创业要具备哪些条件?创业的基本条件和本质

今天我想说一下自己最近几个月做事情的经过,希望度大家有帮助。

一、成交

最近我做了不少报价,基本上每次都会成交。成交以后,我会把自己的朋友介绍给我的客户为客户创造更多价值,同时我的客户有机会赚到一笔钱。我的朋友很有才华也是在一个特定的领域有所建树,但是他的成交可能会有问题,于是这次我的推荐以后,随便问了一下他的“报价”。他的报价是简单的一页PPT,上面有8个步骤,1做什么2做什么……8做什么。于是我给了他建议,这样的报价,很难体现专业度,于是在这个复杂的成交体系里面,你的“报价单”很难会取得客户信任。我展示了我们的报价体系,是一页非常详细和清楚地“价值”组成的报价单。就是因为这个报价单,才可以拿下很多客户。哪怕你对自己的专业不那么确定,但是你也需要准备一份“看上去”专业的报价单,这个对成交极其重要。2019年,我们服务了很多企业,都是靠的这份“报价单”。

二、关于“底层逻辑”

事实上,作为创始人,产品体系是我个人一手打造的。这里面有什么底层逻辑吗?确实有。但是底层逻辑来自于我个人的性格和态度。什么性格和态度?我自己总结了一下,分为3个层面,分别是:第一:先干;第二:真的敢干;第三:真的敢想也敢干。我的体系和底层逻辑就是这么来的。为什么这么说?因为我的第一个客户就是西贝莜面村,但是负责人亲自给我微信语音,确定了这个合作。而当时我什么都没有,但是这个案例,却成了我咨询体系里面核心计算方法的雏形。

三、客户选择

2021年开始,我会选择更多的小客户来做,因为简单+容易复制。之前服务了较多的大客户,已经琢磨出一套成熟的打法。大客户的服务特别累,你一旦合作,机会有一种“把脑袋系在裤腰带”上面的感觉。最近我们交付了多个case,都是小客户。他们满意度高,付款完全按照我们的要求,合作下来双方感觉都很好。小客户对我们的依赖和持续付费,都会比大客户更加的“可控”。

总结

今年开始什么都会很难做。我不太信邪,当时很多人都不看好的业务。然而我就是“干”“敢干”,到后来的“敢想敢干”。一步步创立了自己的体系,也养活了自己。现在,我一般都会比较自信的说,中国有700万家餐饮企业,如果有万分之一的企业选择与我合作,每家企业1年贡献1万元,也是个很好的生意。这就够了。事实上,我们的机会真的越来越少,还不把握,真的可能越往后越后悔。我不是个聪明的人,只是在一个行业,只要没人干,我就愿意去试一下,中国那么大,再小的行业,都可能是巨无霸。

本文作者@王超

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