周期长，就算我们看到一个产品决定做了，最快也要4个月见到正反馈，盈利周期最快也要6-8个月。没办法，看到的任何产品，都要经过细致调研，原创设计，打版确认，做大货这些流程
-不容易被注意到的产品，蓝海隐藏而不为众人所知，静悄悄赚钱
-有外观专利，进一步过滤掉选手
-结构专利的就更少人愿意做了，原创设计的价值就在此
-做货难，做货时间久的产品
-往更高客单价，做货成本更高的产品走
原创人员配置门槛由低往高
-视觉设计师/平面设计师
-产品结构设计师
-工业设计/产品设计
这块主要是@zev在协助我们搭建
逻辑：外观设计好破，结构专利，涉及到工业设计，更少人做
案例：B07C2439BH 名片卡夹
还有密码卡夹，还有按键出不同类型卡夹
整个市场只有一两家在做
如此复盘下来，亚马逊其实已经过了红利期，慢慢变成传统行业
如今做亚马逊，对积累，技能要求都相对比较高。
如果刚起步的应届生，可能选择短视频等新兴领域会是比较好的选择。
作者@生财seven (本文有删减)
