互联网产业发展趋势,互联网创业成功之道

我来分享一下过去创业的感悟

创业3年多以来,从事石油天然气里面的高新技术服务,我们的客户有中石油中石化中海油国家管网等大型央企。目前公司是成都市国家级高新区的瞪羚企业,高新技术企业。企业人均产值300~400万,利润保密……

1、我为什么选择加入论坛

虽然公司是科技型公司,但仍然是在非常细分的方向上,面对的市场和客户仍然是实体和传统的,甚至是很封闭的,小圈子里面玩的。而我长期关注互联网,也是从论坛到百度空间再到公众号,一直都关注大佬级别的文章。除了个人兴趣之外,越发感受到在一个传统行业呆久了,思维和行为是僵化的,局限的,从而导致业务会很快触及天花板,增长乏力。这种困扰不仅对于企业,对于个人,也会是同样的问题。我希望能在新的圈子里面去嫁接资源,对业务的布局有所突破。

2、传统与互联网思维 

当业务做到一定程度后,所面临的问题其实有许多共通性,哪怕他们是来源于不同行业。这个圈子更多是互联网思维,相对传统行业,那是全新的经营模式。而一旦传统行业能在思想上嫁接上互联网的思维,改变业务模式和方向、布局,那很多问题可能不再有存在的土壤,而不是我们去对着一个难题进行死磕到底。

同时,如果只有互联网思维,过多的务虚,务实太少,那门槛就会变得过低,业务模式的有效期会变得过短。之前看亦仁说,一般一个盈利的模式可能会存在两年,而生财有术的分享精神,有一年的时间窗口,这种信息差仍然可以发挥一年效力而有赚头。但传统行业的更迭远没有这么快,许多业务模式可以存活5年以上,甚至十年以上也很常见,行业的基础知识摆在那里,最多是现代化的改造而不是颠覆。

3、团队的建设

最初创业的时候也不知道存活下去不,于是单打独斗的去运作,从技术到工程管理、从开工到竣工结算、从售前交流到实施方案、从销售应酬到投标、从财务到行政,包揽完了。但是当业务扩大到一定规模的时候,招人,发现招来的人各种问题,培训,带领,真的花费了极大的功夫,每个人的成长都需要磨练一年以上才能算是入门。如果在人员上提前布局,哪怕是自己有精力和能力去做某些事情,但都不要把自己的时间和精力耗进去了,要从纷繁复杂的事务里面提炼出核心,逐步地去做更具有前瞻性的工作。许多人是希望发展一项副业,既然是副业,那你就有主业占据了大量的时间和精力,哪怕是自己一个人搞,也要逐渐有分拆工作,团队建设和协作的认识。

4、懂财务与税务

最羡慕互联网这种大量对私业务,许多公司的资金流水都是走个人账户,不用交税。但我们不行,因为我们的客户是央企,所有的税票必须合法合规,导致税赋成为相当大的一部分成本。税务筹划是一个非常专业的方向,至从金税三期系统以后,税务局的稽查不要太容易了。我们前年的一张进项发票,今年被翻出来,让提交资料去解释和说明。这还都算小事,另外一个朋友的公司,年产值过亿,今年税务局要求补税500万,最后还是通过人脉和成本去解决了。

我们最初的记账通过代理公司操作,运行的第一年没有发现问题,第二年就开始别扭了,由于缺乏财务体系的敏感性,到了第三年才发现各种问题,从财务报表的角度,从税务的角度来解读,非常不合理,数据之间的关联性极差,不合理。后来招了有经验的专职财务人员,逐渐把财务体系完善,才把一团糟的财务状况扭转过来。

5、政府的支持

创业,初期不过是利用过去的人脉资源、经验技术来养家糊口,伴随着团队的扩张,对公司的发展方向、战略就有了更多的考虑。我们通过建立自己的研发体系,知识产权等等,逐渐打造了公司的形象,并通过一些政府的人脉资源,得到一些政策上的支持,这种支持不仅仅是资金上的,更是对公司形象,公司平台,以及建立客户信任方面,提供了极大的支持。现在很多企业埋头做事,这是对的,但也需要抬头看路,看看周围的环境和方向,对路线进行调整然后再埋头做事,然后再抬头看路,这样才能走得更稳更顺利。

不必太过于担心政府的资源不容易获取,其实政府身边大量的都是一些忽悠和皮包公司,他们都烦透了,对于那些真正有实力,踏实做事的企业,政府一直很欢迎的,毕竟企业做好也是他们的业绩。我们在国家级高新区拿到瞪羚企业后,很块政府就从公示网站上把名字给撤下来了,他们就是担心其他地方用更优惠的政策把企业抢走。

本文作者@罗建国

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