微信营销概念、特点、方法与技巧

微信营销的概念

微信营销是指企业或非营利组织利用微博、微信这种新兴社会化媒体影响其受众,通过在微介质上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动,从而实现市场调研、产品推广、客户关系管理、品牌传播、危机公关等功能的营销行为。以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。
微内容的到来让整个互联网的内容被切得四分五裂,然后又因为用户而慢慢整合。“个性化”成了主流。所以对于针对“微内容”的营销,强调更多的用户参与,群智和分享的蛛丝马迹能够让市场参与者有效的定位用户行为,这样可以进行更精确的营销活动。

微信营销的特点

随着移动互联网的发展与普及,Twitter、微博、微信等移动社交网络的创新与完善,就是凭借微介质——移动手机和微博、微信等移动社交网络,借以微动作——鼠标点击向微受众——小众传播,传播微内容——一句话、一张图片的营销活动。与传统媒体发布广告的营销渠道相比较,企业微信营销有其自身独特的特点。
(1)高效便捷。以新浪微博为例,以“短、灵、快”为特点,发布内容必须精简,因此新浪微博能够在任何时间、任何地点满足微受众碎片化的快捷化信息获取需求。
(2)高性价比。与传统媒体发布广告昂贵的营销费用相比,微信营销提供了一个低成本的交流平台,而且更加人性化,充满人情味,能更好地连接企业和微受众,从而建立良好的微客户关系,凭借微乎其微的营销费用达到良好的营销效果。
(3)高互动性。互动是全媒体视域下微信营销一个最突出的特点。微传播、微信营销更多地是通过细水长流的互动渗透式链接建立人与人、品牌与受众的关系。通过这种互动性极强的交流方式,从而建立起一种湿漉漉的具有极强粘性的客户关系。
(4)高传播力。微博传播范围广泛,受众面覆盖大,对品牌有较大的曝光量,可以将微博看做是品牌的广播台。微信则为品牌开通了“电话式”服务,当品牌成功得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它的互动传播能力便远远超过了微博。

微信营销工具

1、微商小宝
强大免费的公众号运营助手
http://www.tui23.com/product/26.html
运营者可使用微商小宝管理近万个公众号,编辑团队人数缩减为原来的五分之一,且每天都能按时完成高质量内容的发布。
2、微小白
http://www.tui23.com/product/73.html
一码双开、自动抢红包、朋友圈跟随转发、转发大视频、同步转播、虚拟定位。这个对苹果用户非常友好。
3、易心/路虎全能王/牛魔王/犀牛/微炮手
http://www.tui23.com/product/2.html
多开防封功能/独家手机号、微信号、QQ号爆粉/采集微信群自动进群/自动换群,这几个功能差不多放在一起说,个人觉得牛魔王用起来最好用。
4、微震天4.0
http://www.tui23.com/product/9.html
爆粉功能、多账号群发、自动回复、自动收款、自动拉群换群。相比较之前的版本微震天4.0在功能上和安全上都做了非常大的改善,现在也是我最喜欢用的微信管理工具之一。
5、问财神15.6
http://www.tui23.com/product/11.html
全功能爆粉机器人、群采集、加群、加群好友、多开群发、换群、拉群、清僵尸粉、定时循环。这个也是刚更新,不过比起上个版本差别不大,两个用起来感觉差不多。
6、WeTool合集版
http://www.tui23.com/product/7.html
企业版/个人版通码、微信多开、万群同步、自动备份微信好友、群发、清粉、加群好友。这我想都不需要我多做介绍了,基本上做微信营销的都知道WeTool,就好比绝地求生都知道Steam一样。
7、犟老头合集
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八合一、账号通用、微易发、微信CRM系统、通讯录加好友软件、加菲猫、微精灵、微智慧、微信营销系统,它是多功能合集版,有了它就等于将多个工具合为一体。

更多营销工具:http://www.tui23.com/

微信营销技巧

1、微信号的设置是最基础的,也是很重要的一个环节。
微信号:考虑目标人群,原则是简单易记忆,用最少的次数让对方能记住。
个性签名:一句话告诉别人你是干什么的。
其他设置尽量设置完整,比如地址等,增加好友信任度。请不要用太假的女性头像。
2、用户分类
好友多了之后,需要对用户进行分类,这一点很重要,明确每一次推送的对象,目标是精准营销的前提,所以在加粉的时候一定要养成习惯,通过备注签名,或者用户分组进行细分。
3、培养信任感
微信营运的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一周拿出7天的时间培养顾客,1天的时间介绍产品可能更有效。请暂时忘记销售。
4、细致的沟通
不要忙于每天推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
5、投入和执行力
微信营销没有任何营销秘诀,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,如果不想投入太多资金,可以选择投入时间,再加上执行力到位,目标一样可以实现。
6、互动
和好友多沟通,创造更多的沟通机会,问朋友更多的问题。问一问朋友喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。
7、关注竞争对手微信
关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法,竞争对手是最好的老师。
8、找到优质微信,并学习
新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。搜狗搜索是独家拿到微信内容的搜索平台,很实用,可以去尽情的查找资料。
10、加入原创观点
怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!
11、不要完全听顾客的
我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。
12、运营个人号还是运营公众号?
微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,两者并不矛盾。可以兼顾运营,如果文案水平较弱,或者粉丝量不是很大,建议用个人微信进行运作,如果粉丝量超过5000,一定要用上公众账号。
13、投入才有回报
懂得投入,投入才有回报,微营销要么投入时间,要么投入金钱!!
14、坚持,花时间
懂得投入,投入才有回报,微营销要么投入时间,要么投入金钱,做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。
15、图片和细节
微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。
16、推送时间
推送内容,晚上推送内容最好,因为这些时间读者有足够的时间来阅读;建议时间:早(7:30-8:00);中(12:00-13:00);晚(17:30-23:30),
17、朋友圈互动方法
偶尔来一次互动式的文案,但热闹的评论和点赞可能别人一个都看不到(只看到互加过好友的点赞和评论),怎么办?请你在回复某个人的评论时,不要@他,而是直接点你帖子下的评论去回复,这样其他人就能看到了。
18、丰富评论内容
如果没人和你互动显得太冷清时,你也可以装着有人评论你,自己留几条评论。例如就算一条回复也没有,你也可以如此回复:感谢大家这么热情的支持,泪流满面啊!这样别人以为真的有很多回复,看见会觉得很热闹…..
19、巧妙宣传
上一条类似的方法,还可以用来给自己做广告。例如你发了一个有意思的产品,你希望让大家知道如何购买,但点赞的多,一个问购买地址的也没有,你又不能直接说啊,你可以统一回复:问我购买方式的人太多了,我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买,又不显得唐突。
20、微信标题
微信文章的标题注意前13个字,这13个字会直接影响文章的打开率。尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字?因为微信提醒的时候只能看见13个字(部分手机更多一些)。
21、保存聊天记录
保存好聊天记录,及时跟踪!
22、情感辅助
微信文章的标题有时候可以加一些辅助的情感说明。
23、文章配图
文章配图很重要,文章太长要有多张图,现在手机流量问题已经不是问题了,不要担心多图。有个诀窍,如果不知道该配什么图,可以直接配风景图。每个人都不会觉得别扭。
24、转发文章技巧
朋友圈转发文章的时候,要增加自己的评论或者摘录文章中的观点。这相当于给文章做背书,可以让朋友更加信任或者产生好奇,会增加点击率。特别是你希望很多人看这篇文章的时候,
25、配图排版
朋友圈配图的数量不要是5、7、8,否则看上去很难看,你试试就知道了。你说这是强迫症?好吧,我有点,看见这种图,我有屏蔽他朋友圈的冲突!
26、信息发布
朋友圈可以先写文字,再配图片,这是常规做法;也可以先发图片,然后统一回复文字,这种做法可以自动提醒很多人看。
27、点赞
没事的时候,就给朋友点个赞。点赞多了,大家就熟悉了,互动起来会很自然。提醒一下:你要看仔细了,人家出车祸、钱包被偷、又长胖了……你点赞的话,人家会恨你一辈子!
28、QQ推广
用QQ号绑定微信,以后就直接推广QQ号,当某个微信满了,就绑定下一个微信。这样可以统一推广。你懂的。
29、添加好友技巧
添加好友的时候,注意写验证信息,不要使用默认的。如果实在不知道该写什么,就说:朋友推荐认识的。你说这不是微营销?唉,这是礼节,但一定会有更多的通过几率。
30、锁定粉丝
分析你的粉丝,哪些是高质量的,哪些是无聊随便找聊天的。
人生就像一只储蓄罐,你投入的每一分努力,都会在未来的某一天,回馈于你.而你所要做的,就是每天多努力一点点.请相信:别人拥有的,不必羡慕;只要努力,时间都会给你。

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